周五的早上，梁瑞早早来到单位。此时李建已经坐在职场，并且再打着电话。
“这么早给谁打电话呢？”梁瑞问到。
“哦，给孙阿姨打电话呢，问问她孙子情况怎么样？”
“怎么样？”
“挺好的，昨晚孩子输液也没闹，就是阿姨一晚上没怎么睡。这会在等着老伴去替她。医生让住院5天，我想着抽时间去医院探望一下。”李建表达了自己的想法。
“行。下午咱们抽空去看看吧，我陪你去！现在你先好好开会。”梁瑞说完，就准备前往新人培训班。这时韩文文也到了，她热情的和两人打着招呼，但她不知道，昨晚梁瑞和李建两人，还曾经试图帮她出头。这件事，可能永远只有他们俩知道。梁瑞只说了一句，“中午等我吃饭啊！”就匆匆下楼参加培训去了。
李建等人在部门开着早会，但他心早已经飞到了医院了。
中午的饭局依旧是梁瑞、李建、韩文文、段海洋、张然。经过几天的接触，张然也融入了这个小团体，听着他们四个的故事，倒是也乐在其中。段海洋也没有刚开始那么紧张和拘束了，偶尔他还能和张然开几句玩笑。除了张然，谁都能看出来段海洋的心意。真是当局者迷旁观者清！
吃晚饭，李建和段海洋换了个班，就开车和梁瑞一起出来了。“哥，去医院咱们不能空手去啊？得买点东西吧？”
“那是肯定。”
“那咱们买点什么呢？”
梁瑞点了支烟，思考了一会说，“小孩都喜欢玩具，咱们去买个玩具，然后买点水果牛奶之类的，差不多就行了。”
“行，听你的。”说完两人驱车先来到了鸿润超市。李建按照梁瑞的建议，买了一个遥控大卡车，包装的很漂亮。然后买了一箱牛奶，买了几种水果。拎着这些东西放到车上后，他们来到了医院。
两人来到病房推开门，只见孙阿姨坐在床边，抚摸着孩子的额头，小孙子安静的在床上睡着。头顶的输液瓶，滴答滴答的往下滴着药。看到两人前来探望，孙阿姨有些意外。“你们怎么来了？”
“阿姨，我们来看看，顺便给孩子买点东西。”李建递过买来的一堆东西。孙阿姨有些不好意思的说到，“哎呀！你们也太客气了。昨晚已经很麻烦你们了，没想到你们今天又特地过来探望。你说我也不是你们的客户，你们还这么热情，我真的挺感谢你们的。”
“没事的阿姨，您这么说就见外了吧？非得是我们的客户我们才能关系是不是？咱们再广场上认识一个多月了，也算老熟人了吧？来看看小宝贝没毛病吧？”李建的嘴皮子，确实让梁瑞佩服。怪不得他被称为“国民乖儿子”。他这些话一说完，逗得孙阿姨哈哈大笑。听到她爽朗的笑声，李建确认孙阿姨已经从昨晚的阴霾中走了出来。“阿姨，孩子没闹吧？”
“没闹，挺乖的！可能是昨晚哭累了吧，中午吃了点东西，就又睡着了。”虽然孙阿姨的精神状态有起色，但是从她的眼睛里，依然能看到许多红血丝，这是因为昨夜一整晚的操劳和陪伴。“阿姨，你在旁边床上休息会，我们哥俩下午没事，我俩在这替你看会孙子，你养养神，还有一晚上呢。”
看到李建这么真诚，她也只好躺倒旁边的床上，闭上了眼睛。“对了李建，床下面有很多吃的，都是上午我舞蹈队的姐妹们拿过来的，你们想吃啥就自己拿啊！”
“知道了阿姨，你赶快休息会吧，不用管我们的！”李建说完，就和梁瑞坐在了孩子的病床前，你看看我，我看看你，谁也不敢说话，生怕打扰到他们二人的休息。过了差不多40分钟，输液的药眼看快要输完，李建轻轻的走了出去，提醒着护士。随后护士拿来了新的药物，换了上去。
又过了一会，孩子醒了，嘴里喊着“奶奶！奶奶！”
听到孙子的呼唤，孙阿姨像装了弹簧一样瞬间做了起来。“哦！宝宝，奶奶在这！”她一边微笑着看着小孙子，一边抚摸着孩子的额头，满眼的爱意。“隔辈亲”，真是一点不假。这就是天伦之乐的感觉吧？
孙阿姨抬手看了看表，已经是下午4:30了。梁瑞和李建已经在病房待了3个小时了。“你们快回去上班吧。这没事！谢谢你们，让你们费心了。晚上我跳不了舞了，李建，你记得帮我给舞蹈队的阿姨们说一声啊！”
“好的，那我们就先回去了！等出院那天我来接你们回家。”说完，李建和梁瑞挥挥手，走出了医院。
晚上，他们依旧在幸福广场展业，李建也把孙阿姨的话捎带给了舞蹈队的其他阿姨们。
韩文文依旧是广场上的电影女王，陪伴着孩子们嘻嘻哈哈的看着，玩着，闹着。那名骚扰过她的“渣男”，也再也没有出现过……
时间过得很快，转眼来到了周一，到了孙阿姨家小孙子出院的日子。中午他和梁瑞简单吃了点饭，就朝人民医院驶去。
进入病房，孙阿姨在收拾着东西。在他们的旁边，还有两位年轻人。“李建啊，你们来了！快来，快来，我给你们介绍一下！”孙阿姨挥着手，李建和梁瑞走了过去，“这是我儿子和儿媳妇，他们是专门从外地赶回来的。”
“你们好，我是A保险公司的李建，这是我的同事梁瑞，很高兴认识你们！”李建和两人热情的打着招呼。
“你好，我叫于飞，这是我爱人何一诺。我妈把事情的经过都告诉我们了，我们就在周末赶了回来，今天孩子出院，我们也请了一天假，办完出院手续晚上我们就坐火车回去了。谢谢你们在出事那天晚上带着孩子他们来医院，真的谢谢你们。”说完，于飞紧紧握住了李建的手，表示着感谢。
“您不用这么客气，那天晚上我们在广场展业，正巧碰上了，就顺道把孩子带了过来。不用谢，不用谢！”李建挥着手，有些不好意思，“对了，你们把资料都给我，我去给孩子办出院，你们一家好久不见了，你们聊会吧！”说完，他和梁瑞就去大厅办理出院手续了。
排队、打印发票、费用清单、退押金……没一会功夫，李建就办好了。他拿起发票看了看，一共花费了3000多块钱。随后他又来到主治大夫办公室，问了一下出院后的注意事项和饮食上的忌口。梁瑞在旁边都看在眼里，他佩服李建细心和尽心尽力的处事态度，他也从中学习着。
回到病房，他把所有的资料装到了一个文件袋里递给了于飞，“都办好了哥，咱们可以带着孩子出院回家了。10天后拆线，这几天回家别给孩子吃辛辣的食物，可以喝骨头汤和鸡汤。走，坐我车，我送你们回去。”
等李建说完，梁瑞反应过来一件事，孙阿姨、于飞、何一诺、孩子、还有自己，正好多出一人坐不下。于是他把李建叫了出来，“车坐不下，你带着他们送回去，我慢慢溜达着往过走就行。反正也不远。”
“那我送完他们再回来接你吧？”李建说。
“千万别，你送完他们陪人家聊会。我走路也没多远，一会就到了。你们快走吧！”说完，梁瑞就一个人朝外走去。
李建回到病房，帮着孙阿姨一家拎着东西放到车后备箱，等他们坐上车后，就向他们居住的小区驶去了。
“李建啊，这次真的谢谢你哦！那么晚了，还专门跑过来。到医院还帮我们老两口办手续，第二天又来看孩子，今天还来接我们出院，真是太麻烦你了哦！”孙阿姨在车上一个劲的夸李建，弄得他都有点不好意思了。
“是啊，那天我妈给我们打电话，说孩子磕破了头，我俩开始很着急，恨不得立马赶回来。后来听说你和你同事一直在为了我孩子的事跑前跑后，我们一家人都非常的赶紧你们。谢谢！”于飞非常郑重的说到。
“真的不用客气，小事，小事。”李建摆了摆手，“哥，不过说真的，作为父母，我们真的应该把保险给孩子准备好。您看就像这次发生的事，如果咱们孩子有保险，那基本上就可以全部报销掉医疗费用。但是咱们现在还没有，这3000多块钱就只能自己掏了。我和孙阿姨也说过，她说她和你们商量商量。”
“嗯，我妈之前和我们说过不止一次，但是因为我们在外地打工，工作也挺忙的，就一直把这事往后拖，拖着拖着，就给忘了。结果没想到孩子就发生意外了。”于飞抚摸着孩子的额头，看着孩子头顶白纱布包扎的伤口，心里觉得很是愧疚，“这几年辛苦我妈了，也委屈孩子了，我们没有尽到做父母的责任。一会等回到家，你给我介绍介绍孩子的保险，我们今天就给他办一个，这样我们在外面工作，心里才能稍微的踏实一点。”
听到客户主动说出要给孩子买保险，李建心里很是欣慰。他觉得自己很幸运，但与幸运二字形影不离的，是努力和付出。这几天李建和梁瑞不厌其烦的一直为孙阿姨一家跑前跑后，他们用真诚的行动，打动了这一家人。其实，大部分时候，打动客户的，不是产品，而是人品！
回到家中，孙阿姨招呼李建坐了下来，然后就去厨房洗水果了。于飞、何一诺和李建坐在客厅的茶几前，聊着天。没一会，孙阿姨和老伴于叔叔端着各种水果摆到了茶几上。
“李建，别客气哦，快点吃点水果。大热天的让你来回跑，谢谢你哦！”孙阿姨一个劲的感谢着，在她心里，李建这个小伙子给她留下了非常良好的印象。
“谢谢阿姨，我肯定不客气，咱们都是老熟人了嘛！”李建一句话，把大家都逗乐了。
“你这个孩子，说话总是逗你阿姨开心。”孙阿姨笑的合不拢嘴，“吃水果，吃完给我孙子做一份保险。”
他们吃着水果，聊着天。不一会，梁瑞也赶到了。“梁瑞，快进来吃水果。”孙阿姨热情的招呼着。
下午两三点的太阳，很是毒热。梁瑞走了一路，身上早已大汗淋漓。他拿了块西瓜吃了一口，冰凉的西瓜汁浸润在嘴里，划过喉咙，那凉爽的感觉涌遍全身。顿时舒服了许多。“于哥，你是做什么工作的？”梁瑞问到。
“我是学IT专业的，毕业后就留在了当地，在一家软件公司做程序员，我爱人是一名钢琴老师，在一家培训机构教钢琴。”于飞介绍到。
说这话，他们也吃完了水果。李建抹了抹嘴，“哥，咱们开始吧！”说着，他拿出手机，“您把您的身份证、银行卡、孩子的户口页准备好。我想给你们简单介绍一款非常适合这个年龄段孩子购买的保险。”
李建拿出白纸和笔，一边说着，一边在上面一条条的写着。这是他们部门的习惯。无论谁给客户讲解保险，都会采用这样的方式，梁瑞也是如此。
讲解完毕后，于飞和何一诺两人看向对方，“我觉得这款保险就挺好的，咱们就给孩子买这个吧！”何一诺提议。
“嗯，我也是这么觉得。小磕小碰都能报销，住院也有补助，重大疾病还有很高的保额，最主要的是到期后还能拿到一笔钱，到时候等孩子长大了，他自己可以支配。OK！就这款吧！”于飞拍了板。
“好的，那我就开始操作录单子。”说着，李建打开手机，按照系统提示一步步的录入着客户信息。
不一会，到了签字环节。“于飞哥，现在该你签字了。签完字，这份保险合同就开始生效了。也就是说，您和孩子未来就是我的客户了。感谢你们的信任，我一定会认真、负责的对待我的每一位客户的。也请你们放心。”说完，李建把手机递给了于飞。
“从孩子发生意外这几天我亲眼所见，亲耳所闻，我都觉得你是一个非常好的人，我们也很荣幸能成为你的客户，我们相信你能做的很好，所以我们才选择了你。”于飞也说着他的感受。随后，他在手机上签了字。这份保单缴费成功了。
又简单的寒暄了几句后，梁瑞和李建二人走出了孙阿姨家。挥手告别后，他们开车回公司了。
通过这件事，这几天梁瑞从李建身上学到了很多。他也很欣慰，身边的小伙伴们都是这样充满爱心，认真工作，热爱生活的人。和他们在一起，梁瑞觉得很幸运！
