第20章 提高效率3

从这个实验得知，要维持领导者的权威和领导宝座，让部属知道的情报不要太多，尤其是重点部分不要说。可是，若要提高队员工作意识及工作效率，还是民主性的队员较好。总而言之，好不容易得来的高地位，若要维持的话，情报不要说得太多。

德川家族是建立日本德川天下三百年基础的人，他的最有名的政治策略就是，对诸侯指示着，不可和民众过于亲近，也不可把所有的消息都告诉民众，应该依自己的权力，使民众服从你，就是靠这些手段来抑制反对德川的人。不让民众有一致反抗的机会。听说现在企业界，也有模仿德川作风的，有一位经营学者，很有趣的告诉我说：每到经济不景气时，大家都会很重视德川的作风。

在修马路或建造路面的现场，常会看到有些满头大汗的工程人员，当你问他们：这个工程的进行方法，打算何时完成等。这些工作人员会表现出一窃不通的神情说：“上司只告诉我们，当天要做什么工作，对于工程的全盘性计划或内容，我们一点也知道。”

这也是管理者，为了要保持自己领导权的作风。换句话说，他自己掌握一切情况，并靠此情况来统率部属。不过，这种方法要在特定的环境、特殊的时刻，才会奏效。

总结：为了强化对部下的支配力，适时对部下提出小部分的情报“上头最近会有动作”，这也是有效的方法之一。

7、“使过”胜于“使功”

对曾经犯过错误而又不是不思悔改，不是文过饰非的人，宽而容之，信而任之，使而用之，就可以使他以一种感激之情，以十倍百倍的努力，发挥自己的聪明才智，将功补过，从而最大限度地发挥自己的积极性。

一般用人者，都希望手下之人有功，不愿其有过，不容其有过。然而善于用人者，却能利用手下人的过错，化消极为积极，充分调动手下人的积极性。唐高祖便是如此。

李靖青年时就颇有文才武略，他常对亲近的人说：“大丈夫若生逢其时，遇到明主，必当建功立业，以取富贵。”他的舅父韩擒虎号称名将，每次与他谈论军事，都连声称赞，抚摸着他的后背说：“能和我在一起谈论孙子、吴起兵法的，只有这个人啊!”

李靖初仕隋，任长安县功曹，后任驾部员外郎。左仆射杨索、吏部尚书牛弘都与他相友善。杨素曾经抚摸着自己的坐椅说：“你终究要坐在这个位置上。”

大业末年，李靖任马邑君丞。适逢高祖李渊在塞外攻击突厥，李靖访察高祖的行动，知道高祖有夺取天下之志，便要向隋炀帝密告高祖李渊预谋造反的事。他将要前往江都，到了长安，因为道路阻塞不通而停下来。高祖攻破京城长安，擒获了李靖，要将他斩首，李靖高喊道：“您起义兵，本来是为天下人除暴乱，想成就大事业，却因为个人恩怨而要斩杀壮士吗?”高祖认为他言辞雄壮，太宗又坚持为他说情，于是高祖就饶恕了他。不久，太宗将李靖召人幕府。

武德二年，李靖随太宗讨伐王世充，因立下大功授开府之职。当时，萧铣占据荆州，高祖派李靖前去安抚他。李靖率轻装的骑兵到达金州，遇到南方少数民族首领所认领的数万蛮兵驻扎在山谷，庐江王李瑗率军前去讨伐，屡次被蛮兵击败。李靖为李瑗设计攻击蛮兵，多次取胜。李靖率军到达硖州，被萧铣的军队阻遏，长时间不能前进。高祖因为李靖在中途长时间滞留而大怒，暗中命令硖州都督许绍将李靖斩首。许绍爱惜李靖的才能，为他请命，于是李靖才得以免除死罪。适逢开州蛮兵首冉肇则造反，率领蛮兵进攻夔州，赵郡王李孝恭与蛮兵交战失利。李靖率领8万精兵，突袭蛮兵营寨，然后又在地势险要之处设下埋伏，蛮兵果然中计，交战中，李靖将蛮兵首领冉肇则斩首，俘获蛮兵5000余人。高祖闻讯，非常高兴，对众朝臣说：“我听说，使功不如使过，李靖果然发挥了他的重要作用。”于是，高祖降旨尉劳李靖说：“您竭诚尽力，功劳极其显著。我远在都城，已看到您的至诚之心，特予赞扬、奖赏、请勿担忧不得富贵。”又亲笔给李靖写书信道：“我对您既往不咎，过去的事，我早就忘了。”

李靖接到嘉奖诏书及高祖的亲笔信之后，深受感动，更加竭忠尽智报效国家，以谢高祖知遇之恩。

“使功不如使过”是一条值得借鉴的用人之道。对有过者，宽而容之，信而任之，使而用之，就可使他以一种感激之情，以十倍百倍的努力，发挥自己的聪明才智，将功补过，从而最大限度地发挥自己的积极性。当然，信任使用有过者，必须是过而能改的君子，对于那些文过饰非的小人，万万不可行此道!

改过则用，不用就是一棍子打死，就是对人才的一大浪费。

隋高祖杨坚在对苏威的使用上，基本上就运用了这一用人原则。

苏威是隋初著名的宰相，他在任职期间多有惠政，为世人所称道，但是当初隋高祖杨坚发现和使用苏威这个人，并不是件很容易的事。

苏威很早就有才名，但是一直没有被朝廷重用。扬坚在做北周丞相时，大将军高颖曾屡次推荐苏威，陈述苏威的才能。杨坚把苏威召来后，引到卧室内交谈，两人谈得很投机。后来苏威听说扬坚要废周立隋，自己要称帝，就逃回到家里，闭门不出。高颖要追他回来，杨坚说：“他现在不想参与我的事，先让他去吧。”

杨坚即皇位后，苏威又出来辅佐他，杨坚不计前嫌，授苏威为太子少保，追赠苏威的父亲为邳国公，让苏威承继父爵，不久又让苏威兼任纳言、民部上书两职，苏威上书推辞，扬坚下诏说：“大船承载重，骏马奔驰远。你兼有多人的才能，不要推辞，多干事吧。”由此可见杨坚对苏威的信任。

苏威曾主张减免赋税，杨坚听从了他的主张，这一政策深为百姓喜欢，因此苏威也更受杨坚的宠信，杨坚让苏威与高颖一起参掌朝政，苏威见宫中帘幔的钩子都是用银子作的，就主张换用其它材料，要节俭从事，受到杨坚的赞赏。有一次，杨坚对一个人发怒，要杀那个人，苏威进谏，杨坚非但不听，反而更加生气，过了一会儿，杨坚的怒气消了，对他的进谏表示感激，并说：“你能做到这样，我确实没看错人。”

当时的治书侍御史粱毗因为苏威身兼五职，并没有举荐其他人的意思，就上书弹劾苏威。杨坚对他说：“苏威虽然身兼五职，但始终孜孜不倦，志向远大。而且职务有空缺时才能推举别人，现在苏威很称职，你为什么要求他引荐别人呢?”有一天，杨坚还对朝臣说：“苏威遇不到我，就不能实行他的主张，我得不到苏威，就不能行大道。杨素舌辩之才当世无双，至于斟酌古今，审时度势，帮助我治理国家方面，他却比不上苏威。”

开皇十二年，有人告发苏威和主持科举考试的官员结为朋党，任用私人。杨坚让蜀王杨秀，上柱国虞庆则审察这件事，结果是确有其事。杨坚指出《宋书?谢晦传》中涉及朋党故事的地方，让苏威阅读。苏威很害怕，免冠谢罪。杨坚说：“你现在谢罪已经太迟了。”于是免去了苏威的官职。