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第2章 少儿卖青苗

赶着春分雨时,我们撒下了许多的青瓜种子,结果出了一泡沫箱的秧苗,颇有几分的获得感,尤其家中有些顽皮的少儿,活跃得快上飞上天,话多得像炸开的鞭炮。几天来,雨水特别的充足,疯长的秧苗,把个大泡沫箱挤得密不透风。我们并不需要这么多的秧苗,庄园里也没那么多的地方都兼收并蓄。

“我们把这些秧苗拿到市场去卖好不好,等收到钱了,给你买玩具”。雪突发奇想,然后冲着儿子说。儿子当然乐意了。而我打心里非常地支持这种行为,为什么不呢。

雪把秧苗从大泡沫箱里挖出来,很有心机地用保鲜袋分成一小袋一小袋地放在小泡沫箱里,估计只有咱们家会这么做。第二天清早的八点半,我们向着兴仁圩进发,4月5日正是个赶集的日子。其实,真要赶集七点就应该出门了,当地农民起得比较早。摆地摊卖秧苗别说是小孩,我也是头一回,所以也只是抱着试试看的心态。

兴仁圩集市大得无法想像,它应该是我见过的最大的集市,被分割成好几块,有点零乱。它并不是镇政府的所在地,归属于石角镇。原来也只有2000多平米,得益于附近两个大型的楼盘,如今规模扩大到上百亩都不止,从东到西估计要走上十分钟。

集市中路靠后方,零星有几摊卖秧苗的,母子俩选择了离他们不远的地方安札。开始还是有些胆怯,人生地不熟的,头一回不懂行规,又不会讲当地口音。

四处张望了一下,雪迅速从黑色的大垃圾袋中抽出预先分捡好的青瓜秧苗。摊位紧挨着另一家摊位,主人走开了,地上摆放着许多的秧苗,七八个品种。还好,唯独没有咱们的青瓜苗,那摊主回来也不会有不好的脸色,说不定是个互补呢。想着就有心安理得的安营扎寨了。

还是小孩管用,关键时刻推到主摊位置上,没有大人那么多的心意,也就没有了胆怯。儿子就这么的站着,静候着有人的光顾。天空连续下了几天雨,气温急剧的下降,典型的倒春寒,即便穿上棉袄还是觉得冷。时间一分一秒地快速流逝,问询的人寥寥无几。几个当地妇人路过,虽然语言不通,说到青瓜苗还是能听懂。也许是认为不是本地人不放心,又或许根本不需要青瓜苗,结果都成了匆匆的过客。

我在将近九点才踏进这块交易秧苗的领地。入口处就展现三四处地摊的,有许多不知名的瓜苗菜苗。还好,唯独没有青瓜苗。而就在入口不远的左侧拐角处,我看到了母子俩。

一份没卖出,倒是有人问。雪很有耐心站在摊前,戴着黑色口罩,但我还是感觉没有怯场的神情,这确实比我强好多。毕竟干过导游的,什么场面没见过?

我站着脚都发麻了。儿子站着正面是那泡沫箱,戴着白色儿童口罩,穿上雨胶鞋。最近闹腾着的新冠病毒似乎在接近尾声,我们还是比较谨慎,裹得严严实实的。集市上已经有人不戴口罩了,戴与不戴应该占半。天空湿度应该超过90%,整个哭丧的脸一般,雨水时有时停,绝对是个使人发愁的天气。如果没有目的性的来,人们是不可能走进这遍地湿润的市场,我们也是抓住这有利于春播的时机过来的。满满一箱的秧苗,儿子成为了真正的摊主,表现尽管有些疲态,但意志依然没有动摇。凭着儿童几分钟热度的天份,儿子根本不可能安分,雪一定做了不少工作。

加油!我把儿子揽在怀里,但愿他能如愿地看到成功的卖出秧苗。读一年级的小学生,开始学上了卖秧苗,估计全广州市也只有我的儿子了。

儿子,没有关系的,这是很好的锻炼机会,重在参与。我说。

烟雨蒙蒙的兴仁圩集市,人们一般缺乏耐心,去伪存真、去粗存精,留下的都是一些带着需要、带着希望、带着期盼的人。很快我就能检验出我也是个多余的。一会儿,一妇人停留在我们的摊前。这是什么苗?她问。青瓜苗,就是黄瓜苗。我说。又是个只问不买的。一家人也只有我会粤语,尽管我很有耐心解说,但是还是未能成交。去年我们种过青瓜,一半都让蜂蝇给弄坏了,估计农民也不太愿意种它,所以,我不太看好这苗能卖出去。

我去转一圈看看有没有木瓜买,没有人买就收摊吧。临了我留下一句话。

市场扩大以后,显得很乱凌乱,东一榔头西一棒子的,只顾扩张美化却滞后。买一样东西如果并不热门,恐怕需要翻遍整个市场。我特别地留意每一个摊位,眼睛连眨都不敢眨一下,青色或者是黄色,就是没有木瓜。我并不是特别喜欢吃木瓜,而是想种几棵木瓜。买木瓜只是想从中取下里面的种子,看看能不能也像这青瓜一样,育出许多的秧苗来。

来的时候,路过一卖树苗的地摊,一大堆的木瓜秧苗被用营养杯分包独立出售。多少钱一棵?我问。八块。太不划算了。八块钱应该可以买到一斤木瓜了,我何不取其种子下来育成树苗?突发奇想,也不搭话立马有些兴奋地离开了。

沿着地摊搜索,瓜果蔬菜名目不少,唯独缺少木瓜。百米后已到了市场出口,隔着一条马路,又新开了一市场。我知道,这是市场第三次扩张的产物。附近有两大的楼盘,一个叫美林湖一个叫假日半岛,占地面积两万亩。买下这些楼盘的居民绝大部分应该都是度假的。这就决定了她们的取向是消费,而菜市场消费所占的比重最大。当地农民心里,没有什么比卖菜的收入来得更稳定了,所以也就成就了市场的成倍扩张。由于是自发行为,凌乱成为了必然。着实令消费者不容易找到那些稀缺的物品。

来回几次,还真让我找到了木瓜。摊主用一张硬皮纸压着木瓜,侧面还是露出了木瓜的痕迹,不明白他们为什么要把木瓜蕴藏起来。这反而为我的发现增添了一些幸运感,凭我的经验,现在的木瓜除非用来做汤料,生吃绝对没有香甜的口感。所以选择上市绝对是个错误,估计用纸覆盖也就怕人笑话。

哈哈!让我这别有用心的人发现,我和摊主算是有缘分了。

见我矗立良久,一女子走了过来。粉色的上衣打底,外套黑色的风衣,映衬得脸色粉红,打着一蝴蝶结,脚穿着紫色的雨胶鞋。给我的感觉是农村少女的美,免不了我要多搭讪几句。

你这木瓜怎么卖?我刚想这样去问,突然改口:“这只木瓜已经烂了”。女子刚想开口,我忙又说:“这烂的能不能送我呀,我想要里面的种子,……要不我买一只,你这烂的送我,好吗?”

女子跟一男子说了一下,男子上下都是麻质的近似牛仔的服装,显得有些土气。她们俩应该是夫妻,我有些替女子感到可惜。男子过来也不搭话就给称上了那只好的。五块钱,他说。我付过钱,然后他就连同烂的一起打包。生怕有变,我拎起就走。心中的激动别提了,这绝对比那八块钱的木瓜苗强多了,回去还能做上一锅鱼汤喝呢。

一棵树苗不一定能成活,但是一旦育上百棵种苗,总会有成活的。临了我还能再让儿子摆上一摊卖钱呢,想一想,我的心就是甜丝丝的。

原路折返,雪和儿子依然在耐心地等待着,看来雪是下定决心要做成这一买卖。儿子能站立许久,也只有雪能做到。换成是我,估计只有我一人在死撑门面。相邻的摊位,只见秧苗不见人,看样子定是个老摊贩。

“再坚守一会儿,十分钟后,确实没有人就收摊吧”我说。然后向那条巷口方向努努嘴说:“我去看看有没有收割的镰刀买”。“那边就有一挡”雪对这地方太熟悉了,立马向我指引了一下。沿着她所指,还真有。

时间在这乱哄哄的集市圩转得飞快。一眨眼的功夫,我竟然已经坐在车上呆了近20分钟。我已无数次向那条巷口张望,母子俩似乎没有要返回的意思,我开始钦佩雪的耐受力。

叮!手机有短信传来,打开一看,是雪发来的图片。秧苗减少了一半有多,儿子拿着一塑料袋,里面装着零钱。我能看见有一张是十元。不错嘛,至少收到了十元以上。

我立马往那赶。儿子已经坐在橙子上了,身边的摊主回来了。是个农村模样的中年妇女。

我将儿子抱了起来,赞美声都洋溢在亲个不停的行动上。

你的仔真是好聪明,卖出那么多的秧苗……。知道是爸爸来了,妇人将儿子夸个不停。

怎么一下只就卖出那么多?一泡沫箱减少了一大半,着实让我惊奇。我在疑惑,奇迹是怎么出现的呢?

原来呀,还真有人想买青瓜苗。五块钱一份,雪给出的价钱。一份秧苗至少有两三棵那么多,平常一棵就已经卖五块了。人家一听不是本地人,这个价钱太低了,绝对赚大了,还不抢着要。加上雪那把能说会道的嘴,什么也只是想锻炼一下小孩,并不为赚钱。顾客还可以随便还价,三块,两块也行。

看到这哄抢的情景,儿子也算是见识了,还不乐坏了,赶忙拿一密实袋装钱。十几块,够买很好的玩具,而且是用自己赚到的钱。

一大堆秧苗,卖得十几块,还风里雨里站了近一个小时。呵呵!

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