周瑞泽让人对整套支付系统进行过大量的测试，既有专业人员的各种测压，也有邀请普通用户提出意见和一些被开发人员下意识忽略掉的东西。
事情多，心里烦乱，是周瑞泽的状态。
但是周瑞泽都没有去向谁抱怨。因为只有做了才能出结果，一味抒发牢骚是没用的。
周瑞泽的每天跟屁股后面有鞭子在抽打他一样，停不下来。
之前跟父母的交心后，让周瑞泽知道了周天阳现在的生命就是倒计时，或许能坚持到年中，或许甚至坚持不到。
周瑞泽不敢停下来，一停下来，就会想到周家分崩离析的画面，所以周瑞泽很急迫。
四月注定是奋斗的时间。
周瑞泽的大量动作，让通天票行的名声渐渐不止在交易区传播。
而是撒向了武泉城的每一个爱好八卦的居民心里。
有就看个热闹的，还有来通天票行存个五十一百灵石试个新鲜的，还有冷眼旁观，对周瑞泽做的一切背地里不看好的。
做任何事前期注定是难的。
尤其推广的前期，天界没有地推王牌，也没人了解这种地推模式该怎么运作。
周瑞泽没有办法，只能把注意力都放在了这个事上。
每天早上先给地推员做动员，然后带着地推员去现场，亲自给这些地推员演示如何做一个及格的地推。
就算下了班，周瑞泽还是强硬的把地推人员留了下来，带这些人复盘。
周瑞泽把所有地推员遇到的问题都收集起来，一条一条的解决。
在这个过程中，周瑞泽也一直在观察地推里的优秀员工。
三天的时间过去，周瑞泽发现有一个小个子，跟人打交道的能力特别强，而且善于总结和改进话术。
那套让地推员背熟记牢的万用话术，在这个小个子这里，被运用的异常灵活。
周瑞泽之后就重点对这个小个子进行了一番调查。
小个子叫张强，名字很普通，因为父母去的早，人跟营养不良似的也很瘦小。
从小张强就得自己想办法刨食，所以对察言观色，人情世故方面比较敏感。
看脸说话是他的本事之一。
周瑞泽又发现一个很有意思的事，就是这个张强，并没有因为自己的不幸，受尽了白眼而感到愤恨，张强还带着两个比他还小跟他毫无牵挂的孤儿。
周瑞泽进一步调查，并没有发现张强有利用这俩小孩博取别人的同情心，从而获得更多的报酬和收获。
十五岁的张强，刚进通天票行地推组的时候其貌不扬，加上个子矮小，并没有让周瑞泽一眼就识中人才。
但是这三天，周瑞泽对张强很满意，并且因为有意让张强担当更重要的角色，对张强调查后的结果更让周瑞泽满意。
“张强，我刚才说的你听懂了吗？”周瑞泽对着张强问道。
见张强点了点头，周瑞泽接着说道：“好，那就由你用你自己的理解把我刚才说的给大家再复述一遍。”
张强虽然紧张，可从小的生活经验告诉他，什么时候和别人一样才能不被惦记，什么时候跟别人不一样才能崭露头角。
此时此刻，明显就是张强的努力获得的周瑞泽一次赏识的机会。
这个机会，张强不想错过。就算张强明知道周瑞泽的家里已经快要走下坡了，可是瘦死的骆驼比马大，周瑞泽再潦倒，也是十个他张强也拍马赶不上的。
所以张强心里对周瑞泽的点名慎重以待。
张强深吸了一口气，出声道：“地推是地面推广人员的简称，指针对以交易区，社区为主要组成部分的各种地面市场资源，实地宣传来进行传播的一种市场营销推广人员。”
“地推从目标上而言，一般划为三类：一，以销售为导向的地推，考核指标清晰可控，比如我们推广刷卡机的，每个人推了多少家商户，结果一清二楚;
二，以品牌推广为导向的地推，比如通天票行的宣传，大面积的针对潜在用户，把通天票行的品牌深入到用户心中;
三，以增加真实用户为导向的地推，比如拉人来通天票行存灵石。而后两种虽然目标明确，可是核算却不简单。尤其是存取灵石到底该以真实用户基数为准呢，还是该以存灵石多寡为准，还是以用户的身份质量为准，比如，一个只存了一百的用户，带来了五百个一百的用户，一个存了一万的用户，就只有他自己存了。”
周瑞泽点了点头，张强还是很可以，理解到位。
张强见周瑞泽表示满意，更加打开了话匣子。
“一个店的活性只能依靠地推来做，这就是把手段当做了目的。我们应该清楚，地推只是一种方式，手段，而不是真正的目的，我们的真正的目的，是上面说的三个目标。”
“而且，如果不具备明显的拉升作用那么别做地推，未来等我们的地推越来越常态，别人有样学样，是不是表示我们要加大地推的力度呢，不一定，还得看效果来说。”
“还有，地推中我们不能只为了目标，就忽视了用户，实际上用户才是核心。真正驱动用户激活使用留存的原因，怎么做才能做到路径最短、效果最佳，通过地推要传递给用户什么。如果我们的地推这种场景营销，在接触用户后相反让用户直接产生逆发心理，那我们就是本末倒置，缘木求鱼。”
周瑞泽拍了拍手，别的地推人员也响起了激烈的掌声。
周瑞泽万万没想到，这个张强，竟然从自己的只言片语中举一反三，甚至看到了长远。
格局这种东西是玄妙的，很多人因为太注重细节，所以才造成结果失败，最后分析失败原因的时候甚至苛责自己在某个细节上做的不到位，更加追求极致的精细。
这样反倒会落入下乘，一叶障目不见泰山。
而张强小小年纪，竟然有这样的思路和格局。
好好培养一番，这张强不止是将才，更是帅才！
