任何一个商业社会，都是充满着竞争的。一些比较弱的对手，往往不堪一击，人行不久，便被淘汰出局。这好比在一场马拉松式跑步运动中，开始时，有很多人参加，但大部分人却作了陪客，未到终点，便倒了下去。
推销这个行业，也依循优胜劣败的自然法则，去淘汰和挑选适合和成功的人。为什么会有这么多人失败呢？原因很多，其中之一，便是不善理财，又或因财而导致失败。一般倒下去的人，并非才智不及他人。相反地，他们的才智，往往可能比成功的人高出许多。
一般聪明的人，走人商界，凭着一己的天分，很快便赚到了一大笔钱。过早的成功，不知是上天的特别考验还是有意的嘲讽，因为成功来得太快，便开始骄傲，过分重视自己的才于，又轻视金钱的魔力，总以为千金散尽还复来。于是，呼朋引伴，大散金钱。在顺境时，商界红人，当然可以呼风唤雨地用钱去买到一切物质享受，甚至收买到追随左右的朋友。夜夜笙歌的生活，令人麻醉，更习染成嗜好。而且，嫖赌饮荡吹的五门毒功，哪一样不是拿自己来开玩笑的游戏呢？一旦染上之后，身心便被摧残了。
商场之道，有如逆水行舟，不进则退，虽然自己条件好，比人聪明，但这种龟兔赛跑的游戏，胜利的一方面，通常是较为鲁钝的乌龟。
当环境不顺利时，过分成功的天才人士，便有麻烦了。他们不甘蛰伏，为了维持豪华局面，过分相信自己的赚钱能力，而在此时，放高利贷的朋友出来了，于是“借贷纳利顶门风”。如此这般，债台便高高地筑起。经济出了问题，还有心情去作战吗？因为“聪明”的关系，便运用智谋，去从事一些不合法的赚钱方法。纸，是永远不能将火包起，一旦东窗事发，便被人送上官府。君不见那些“聪明”的人，都在监狱里吗？
如果要在商场上得到成功，首先要学会处理自己的金钱，明白金钱得来不易，非要好好地爱惜它、保管它，否则它不会和你久处。因为金钱本身也好象有灵性似的，你不理会、不爱惜它时，它会无情地和你分手。
比较鲁钝的人，赚到了钱，觉得它是出于自己一时好运，不敢过分地挥霍，便好好地存起来。好待他日遇上困难，作应急之用。慢慢地，钱便积存下来。又因为小心，困难总不会出现，但机会却来了。于是，便将那笔辛辛苦苦存下来的“保存金”投资下去。一次、两次都成功，人的胆也壮起来。如此这般，便产生了一个雪球下滚的作用，财富呈几何级数地变出来。
他们的成功，起初完全是因为自己赶不上别人的关系，不敢放纵自己而变得小心和谨慎。这些好的习惯，使他们避免染上不良嗜好，又令自己更为小心地去处理自己的财产。
推销员最需要的，便是一套好的理财和记录方法。
一套好的记录和管理方法，对于事业的成就，有着很大的帮助。现分述其好处如下：
1.将一切单据留下，以帮助理财。同时又方便他日税捐处查帐之用。作为一个推销员，就是一个独立战士。时时为了贪图一时之便，怕麻烦的心理便将这一重要环节忽略了。等到困难出现了，方才后悔没有学会一套好的记录方法，后悔便迟了。而且好的记录系统。又可帮助我们保有一个量人为出的经济系统。
2.一个完善的记录系统，可以将一切工作简化。在今日的商场，毛利很低。除了增加工农业额之外，便要努力去节流，方谈得上盈利。否则，很容易搞得血本无归、凄惨收场。一套完整的记录系统，不但可以提高工作效率，避免浪费时间，又可给人一个能干和整齐的印象，好处是多方面的。
3.一套好的记录系统，是一位最好的老师。吸收知识的最有效方法，便是从错误中学习。如果只凭记忆，往往事倍而功半。有了记录之后，一切也可翻查，对事业的成长，可以帮上大忙。例如生意的成果，70％以上的生意是在第二次会面达成；23％的生意，是在见了第三次才达成；而另外7％的生意，却在第四、五、六次后才可达成，而自己的时间，却花了50％在那7％的生意上。这是多么大的浪费呀！如果没有一个良好的记录方法，我们又怎可知道自己走了多少迂回的路，浪费了多少宝贵的时间呢？朋友，当你的生意停滞不前时，为什么不好好地研究自己的方法，是否出了问题呢？不要将记录的重要性过分地看低呀！
