陈莉说到这里，她看了陈倩一眼，继而再次侃侃而谈，说的都是自己这些年的经验:“你知道什么是赌徒心理吗？赌徒心里她们就是侥幸心理，就像，嗯，很多人喜欢买彩票一样，他们会觉得我这次花100块钱买，我赔了，没事儿，下次花300，又赔了，那没事儿，我下次再900，对吧，他们这个彩票上的这种三倍倍增，他们会觉得这个我最后一次买了，肯定能把前面买的所有的都能赢回来，而且还会赚钱。所以你看，这就是为什么很多人赌博的原因，同理，这减肥的人，他们很多人明知道我现在减肥可能瘦不下来，但是呢，他们偏偏又摆脱不了。”
“其实，咱们公司早前的话还是有安排营养师的，我有跟营养师学过一段时间，真正的瘦身还是合理的饮食搭配，合理的饮食结构，所以，咱们这个……你对咱们的产品有什么了解？”
陈莉的思维比较跳脱，她说最后这句话的时候脸上就有些笑意，非常邪恶又非常得意的那种，这种笑陈倩一时没想明白她是什么意思，就是那种看着她，但是又好像在对待一个小朋友一样。
陈倩不解的说：“难道不是我们跟客户提出对应的调理方案发对应的产品吗？这些产品是有针对性调理效果的”
陈莉说：“那是因为你来公司时间太短，你不了解，咱们公司总共就这三五种产品，那你为什么每次开客户之前，阿玉他们教你的时候都没有让你给客户说产品长什么样？就算有的客户问你了，他们有没有给你对应的图片？”
陈倩摇摇头说：“没有。”
陈莉说：“这就对了呀，就是因为产品比较少，那客户转过来钱了，至于说发什么产品呢，就看公司仓库有什么了，有什么就发什么了，其实让客户儿吃什么不重要，重要的是让她信你，那怎么让他信你，就是我前面说的逆向思维，你要跟他处理好关系，成为好朋友，这样的话，他才会信你，他才会愿意畅开心扉跟你说心里话，当他把心里话都说给你听了的时候，那么他就愿意迁就你，包容你，不管你让她买什么东西都行，其实花钱对他们来说只是缓解压力的一种方式而已。”
“你看我的这个客户。”陈莉说着就把她桌面上打开的那个客户展示给陈倩看。
陈倩一看，上面写着复10，陈倩有些不敢相信的说：“他已经买了十次吗？”
陈莉说：“对呀，这个人TMD就是一傻B ，明明本身已经很瘦了，你看他身高一米六几，他体重其实不胖，她才106斤，但是她162哦，她的标准体重是104，所以说她是不算胖的，但是她非要瘦身。像这类人，你只要做好服务就行了，他们不缺钱，他们缺的就是虚荣心的一种膨胀，他们觉得，唉，你看，这人都是求着我的，我就拿钱，对他们多说一些恭维的话就行了。”
