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第20章 钱从哪来

“卫国,这位阿姨人真不错,要我说,你也没必要非买那一身,确实有点贵了,要不看看其他的?”,赵廷想了想,不要说张卫国这种家庭了,就算是普通的双职工家庭,要买这身衣服也得考虑考虑。

“不行,就这身,张欣穿上肯定很漂亮。”,张卫国摇了摇头,他不想让妹妹受一点委屈。

“好吧,这一百块钱去哪弄,你想过了没有?”。

“先回去吧,我再想想,办法总会有的。”。

“要我说啊,你要不是个学生的话,这钱倒也好挣,可惜......。”,赵廷撇了撇嘴,微微一叹。

“为什么?”。

“你要不是学生可以去街上卖官尝去,你们村的官尝是出了名的,只要一摆出来,马上被抢购一空,你奶奶那做官尝的手艺更是没得说,柔而不面,十分有劲道。”。

“学生为什么不能卖官尝了?我觉得可以试试!”,张卫国眼中精光一闪,对啊,我可以去卖官尝啊。

“拉倒吧,你哪里有时间?再说了,学生还是得以学业为重,要让老师知道了,肯定得挨板子,说不定还得叫家长,要让你奶奶知道了,那不等于前功尽弃吗?”,赵廷摇了摇头,表示不赞同。

“我去西关市场那里卖就行了,离学校远,应该不会被发现,咱们下午放学早,我迟点回家就是了。”。

“哦,也行吧,我可帮不了你啊,爸妈看的紧,要是迟回家他们肯定得找到学校去。”。

“不用,我自己能行,走,赶紧回去吧,不早了。”,张卫国心里有了点谱,顿时感觉浑身上下都充满了力量,拉起赵廷一溜烟的往家跑去。

“小康啊,怎么才回来,饭都凉了,奶奶给你热热去。”,刚进了家属院大门,张卫国远远的看见奶奶正站在家门口往大门处张望,他急忙跑了过去。

“奶奶,学校有事,您以后不用站门口等我了,没事的。”,张卫国搀起奶奶的胳膊,他已经说过好几次让奶奶不用出来等他,可她老人家就是不听。

“奶奶,我报名参加了学校的舞蹈比赛,老师给请了一名专业的舞蹈老师给我们上课,以后每天下午都要晚回来些。”,张欣见哥哥搀着奶奶进了家门,急忙上前搀住了另一只胳膊。

“哦,行,让你哥哥等你一起回来,要不奶奶不放心。”。

“没问题,您就放心吧。”,张卫国一听,正合了他的意,赶忙答应了下来。

“对了奶奶,我老舅在哪里卖官尝呢?”。

“怎么了?干嘛好好问这个?”,奶奶一听很是奇怪,虽然是叫老舅的,可并不是亲的,小康干嘛突然关心起他来?

“哦,没事,那天听您说老舅一家来城里卖官尝了,随便问问。”。

“在自由市场那块呢,离你们学校倒是不远。”。

“奶奶,我吃饱了,突然想起来,值日完后忘了锁教室的门了,万一同学们丢了东西可就麻烦了,我得赶紧去看看。”,张卫国说完也不待奶奶答话,背起书包急匆匆的跑出了家门。

“你这孩子,慢点,别再摔着了。”。

时间紧,任务重,他必须赶在妹妹舞蹈比赛之前把钱准备好。

自由市场是几年前才建起来的,随着改革开放的深入,做生意的人越来越多,原有的商场商铺已经远远不能满足人们的需求,县政府在县城的中心位置拆迁了一部分老旧的住宅,修建起了一座露天市场,环境虽然差了点,可是租金却要的很少,市场还没建完,所有商铺就早早的被预定一空了。

这里是小商小贩的乐园,卖衣服鞋子的,卖各种小吃的,修鞋补胎的,破锣换碗的,可以说能想到的东西,这里都有的卖。

小商贩们也远没有大商场里售货员那样“温柔“”,扯起嗓子,使劲的吆喝着,叫卖声此起彼伏,好不热闹。

“老舅,吃饭没呢?”,张卫国在市场里找了好几圈,终于在一个角落里发现了老舅的官尝摊子。

“小康?都长这么大了,老舅可好几年没有见过你了。”,他在村子里住了七年,虽然后来到了县城上学,可每到寒暑假的时候奶奶都会带着他和妹妹会村里住一阵子,所以对老家的人倒并不陌生。

“孩子,快坐,老舅给你调几对官尝吃。”,老舅很热情的招呼着小康坐下,转生拿起四对官尝,放到小碗里,熟练的用刀子划好,倒好调料,不由分说的塞到了他手里。

“老舅,我刚吃过饭。”。

“快吃吧,一家人客气啥啊?尝尝我的手艺怎么样!”。

盛情难却,不过对于一个正在长身体的孩子来说,倒也不是什么难事。

张卫国一边吃着官尝,一边时不时的抬头观察着四周,市场里面卖官尝的一共三家,都打着产地正宗,独家秘方的字号。

那俩家位置明显要比老舅这好的多,挨着市场南门,一左一右,好多顾客刚进门或者出去的时候顺便就买了吃了,很少有人到他这边来。

“老舅,那两家都是咱们那边人吗?”,小康看见老舅生意冷清,忍不住的出口问道。

“倒是啥呢,县城南关人,手艺还是跟咱那边人学的。”,老舅撇了撇嘴鄙夷的说道,同行是冤家,一点不错。

“买的人那么多,味道应该也不差吧?”。

“这东西,虽然差了点,可是也差不到哪,我也搞不明白,他们用原料的时候偷工减料,为什么卖的比我好呢?”。

官尝是用荞麦面加白面做成的,一般是五比五,这样做出来的饼子才会光滑有弹性,吃起来嚼劲十足。

荞麦面吃起来比较粗,但是胜在耐饿,不好消化,以前条件不好的时候村里很多人家都种荞麦。

随着改革开放的日渐深入,农民们的生活条件越来越好,三餐不愁,所以种荞麦的渐渐少了。

物以稀为贵,到了现在,荞麦面一路水涨船高,竟然超过了白面的价格。

商人逐利,慢慢的人们在做官尝的时候暗中偷改了两种面的比例,只放三分荞麦面,这样就能节约成本。

但是三分荞麦面做出来的官尝颜色就会发白,吃起来比较软,也没有了嚼劲。

可这也难不倒他们,和面的时候偷偷的往进去加些酱油,再少蒸一会,颜色就又变回来了,虽然面有些生,倒也吃不坏人。

做生意就这样,特别是餐饮一类,有个好的位置,买卖基本就成功了一半,老舅来的晚,又是农村人,争不过他们,只能躲在角落里苟延残喘,还好,总是有些识货的人来照顾他,倒也不至于倒闭。

“老舅,您平时卖官尝的时候吆喝吗?”。

“那倒是没有,好东西时间长了自然会有人来买的。”,农村人刚开始做生意脸皮还是有些薄。

“我觉得您还是应该吆喝吆喝,要不再好的东西顾客不知道也是白搭。”,张卫国摇了摇头。

“有用吗?那俩家不是也没吆喝?”。

“可是人家位置好啊,这么大个市场,就你们三家卖官尝的,不来你这肯定就去那两家去了。”。

“可是我实在喊不出口,怕别人笑话。”。

“老舅,想不想挣钱啊,想挣钱的话就不能怕丢人,再说了,您听听,市场里多少人吆喝呢,不差您这一声!”。

“老舅没文化,不知道怎么喊,你能给我编几句词不?”,老舅想来想,还是挣钱比脸面重要。

“您这样喊,正宗产地官尝,祖传秘方,绝不添加其他东西,不信您来尝尝,假一赔二。”,小康想了想,台词应该突出货真价实,这也是老舅的官尝唯一有竞争力的地方。

“还赔?”,老舅没多少本钱,一听假一赔二,心里一阵哆嗦。

“您要是真没添加其他东西就这样喊,群众的眼睛是雪亮的,加了酱油和没加酱油的官尝明显口感不一样。”,吃惯了官尝的县城人,这点还是能分辨出来的,只是以前没有选择,所以就凑乎着吃了,味道倒也差不到哪去。

可是如果有的选的话,人们肯定还是会选择吃惯了的口味,哪怕就算味道一模一样,心里作用下都会觉得不偷工减料的东西肯定要好些。

“好,听你的了,反正现在这买卖半死不活的,我看着也是心焦,长痛不如短痛,赔也赔的利索些。”,老舅狠了狠心,牙关一咬,吆喝了出来。

只是声音稍微有点小,听起来也很是生硬,就算这样,也有两位上了些年纪正准备在门口那两家买官尝的顾客闻声而来。

“对,对,就是这个味,我以前在小北京工作的时候经常吃,这才是熟悉的味道。”,其中一位男子吃完后忍不住的对着老舅竖起了大拇指。

得到了顾客的夸奖,老舅更加有信心了,以前在村里种地吆喝牲口时的大嗓门终于又回来了,吆喝的抑扬顿挫,中气十足。

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