半年度的考核马上即将来临，银行考核的时间点比大多数客户经理的头发都要密集，每年年末、每季度季末、每月月末、每旬旬点，几乎无时无刻不在考核，考核的项目也是五花八门，除了各种各样的小指标之外，最重要的莫过于贷款投放量以及存款保有量了。
作为一家股份制银行，全通银行自然也不例外，半年度这个重要的时间点会有各项指标考核，有些干的好的，可能就全年无忧了，还能开始储备明年的项目；而业绩不达标的，不仅收入会打折扣，天天被行里督导的滋味也很难受。
肖云团队各项指标在分行都是中游靠前，团队里几个人一合计，都希望能在年中考核中冲一冲，如果排名靠前，不但收入多了，还能一洗之前背了处分的颓气。把我机构部副总都撸掉了，那咱们就看看哪个团队业绩牛，毕竟股份制银行，都是要“以业绩立行”的。
不过想归想，做起来谈何容易，团队原有的大客户本就有限，而且之前的营销都已经做的相当到位，很难再获取剩余价值。要把业绩排名往上提，非得从新客户或者储备客户中入手不可。
团队的闭门会上，肖云把分行的任务指标钉在小桌板上，大家先来了一通吐槽，关山水说，“存款贷款这些好说，凭什么信用卡也给了我们任务，这个季度我们天天陪着信用卡中心那帮人去客户公司营销信用卡，都快成摆地摊的了。”
周贤明附和到，“前两天我约个客户说过他们单位做信用卡营销，那哥们惊呼道，上个月你们刚来过，怎么又来？好多客户我们都忘记自己有没扫荡过了。”
“听起来是硬怼上信用卡了，那咱们团队上半年的信用卡指标完成多少了？”
“百分之三十五吧，整个部门还差四百多张卡。”
肖云一听都有点给气乐了，等等，感情你们哥俩天天去摆摊，扫荡客户，现在才完成指标的一小半？
“肖总，这事真不赖我俩，卡部的同事专门干这活的，一个季度下来，办成的卡跟我们比我们也多不了多少。”
周贤明又附和，“就是，分行也不知道怎么回事，说大力发展信用卡业务，就让咱们这些对公条线的去营销，下的任务鬼死那么重，美其名曰公私联动。”
“肖总你说，有些行把信用卡营销都铺设到大学校园了，这学生都还没收入，卡就办上了，现在谁手头没个几张信用卡啊，这个真不好弄。”
那咱们也别光盯着手头那几个户了，咱们的客户本来大企业就不算多，咱们信用卡不是和几大院线都有合作嘛，周末咱们几个到星河电影城那边设个点，反正那些人也花钱买电影票，办了咱们卡影票买一送一，还能领一份可乐和爆米花，多少会有人办吧。”
众人又是一番感慨，银行狗真是没叫错，平时忙的像狗，周末还得去摆摊。
信用卡只是餐前的开胃小菜，主菜还得是存款和贷款，大家仔细研究了一下手头现有的客户，纷纷踊跃发言，表示短时间内再新增加存款或者贷款是绝无可能了，不往下掉已经值得开香槟庆贺了。
“上次清河物资集团已经开户了，业务短时间内能做起来吗？”
赵依凡本来歪着头，时而拿着圆珠笔在笔记本上记录着，时而按着笔按钮，按钮和弹簧“咔、咔”响着，“这段时间我时不时会骚扰一下物资集团财务的丁总和小郑，他们非常客气，但越接触越觉得业务开展的难度很大”
“哦，说说看。”
“物资集团属于地方国企，这种企业本来就是各家银行眼中的香饽饽，我听小郑介绍过工行给他们的贷款价格，在我们行想都不敢想。至于存款，在没有发生贷款业务之前，像我们这些异地银行，他们将存款划过来的依据不足，说是监事会和国资委都有监管。客户希望我们能先按照国有大行的价格给他们一些贷款支持，然后才会有存款及流水业务放到我们这边。”
“是谁给咱们发工资？”
“嗯？”赵依凡一下没明白过来。
“是全通银行给咱们发工资，而不是客户给我们开工资。我们要引导客户顺着我们思路走，而不是客户让干什么就干什么。”
赵依凡的脸微微红了一下，“肖总，我也明白客户需要引导，但清河集团根本不缺银行，他们的资金价格太低了，在这种绝对的优势面前，差异化服务就很难行的通了，更何况我们真的有差异化吗？”可能是对肖云的指责有点抵触，赵依凡的犟劲又上来了，“像我们股份制行做业务，如果资金价格拼不过人家，就只能拼关系资源，我到现在也还没见着集团公司的领导，单单就财务来说，人家比价利率来选择贷款合作银行，那是天经地义嘛，不是我不想引导客户，反正目前我可搞不定他们。”
赵依凡一口气说了那么多，肖云很好奇她是不是需要喝口水，他示好地给赵依凡面前的杯子续上茶，“总会有不同的需求点的，我们再跑一趟物资集团吧，有些事在电话里聊，交流起来效果总是没有那么好。”
