有人问我：你从事卖床这么多年，是什么使你能够坚持到今天？我笑着回答：能使我坚持这么多年的一个重要原因是，我不甘心这么好的床卖不到千家万户。也就是我后来总结的：一日卖床，终身卖床！也许这就是我的信念，正是这个信念使我十七年如一日坚守在销售第一线。
我经常在培训中问学员：在这个世界上，什么是最重要的?是金钱还是健康？大家的回答肯定是：健康！那么什么比健康或者生命更重要？在炮火分飞的战争年代，正是有了像***、***等这样一群抛头颅洒热血，为了革命的胜利而不顾性命冲锋陷阵的勇士，才有解放战争的最后胜利；在国民党白色恐怖下，正是有了像夏明翰、**等这样一群坚定的无产者，用“砍头不要紧，只要主义真，杀了夏明翰，还有后来人”的豪言壮语，鼓舞着所有共产党人最终建立了新中国；在新中国建设阶段，正是有了南京路好八连、***等这样的共产党员，带领着广大人民群众坚定地跟着党走，使中国社会走向辉煌。其实，对他们来说，生命又何等重要？而在坚定的信念面前，生命又是何等渺小？为了信念，生命都可以放弃，金钱又如何？
其实，在当今这个经济社会，一个人要想干出一番事业，信念又怎能缺少？要想从事好康佰事业，信念的建立是十分重要的。有些外省的店长听说云南宜良专卖店有六十多员工，感到很奇怪。到底是什么原因使这些二十岁上下的人组成一个团队？有些店长带着疑问前往宜良店考察，他们开口关心的是员工拿多少钱？主管拿多少钱？住宿、吃饭怎么掏钱？钱钱钱……他们以为这群孩子是因为钱而留在康佰。其实，这是个很大的误区。
有一次，我到云南宜良店，有一个不到二十的小伙子跑过来兴奋地跟我说：“王总，告诉你一个好消息，我前天卖了一套1万多的货。”我问他：“你来多久了？”他回答我：“不到一个月。”我问他：“在卖康佰的过程中，你遇到的最大困难是什么？”他一笑：“最大的困难就是有一次我进行陌生拜访的时候，被一个顾客从三楼一直轰到一楼门外边。”我笑着问他：“你当时怎么想的？”“当时我难过极了，我想，我又不是小偷，也不是乞丐，你干吗这样对待我？后来，我站在楼外想到了一句话：我是最棒的！于是我又充满信心。我想，顾客这样轰我，是因为他怕我，是因为我的销售技巧还不够，是因为他还不了解康佰，是给我一次成长的机会。所以我当时就不生气了，继续我的陌生拜访。”听到这里，我想问各位读者：一个不到二十岁的小伙子会天生就有这样的成功心态吗？不会的，我想一定是他的教练（店长）训练他成这样的。他的教练经常告诉他要是遇到这样的事情应该怎样去理解，正是这样以坚定的信念从事康佰事业的信念教育使一个个康佰人坚持下来，直到走向成功。
在各种培训中，公司不断地给所有店长建立坚定的信念，但是，我们的店长却忽略了向员工灌输这样的信念。我想，这也是一个店不能留住员工的原因吧。
要通过康佰走向成功，牢记以下十个信念是十分重要的：
一、一日卖床终身卖床。十七年前，我开始选择推广健康寝具的时候，我发现，是以下几个因素最终推动我坚定地站在这个行列中：
1.我卖的床是最好的。我当时销售的产品是日本进口的，价格比现在康佰的要贵几倍。可想而知，当时的消费者接受起来是多么困难。很多人认为我疯了，放弃记者工作，卖一个别人都买不起的床。可是，我在仔细审视了摆在面前的磁疗床的时候，我发现这张床是我见过的最好的床，它的卖点十分多，它的原理十分科学。我感到只要别人认识到这些，一定会卖出去。尽管价格贵，只要是好东西就一定会有市场。要是别人都认识到这张床的好处，我不是没有机会卖了？于是我在一片惊讶的目光中，坚定地向报社领导递交了辞职信，开始了我的卖床生涯。当时我想，我卖的是好东西，不管多少年也是好东西。今天康佰在国内吸引了这样多的消费者和经营者，说明我当年的选择是正确的。
2.我卖的床市场空间是最大的。说起来，床的市场空间比较大，原因首先是品种比较单一；其次是人人需要睡床，尤其是像康佰这样有功能的床，更是大家所需要的。记得当年我从康佰老厂开车向丛化行驶。二十几公里的公路两侧，全部是卖家具的门店，这些店家家有市场上卖了二十几年的席梦思，而我们已经开始销售替代它的产品了。我曾经对一位要加盟康佰的人说：你想考察市场，最简单的方法是在你城市中任意一家家具城门口站上一天，你数数可以搬出多少席梦思，这样你就知道你的市场有多大了。席梦思已经卖了二十几年，你的城市中还在卖，这个健康床是席梦思的替代品，你想象一下你的市场到底有多大？从康佰连年销售翻番及同类产品不断涌现就证明了健康床的市场开始形成了。但是，这个市场还远未像手机、电脑那样步入残酷的竞争。你在大街上问一百个人，什么叫健康床？他还不知道。问一千个人康佰是什么？他更不知道。这就是市场调查，这就是市场的将来性。
3.我卖的床是最贵的。有人说康佰产品贵，其实我当年卖的日本床更贵，那时人们的消费水平更低。我当时想：贵的东西才赚钱，贵的东西敢于卖的人才较少。正是由于这个想法，使我“笨鸟先飞”，使我有机会追上那些有经验、有资金、有能力的人。要是他们比我早醒悟，我如何也拼不过他们。正
是贵才可以卖得久，便宜的东西谁都敢卖，便宜的东西谁都敢模仿，那样，我的市场就会缩小，竞争就会激烈。我要趁他们都不相信或者不明白的时候快跑，即使他们将来醒悟了也追不上我。当时的想法在今天终于得到验证。各位康佰人，现在在你的身边，那些比你有经验、有能力、有资金的人还没有醒过来，快跑呀！
4.卖床是最适合我的创业平台。销售是一项艰苦的工作，也是一项具有挑战性的工作，是一个人走向成功最好的锻炼途径。世界上创业成功者都是从销售这个职业中走出去的，因为销售是最锻炼人的职业之一。创业需要资金，创业需要经验，而从未做过生意的我在这两方面是匮乏的。销售这个职业是不需要太多的经验和资金的，但完全可以通过你的努力换取资金和经验。卖床很多年以后，我终于听到一场销售培训，这是我有生以来第一次听到销售的理论知识。听过以后我发现，我总结的销售知识除了不系统外并不比这位老师差。于是我悟出了一个道理，实践是理论的基础。通过大量的实践，我终于创业成功，我终于从销售中成长起来了。这是我选择销售这个职业给我的最大回报。所以，我在这里告诫所有希望创业成功的人：要创业成功，先从销售做起。
二、以感恩的心态对待别人。在曾经的《康佰人》上，我曾写过一篇文章——《以感恩的心从事康佰事业》。实际上，学会感恩是个人成功十分重要的心态。
为什么我们要忍受别人的冷嘲热讽？因为我们还未成功。我辞职真正的动力是我们办公室主任写的一首诗。他在得知我想辞职卖床的时候写了一首对我一生产生重大影响的打油诗：“床前明月光，疑是梦中想，举头望明月，低头思孔方。”正是这首诗激发了辞职的勇气，我当时想：我非要做出个样子给你看。回首当年，要是没有别人给我的刺激，我也不会义无反顾地走出报社大门。所以，我有今天，还是十分感谢当时的办公室主任的，没有他的刺激，我不会有今天，我相信我现在比他过得好。
很多人认为，感恩就是要感谢那些帮助过我们的人。其实，帮助过我们的人当然需要感谢，得人滴水之恩都要涌泉相报，这是每个人应该具备的美德。那些曾经在我们困难的情况下伸出手来帮扶我们的人，永远是我们生命中的贵人。可是还有一种贵人，就是在我们不顺利的时候，愿意说风凉话打击我们的人。正是因为有他们的言行，才使我们激昂斗志，冲向战场，拼出一片天地。正是他们的“预言”，才使我们不舍不弃，坚持到底，不甘心去应验他们的“预言”。记得康佰刚刚成立的时候，一些原来和我从事日本床销售的伙伴说：康佰没戏，一群乌合之众不能成事。我正是受了这句话的激励，才更加坚定了要把康佰做大的决心。
感恩，不但要感谢那些帮助过我们的人，是他们在困境时帮助了我们；还要感恩那些打击过我们的人，是他们坚定了我们的信念。只有学会感恩，你的人脉才会广泛；只有学会感恩，你的事业才会更加成功。全体康佰人都应该记住这点：时刻感恩别人！
