陈倩想了想有些迟疑地说：“那像您这样说的话，发过去相同的产品以后，客户难道没有意见吗？应该会有不同意见吧。”
陈莉满不在乎的说：“有什么意见，你只需要告诉他包装一样，里面的成分不一样就行了，再说了，我很多客户有时候开了单子，还不知道发啥，有时候一款产品发四五次，那怎么办？总不能不开单吧，那开了单也不能不给人家发货呀，那你只能告诉他产品里面的成分不同，浓度不同，如果是固态颗粒状的话，你就告诉他说成分不同，那如果是液体的话，你就告诉他说浓度不同，40%，60%，80%看你自己怎么说，如果你觉得这个客户儿各方面跟你聊的比较好，那你就一步一步来，如果你觉得这个客户的情绪不好撑控，那你就可以一次性说到底，反正开一次是一次。”
陈倩头一次很想认可的点点头说：“有道理，真他妈的有理，看来老妈买给自己的保健品也是可以在放一放了，毕竟也不知道里面的浓度是多少呀。”
陈莉强势的肯定：“这个东西谁知道你里面到底是什么？我们说什么就是什么，客户他们也不知道。再说，其实咱们已经够良心了，有的公司人家给客户发瓶矿泉水过去又如何？一瓶矿泉水多少钱？人家开客户几千上万的，人家发瓶矿泉水过去，说这里面装的是什么什么纳米技术的，谁知道？又喝不出来。”
陈倩点点头，心想：“回头家里是不能再轻易买保健品了，这是要吓死宝宝的节奏啊。”
陈莉放下手机看着陈倩说：“像你会担心客户不瘦，在推单没法儿推，其实对我来说客户不瘦反儿就是开他的契机，为什么不瘦？身体有问题呀！为什么身体有问题跟受减重有关系，那肯定有关系了，如果你身体没有这些亚健康状态的话，你怎么可能会不瘦，你肯定早就瘦了。所以这些都是开单的一个客观原因，我有一个客户，他前面闹着说不瘦说不吃了，然后闹情绪，结果，我这边刚给他安排好，把引导工作铺垫好给她说了说，结果过了两天他就瘦了，瘦了两斤多，特别高兴过来给我说，我这两天瘦了两斤多快三斤了。”
陈莉说着喝了一口水接着说：“然后我就先夸了他一下，并且告诉他说当时呢，给他安排到本来是两个疗程的，但是因为担心他有排斥，所以就先给他发了一个疗程，就是为了让他看到这个效果，怎么样怎么样的，然后讲完以后，我说你要的话，那我把一下子一个疗程也给你安排过去，趁着现在有活动可以参与优惠，然后又说给他申请多赠送一些，结果又成交了。”
陈莉很满意陈倩的虚心好学，所以，她不知不觉就说了很多自己做销冠的心得：“所以对客户的把握就在于她瘦也可以开她，胖也可以开她，他不胖不瘦还可以开，
