当富阳街清静下来时，日头已渐渐偏西。
“姑娘慢走…”
玉妍坊门口，素娘目送客人离开后，揉着腮帮子转回店里。
“呜……夫人，这一下午我这脸都笑僵了，今日这些太太小姐们，真是太疯狂了……”
素娘嘴上埋怨着，脸上实则笑开了花。
薛琴更不必说，内心激动不已。
今日下午来的客人，经过于姑娘的装扮后，无一例外，全都爽快的拿了东西付钱。
这些还不说，更让她惊奇佩服的是那于姑娘卖东西的手段。
每次给客人上完妆后，她都立马叫素娘备好一整套的脂粉摆在客人面前。
也不用她怎么说，客人看着镜子里的自己，都没怎么犹豫，就把一整套脂粉拿下了。
这些加起来，前前后后也不过一盏茶的功夫，就做成了一桩买卖。
且每一桩的金额差不多达到了四五十两，有的甚至拿了好几套，说是用来送人。
还有些客人就站在旁边瞧着别人上妆，看到效果后，也不再试，果断的带走一套。
今日，她实在是大开眼界，从来没想过，做买卖如此容易。
按照今日下午这势头，她重回主人的视线，指日可待啊。
“来，于姑娘，喝口茶歇歇……”薛琴堆起笑容，亲自捧了茶杯过来给于小语。
“多谢夫人！”
“嘿，以后都是自家人，别那么客气！”经过这一下午，于小语在薛琴心中的地位已直线上升。
她能不能回京，就指望眼前的这个小姑娘了。
随后她想起什么，斟酌一番开口：“于姑娘，你看要不要给你另外备一间屋子，专门用来给客人上妆……”
另外备一间？
听到薛琴这样问，于小语随即反应过来：“夫人是怕我这手艺被人学走吧！”
薛琴闻言，夸赞的点点头。
“夫人放心，没那么容易！
这上妆左不过是熟能生巧的事，哪个女子都会，只是好与不好而已。
但独到的眼光见解，是没那么容易被学走的！”
于小语自信的模样，让薛琴吃了颗定心丸。
说的也是！
就说那路边捏糖人的，铁匠铺子打铁的，磨豆腐的……
外面多少匠人手艺是不能供人瞧的。
难道瞧一眼就能把手艺学走?
里面门道多着呢！
想通以后，薛琴也不再纠结于此。
“姑娘说的对，是我想左了！”
一下午的相处，薛琴为人真诚，爽快，能听得进话，就算看她年纪小，也没有和她耍小心眼。
这些让于小语对她的好感倍增，说话也就不再保留。
接下来的空闲时间，她提了一些建议，都是针对玉研坊服务方面的改进。
保证每一位客人都乘兴而来，舒心而归。
当然，少不得教了一些营销手段。
首先套装礼盒就这一项，已经被薛琴记在心里。
还有，店里的所有单品都拿一样出来做试用品，东西好不好，只有试了才知道。
还可以准备一些小的赠品，提升客人的满意度，等等……
总之，于小语把前世的的一些经验，大致的和薛琴说了说。
既然她选定了玉妍坊合作，就没必要藏拙。
只要是可相交的人，她向来在乎这些小节小利。
听完于小语的建议，薛琴此时内心波涛翻涌。
眼前这个小姑娘，今天带给她的惊喜实在是太大了。
想法观念这种东西，不说出来，一文不值。
可一旦说出来，按照对的方向走下去，那可是大有作为。
以三成的利，换取了这么大的价值，这笔生意赚大发了。
薛琴喜不自胜，连连点头，不知说什么是好。
急得忙叫素娘：“快……快去最好的酒楼叫一桌席面送来，招待于姑娘晚饭……”
“别……别……”
于小语连连阻止：“饭就不吃了，今日就到这里，家中还有事情，我明日再来……”
“那怎么行，累了一天，吃完饭再走……”
“夫人不必如此，来日方长，吃饭有的是机会！”于小语起身，笑着行了一礼。
见留不住，薛琴忙喊了一句：“那等一下……”
说完她从柜台里拿出账本，翻开其中一页摊开来：“于姑娘看看帐目，这些是今日经你手卖出的东西，你清算一下，看是否有遗漏。”
薛琴此举，也让于小语安心不少，更坚信她没有看错人。
不过，她还是拿起账本查看一番。
她的记忆力不用说，过目不忘的本领在这里也发挥了用处。
上面记录的与她知道的丝毫不差，且那些只在旁边看了她给人上妆后，就决定买下的那些生意，同样是记在她这里。
