阳光在一旁的垫子上开心的玩着枪，梁瑞和客户在沙发聊着天。女主人在厨房忙活着。“哥，我还不知道怎么称呼你。”
“我叫韩阔，你嫂子叫张文慧，我儿子叫韩悦轩，小名叫阳光。今天认了门了，以后没事常来玩。”男子说到。梁瑞能感觉出来韩阔的真诚，打心里愿意和他交朋友。
没一会，张文慧从厨房走了出来，端着刚刚做好的热气腾腾的几道菜放在了桌上并招呼到。“快来这边吃饭吧，边吃边聊。”
众人走到餐桌坐了下来。桌子上整齐的摆放着碗筷和四菜一汤。红烧肉、毛血旺、鲮鱼烧油麦、水煮花生米、还有一道小排玉米浓汤。看着丰盛的菜肴，梁瑞知道这是韩阔和妻子提前精心准备的。心里一股热流涌上。这时韩阔向冰箱走去，拿出来了两瓶啤酒。“咱俩一人一瓶，凉快凉快。不多喝，吃晚饭你给我做保险。”说着，启开了啤酒。
“梁瑞，别客气，多吃点啊。”张文慧热情的招待着。
“谢谢嫂子，你手艺真好。”梁瑞说着，端起酒杯，“这一杯先敬你们，谢谢你们的招待，祝你们家庭幸福，身体健康。”说完，三人一起喝了一杯。
“梁瑞，你家是本地的吗？”韩阔问到。
“不是，我是大学毕业只身一人来到这的。我想来大城市闯闯。看看能不能闯出一些名堂来。”
“结婚了吗？”
“没有，我刚来保险公司没多久，收入都不稳定，连自己的吃喝都成问题，加上工作很忙，还没有想恋爱和结婚的事。”说完，梁瑞端起酒杯，对韩阔说，“哥，您是我第一个客户。我真的打心眼里特别的感谢你。你不知道，能被客户信任和认可对我们来说是一件多么幸福的事情。这一杯，我敬你！”说完一口喝下。
“你知道我为什么给你打电话让你来吗？”韩阔喝完酒，语重心长的说到，“因为我从你身上，看到了我刚开始创业时候的影子。我刚来到这个城市的时候，和你一样也是做业务员，我是做白酒代理。起初也是一家店一家店的跑客户，每天浑身上下的衣服都会湿透。晚上很多时候还要陪客户喝酒应酬。当时我租了一个一室一厅的小房子，每天晚上回去就我一个人。那种感觉我到现在也忘不了！经过半年的跑市场，我把我代理的那款白酒做的不错，后来积攒了点钱，我就开了一家贸易公司。自己开公司，肩上扛着很多压力，每天更加没日没夜的工作着，后来认识了你嫂子，她给了我很大的帮助，后来我们就结婚了。结婚后，肩上更多了份责任，也更加的有了动力，就是这样的动力一直鞭策着我不停的努力下去，因为我要让他们过更好的生活。”
听到韩阔以前的经历竟然和现在的自己相似，梁瑞对他多了一份敬意。他原本以为韩阔是一个家庭条件很好的富二代。但现在他终于明白，这一切的一切，都是靠他自己的辛苦付出和坚持换来的。
“你现在的处境和我当初很想，那天在汽配城看到你，我就很欣赏你。”韩阔端起酒，喝了一口，“但是我要提醒你，业务这行不好干，很多人都因为吃不了苦中途选择了放弃，但你一定要坚持。因为只有你隐忍、坚持，你最后才能获得成功。那时你再回头看看你之前的所有经历，所有经历的苦无非是你走向金字塔尖而为你铺垫的台阶。我决定从你这里买保险，就是希望通过我的帮助，给你一些自信，让你在这个行业能够有干下去的动力。”
听到韩阔给自己的诚恳建议，梁瑞感动的无法用语言来形容。他的眼眶湿润了，但他不能让泪水掉出来。“韩哥，真的非常非常谢谢你对我的认可和鼓励，你就是我的大哥，以后我肯定会更加努力的，我要是碰到挫折和困惑的时候，我也会来向您请教的。”
“好，我也非常乐意把我之前的一些经验分享给你。那咱们先好好吃饭，吃完饭你帮我做单子。”韩阔爽朗的答应了。随后4个人有说有笑的吃着饭。梁瑞很久都没有吃到过这么好吃的家常菜了。毕竟一个人的生活，和一个家庭的生活是天壤之别的概念。
吃了两碗饭，他觉得已经很撑了。这一顿饭，通俗一点来说，简直是太解馋了。吃完饭，张文慧又切了一盘西瓜端了上来。三人就围坐在沙发上。小朋友阳光依旧惦记着他的新玩具，在垫子上一个人玩着枪。
“你那天给我讲的那款保险我回来后和你嫂子一起商量了一下，我决定买一份。因为我经常开车出差，所以这份产品还是比较适合我的。万一以后发生了意外，起码还能给他们娘俩留下100万元。我也尽到了一个男人该尽的责任。”张阔认真的说到。
“呸呸呸，能不能说点好的？”张文慧急忙插嘴到。接着两人会心一笑。
梁瑞看到他们二人是那么的恩爱，很是替他们高兴。他拿出手机，对韩阔说：“哥，你和嫂子相亲相爱，真幸福。我也祝福你们。你把身份证和银行卡拿出来，我帮你在手机上做单子。”
韩阔拿出钱包，掏出身份证和银行卡，递给了梁瑞。“手机就能做单？”他不解的问。
“嗯，我们公司大概二位也有所了解，它在全国不仅是最大的保险公司，在世界500强也是名列前茅。我们公司很早就已经开始研发了手机操作系统，一部手机就能办理所有的业务了。而且我们还可以做车险、普惠等。您有任何需要都可以找我。”梁瑞一边说着，一边操作着手机录入客户信息。“哥，我给你附加上3万块钱的意外医疗，只要磕磕碰碰，猫爪狗咬等等因意外产生的医疗费用，100块钱以上，3万元以下，都可以100%报销，非常的实用。”
“嗯，可以。这个我也挺需要的。”韩阔点点头，看着梁瑞一步步操作着。因为白天在职场，梁瑞练了好几遍手机做单。所以现在真正做起来，一定也不像一位新手。很快就做到了最后的环节。他把身份证还给了韩阔并问到，“哥，受益人写谁？”
“写你嫂子。这个家全靠她打理。”他看了看张文慧，眼神里充满了疼爱和满足。
“好的，嫂子，那你也得把你身份证给我。”梁瑞说完，张文慧走进屋里拿出了身份证。
录完了受益人信息，就到了签字缴费环节，他把手机递给韩阔，“哥，在屏幕里签名然后点提交，就到缴费环节了。”
韩阔拿起手机，在屏幕上签了名，点击了提交。接着，就出现手机验证码扣费提示。在输入了短信验证码后，系统跳转到下一界面。“缴费成功！”
“哥，弄好了，从0点开始，保险就开始生效了。以后每年的这个时候我会提醒您续费。时间也不早了，你们也早点休息。谢谢您和嫂子的热情款待。”梁瑞鞠了个躬，退身走出门外。韩阔一家三口也出门相送。
对梁瑞来说，这是特别有纪念意义的一晚。他第一次感受到客户的信任，感受到久久未尝的家庭温暖。也第一次的感受到了签单带给自己的成就感。他喜欢这种感觉。
骑车回到家，已经是夜里10:20。他拿起手机给韩阔发了条微信：“韩哥，我到家了，能认识你真的很幸运。我一定会努力并坚持下去的。等保单出来了我给你送过去。祝全家幸福！”发完，他洗澡去了。
炎热的夏季，能够在汗流浃背浑身黏糊糊的时候冲一个澡是非常舒爽的事情。今天他的心情格外好，一边洗着澡，一边唱着歌。
洗完澡出来，他点了一支烟。因为在韩阔家，有小朋友在，他一直憋着没敢抽烟。深吸了一口烟，他感觉很满足。拿起手机，他看到韩阔的留言：“好的。也祝你事业有成。早点休息！”
人生中的第一次，总会印象深刻。他做到桌前，拿出笔记本，照例把今天的工作细节和心得体会写在了上面。
“要想得到客户的认可，你首先要问问自己，你是否尽了最大努力？如果是，你只要坚持！”他在最后一行写下了今天工作的结语。然后躺上钢丝床，睡着了。
周五的早晨，阳光明媚。窗外鸟儿在“欢唱着”，梁瑞在这样悦耳的声响中起了床。人逢喜事精神爽，他用手机放着音乐，一边跟着唱，一边跟着韵律跳，一边洗漱着。完毕后，依旧带着耳机下楼，买上煎饼果子，一边骑车，一边吃着早餐。
来到职场他照旧抽了根烟，本周最后一个工作日的早会开始了。
公司大早会依旧是每天的业绩播报和工作指导。随后的开单分享，梁瑞也成为了其中的一份子。他在所有同事祝福的掌声中走到台上，向大家讲述着昨天签单的来龙去脉。但他没有注意到，身为部门掌舵人的李云在一旁的角落里，聚精会神的听着他的叙述，一边听，一边点着头，眼中流露出欣赏的目光。
作为师傅的王红也高兴的不得了，她为有这样一位勤奋而踏实的徒弟感到欣慰。一直笑的合不拢嘴。
梁瑞讲完，台下响起了热烈的掌声。王红和李云两人，是其中鼓掌最卖劲的。
“徒弟你真棒！”走回座位后，王红笑着对梁瑞说道，并竖起了大拇指。
“谢谢师傅，我会继续努力的！”梁瑞说到。
接下来的流程，大家认真的听着。早会结束，新人们开始了衔接学习。一上午的时间即充实又短暂。到了午饭的时间。
梁瑞他们依旧是4人小组去吃拉面。吃晚饭，他独自一人来到昨天印制宣传卡片的广告门市。
“您好，欢迎光临，请问您需要什么？”服务员依然热情的打着招呼。
“你好，我来取东西。”说着梁瑞从口袋里掏出收据递给服务员。
服务员看了看收据，转身在身后的柜台里找着。一小会，她抱着两盒东西放在了梁瑞面前。“您好，这是您的，一盒1000张，一共两盒。请收好。”
梁瑞打卡盖子，从盒里拿出一张看了看，效果很好，没有问题。于是抱着两盒卡片回部门了。
来到部门，他把其中一盒放到了座位下面的储物柜里。从另一盒拿出了一半的卡片，揣进了包里，转身就要往外走。
韩文文和段海洋看到他急急忙忙的样子，便问到“急急忙忙的干嘛去啊？”
从今天开始，请叫我“卡片小王子”！梁瑞摆了个poss，就出去了。
没一会，他来到了锦华购物广场。要说车多，没有哪能和这相比了。存好自行车，他从包里拿出一摞卡片，一辆车一辆车的发了起来。锦华购物广场的停车场分为3层。露天一层，地下两层。梁瑞先从露天的开始发。他拿着卡片，走到一辆车跟前。把卡片压在了雨刷器下面。就这样发了50辆车之后，他在一处有阴凉的角落蹲了下来。因为他想看看效果如何。点燃一支烟，他的目光环顾着这50辆他压了卡片的车。
没一会，一位车主逛完商场走了出来，直接打开车门上车走了，压根都没有注意到雨刷器上的卡片。随后，又出来了一位，他从车头处绕了一圈，倒是发现了雨刷器上的卡片，但看都没有就随手扔了。梁瑞突然意识到，“是不是我放的位置不太对啊？”
他赶紧拿出电话给韩文文拨通了电话，“喂，文文，我问你一下，你一般往汽车上插卡片，都放在哪个位置啊？”
“我都放在左边的玻璃上啊。因为那是自己的座位，他上车之前一定要开那个门，放在那个玻璃上车主第一眼就能看到啊。你插哪啦？”韩文文反问到。
“我压到雨刷器底下了。”梁瑞意识到了问题出在哪里后，急忙把之前插的卡片全部收了回来。重新的插在了车辆左前门的玻璃上。
