人的个性千差万别，有的含蓄、深沉，有的活泼、随和，有的坦率、耿直。含蓄、深沉者可以表现出朴实、端庄的美，活泼、随和者可以表现出热忱、明朗的美，坦率、耿直者也有透明、纯真之美。人生纯朴的美是多姿多彩的。在各种美的个性之中，有一种共同的品性，那就是真诚。
因此，一个善于与人交往的人，一定是很注重礼貌的，用词考究，不致说出不合时宜的话，因为他知道不得体的言辞往往会伤害别人，即使事后想再弥补也来不及了。相反地，如果你的举止很稳重，态度很温和，言词中肯动听，双方自然就能谈得投机。所以为了要使对方对你产生好感，必须言语和善，讲话前先斟酌思量，不要想到什么说什么，这样引起别人皱眉头自己还不知道为什么。那些心直口快的人平时更要多培养一下自己的深思慎言作风，切不可不看周围是何处便脱口而出，那样会影响到自身的形象。
当你要诱导别人去做一些很容易的事情时，先得给他一点小胜利。当你要诱导别人做一件重大的事情时，你最好给他一个强烈刺激，使他对做这件事能有一个要求成功的希求。在此情形下，对方的自尊心被激起来了，已经被一种渴望成功的意识刺激了，于是，他就会很高兴地为了愉快的经验再尝试一下。总之，要引起对方对你计划的热心参与，必须诱导他们尝试一下，而这首先要从揣摩清楚他人的心理入手，然后再量体裁衣，选好时机和话题，逐步引导到你的目的上来。
处卑下反而能成王
如何获取成功性格是一个非常深刻的话题。你要明白，在社会中有比你招数高的人，有比你智力强的人，这样你就必须要学会以柔克刚，以屈代伸。暂时吃点小亏不算什么，关键为了最后不吃亏，才是获取成功性格的长远之计。
大家都说一个孩子傻。
为什么呢？大家都做过这样的试验：拿五分和十分的硬币给他，他总是去拿五分的。屡试不爽，这样的人不傻吗？大家总嘲笑他。
一次，一位外地的智者从此经过，听说了这种事，亲自试验了一回，果然与大家说的一样。智者哈哈大笑，拍着那孩子的肩膀，说：“小朋友，你真聪明。”那孩子也笑了，智者转身飘然而去。大家傻笑了一阵，也就散了。
到底这个孩子傻不傻，大家有点难以确定了。这个叫威廉·亨利·哈里森的小孩子长大以后当选为美国第九位总统。
如果你拿了十分的，下次还会有人让你拿吗？威廉心中自然明白这一点。
有一位年轻人，大学刚毕业就进入出版社做编辑，他的文笔很好，但更可贵的是他的工作态度很端正。
那时出版社正在进行一套丛书的编辑，每个人都很忙，但老板并没有增加人手的打算，于是编辑部的人也被派到发行部、业务部帮忙。但整个编辑部，只有那个年轻人接受老板的指派，其他的都是去一两次就抗议了。
他说：“吃亏就是占便宜。”
事实上也看不出他有什么便宜可占，因为他要帮忙包书、送书，像个苦力一样。
他真是个可随意指挥的员工，后来他又去业务部，参与直销的工作。此外，连取稿、跑印刷厂、邮寄……只要开口要求，他都乐意帮忙。
“反正吃亏就是占便宜嘛。”他这么说。
两年过后，他自己成立了一家出版公司，做得还不错。
原来他是在吃亏的时候，把一家出版社的编辑、发行、直销等工作都摸熟了。
他真的占了便宜啊。
现在，他仍然抱着这样的态度做事，对作者，他用吃亏来换取作者的信任；对员工，他用吃亏来换取他们的积极性；对印刷厂，他用吃亏来换取书的品质……
由此看来，他真占到了便宜！
其实，这就是生存，你只要稍微转换一下思维方式，你就会赢得幸福和快乐！
老子的《道德经》中说：“江河所以为百谷王者，以其善下。”处卑下反而能成王，东汉时期，有个在朝官吏叫甄宇，时任太学博士。他为人忠厚，遇事谦让，人缘不错。有一年临近除夕，皇上赐给群臣每人一只外番进贡的活羊。
具体分配时，负责人犯了愁：因为这批羊有大有小，肥瘦不均，难以分发。大臣们纷纷献策：有人主张把羊只通通杀掉，肥瘦搭配，人均一份；有人主张抓阄分羊，好孬全凭运气……
朝堂上像炸开了窝，七嘴八舌争论不休。这时，甄宇说话了：“分只羊有这么费劲吗？我看大伙儿随便牵一只羊走算了。”说完，他率先牵了最瘦小的一只羊回家过年。
众大臣纷纷效仿，羊很快被分发完毕，众人皆大欢喜。
此事传到光武帝耳中，甄宇得了“瘦羊博士”美誉，称颂朝野。不久在群臣推举下，他又被朝廷提拔为太学博士院院长。
当今社会工作岗位上与同事、领导斤斤计较者，与大智若愚者，何人笑到最后？有多少人感叹自己的领导没有什么真实才华，恕不知该领导能稳坐头把交椅其实是个吃小亏占大便宜的高手。
人中之龙的处世态度
世间的英雄就像龙一样，能大能小，能升能降。大可以腾云驾雾，小可以隐于无形；向上可以升腾于宇宙之间，向下可以潜伏于大海深处。
俗话说：“识时务者为俊杰。”龙蛇之蛰，以求存也。只能大不能小，只能算条虫罢了。
《三国演义》里有一个煮酒论英雄的故事。一天曹操邀刘备入府饮酒，二人对坐，开怀畅饮。酒过三巡，曹操问刘备：“你周游四方，一定知道当今的英雄，请简单说一说。”
刘备说了几个人的名字，曹操都摇了摇头。
曹操接着说：“所谓英雄，就是要胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志。”
刘备问道：“那么谁能称得上是英雄呢？”
曹操用手指了指刘备，又指了指自己，说道：“现在天下能称得上是英雄的人，仅你与我两人而已！”
刘备一听，大吃一惊，吓得手中的筷子都掉在了地上。好在此时雷声大作，刘备巧妙地借用雷声掩饰住了自己内心的惊恐。刘备为什么会被吓成这样呢？因为他与曹操并不是一条心，他正在韬光养晦，他害怕曹操发现自己的意图。
刘备能够成就自己的事业，当然首先在于他脑中始终藏有一股收拾天下的霸气，这股霸气来自于他跟自己斗着一口气，也来自他跟曹操斗着的一口气，这就是做个乱世英雄而不屈居人下。刘备后来的成功就在于他聪明的行事方法，能够为求存而善于蛰伏。
但是，刘备在这一点上与曹操相比毕竟还稍逊一筹。
刘备历尽艰辛终于有了东西两川和荆州之地。然而由于关羽的失误，荆州被东吴夺了过去，关羽也被杀害。刘备听说之后，悲愤交加，发誓要为关羽报仇，他要起兵伐吴。刘备的这一决定是建立在冷静的心态之上吗？不是。此时，他完全被自己悲伤和愤怒的心态所控制。赵云劝刘备说：“现在的国贼是曹操，并不是孙权。曹操虽然死了，但曹丕却篡汉自立为帝，神人共怒。陛下你应该讨伐曹丕，而不应该讨伐东吴。倘若一旦与东吴开战，战争就不可能立刻停止，别的计划就不能实施。望陛下明察。”
赵云的这番话颇有道理，确实是审时度势之言，然而，此时的刘备已经充满复仇之心，已顾不及审时度势了。便对赵云说：“孙权杀害了我的义弟，还有其他忠良之士，这是切齿之恨，只有食其肉而灭其族，才能够消除我心中的仇恨。”赵云又劝说：“曹丕篡汉的仇恨，是大家的仇恨；兄弟之间的仇恨，是私人的仇恨。希望陛下以天下为重。”刘备答道：“我不为义弟报仇，纵然有万里江山，又有什么意思呢？”后来的事态发展证明，感情用事的结果常常是彻底的失败。
一个人有七情六欲是完全正常的，这也是人的基本特征。所以我们说：“一个做事不考虑感情的人一定是一个不成熟的人。”然而，事情是复杂多变的，感情常常容易左右人们的理智，使人们对复杂多变的形势做出错误的分析和判断。因此，我们又说：“一个被感情左右的人一定是一个更不成熟的人。”此时的刘备就是完全被感情左右了的人。与他的对手曹操相比，就差远了。因为，曹操也曾遭遇过一家被人所杀的惨痛，也曾有过切齿之恨。
曹操平定了青州黄巾军后，声势大振，有了一块稳定的根据地，于是他派人去接自己的父亲曹嵩。曹嵩带着一家老小四十余人途经徐州时，徐州太守陶谦出于一片好心，同时也想借此接纳曹操，便亲自出境迎接曹嵩一家，并大设宴席热情招待，连续两日。一般来说，事情办到这种地步就比较到位了，但陶谦还嫌不够，他还要派兵五百护送。这样一来，好心却办了坏事。护送的这批人原本是黄巾余党，他们只是勉强归顺了陶谦，而陶谦并未给他们任何好处。如今他们看见曹家装载财宝的车辆无数，便起了歹心，半夜杀了曹嵩一家，抢光了所有财产跑掉了。曹操听说之后，咬牙切齿道：“陶谦放纵士兵杀死我父亲，此仇不共戴天！我要率领大军，洗劫徐州。”
将曹操的遭遇与刘备的情况进行比较，不难看出，刘备仅死了一个义弟关羽，曹操却死了一家老小四十余人，曹操的恨应该更大更强烈。然而，当曹操率军正准备攻打徐州报仇雪恨之时，情况发生了变化，吕布率兵攻破了兖州，占领了濮阳。怎么办？这边大仇未报，那边情况又发生了变化。如果曹操被复仇的心态所左右，那么，他一定看不出事情的发展趋势，也察觉不出情况的危急，就如同刘备伐吴一样。但曹操毕竟是曹操，他是一个十分冷静沉着的人，也是一个非常会控制自己心态的人。正因如此，他立刻便分析出了情况的严重性，他说：“兖州失去了，这就等于让我们没有了归路，不可不早作打算。”于是，曹操便放弃了复仇的计划，拔寨退兵，去收复兖州了。曹操的这个决定正确吗？当然正确，因为，这个决定没有受到自己复仇心态的任何影响，完全建立在冷静的心态之上。因此，曹操能够顺利摆脱这次危机，从而保住了自己的地盘和势力。
从某种角度我们可以这样说，一个人究竟是能够成为云中龙还是草中虫，是大龙还是小龙，不仅仅是你有无志气，还由你做事是否聪明决定。
