回到家后，梁瑞也没有吃晚饭。因为夏天的炎热，让很多人都对“吃饭”这件事，提不起多大的兴趣。
他洗完澡，刚准备打开电视，突然手机传来了微信消息的提示音。打开手机，是袁燕发来的信息，“晚上有事吗？一起出去走走吧？”
梁瑞看着手机，有些紧张。因为第一次有女孩子主动约他出去。但想起到现在自己浑身上下满是酒气，他给袁燕回了条信息：“不好意思，今晚不行。因为今天喝了很多酒，改天吧！”
“好吧。喝点温水，对胃好。早点休息。”袁燕回复到。
从小到大，除了家人，梁瑞从未感受过被异性关心的那种感觉。想想刚刚的信息，他觉得心里暖暖的，甚至还有点心跳加速。放下手机，他并没有打开电视，而是捧着前几天买的一本书，认真的读了起来。
“不要太放松自己，要多难为难为自己，这样遇到别人难为你的时候，你会认为是自然的事，能够从容面对，必须出现好的结果。一切好的习惯都来源于强制，而一切强制都会产生负面心理作用，消除负面心理作用是我们必须本人来完成的工作。”当读到这一句的时候，梁瑞掏出了放在包里的笔记本，把它记在了笔记本的第一页上。如果把这句话翻译的更简单一点，那就是——吃得苦中苦，方为人上人！
“今天第一天入司，庆祝了一整天，也放松了一整天。从明天开始，我要进入工作状态，并且，我要加倍的努力，我一定会成功的……”想着想着，梁瑞慢慢的睡着了。
第二天早上的闹钟如约而至，起床、洗澡、穿衣、下楼。又是充满阳光的一天，梁瑞也保持着年轻人特有的朝气和活力，连跑带跳的骑上车子向公司走去。
夏日的清晨骑着单车走在路上，耳机里播放着喜欢的歌曲，这可能是大部分年轻人的生活状态，梁瑞也是如此。但他与其他上班族最大的不同是，他的早餐是在骑车的路上搞定的。没错，每天早上，他都会在楼下的煎饼果子摊买上一个煎饼果子，然后骑着车子，一只手握着车把，一只手拿着煎饼果子往嘴里塞。早餐吃完，基本也就到达了公司楼下。
存好车，他向一楼大厅走去。正好碰到李建迎面走来。
“瑞哥，早上好。”李建热情的打着招呼。经过昨天的相处，两人都觉得和对方在一起特别聊得来，也可以叫做臭味相投。梁瑞也向李建挥了挥手。两人一起进入大厅等候电梯。
“瑞哥，从今天开始，你也要和我一样闭关修炼了。做好准备啊。”
“什么闭关修炼啊？”梁瑞不解的问到。
“一会你就知道了。嘿嘿！”李建神秘的笑了笑，并没有直接回答他的问题。
不一会，两人一起进到了部门。梁瑞看了看表，才8:15.“建子，走，出去抽根烟去。”说着两人向楼梯口走去。
“建子，咱们部门一共多少人啊？”梁瑞问到。
“咱们本部一共316人。如果算上老大育成的已经当上经理的人，那估计有个2000多人了吧。咱们老大现在是保险公司的最高级别——资深总监了。”李建说到。
“那她一个月收入肯定不低吧？”
“那肯定的，一个月差不多30万左右吧。”李建说完，深深的吸了口烟，“来这里的人，没有一个是不想升职，当上总监的。但到底要走过怎样的路，吃过怎样的苦，才能到达这金字塔的顶尖，你和我都是勇往直前的探索者。”
梁瑞听完李建说的话，觉得很震惊。一是震惊李云的月薪已经超出自己的想象；而是震惊外表嘻嘻哈哈的李建，内心确藏着如此大的目标和野心。这时，系统广播响起，到了开早会的时间。两人熄灭了烟，迅速的回到了座位上。
“早上好师傅。”梁瑞向王红打了个招呼，就拿出笔记本认真的听了起来。并不停的做着笔记。
公司广播结束后。到了部门的早会，王红竟然走了上去。“大家好，我是今天早会的主持人王红。”说完她向大家鞠了一躬，继续着，“首先请大家全体起立，齐诵部门宣言。”
这时大家“唰”的一声整齐划一的站了起来。大声背诵着部门宣言。梁瑞是新人，不会背，只能小声的跟着大家一起，并尽可能的在本子上记着。背完部门宣言，大家又齐刷刷的坐下。
“接下来，有请我们的签单之星为大家带来今天的经验分享！”王红说完，台下掌声雷动。只见一位50来岁的老员工面带微笑的走到台前，“大家好，今天由我为大家带来我昨天为客户制作保单的经验分享……”之后又有好几位同事上台分享了她们的签单经验。里面有很多为客户的服务都让梁瑞觉得受益匪浅。他也都拿笔记在了本子上。
签单之星分享完毕后，王红为大家带来了早会的第三部分，“新闻早知道”，最前面的白墙上，投影仪投影在上面，一张张精心制作的PPT映照出来。所有的同事们都聚精会神的看着PPT里的内容，了解着过去的一天全世界发生的大事。
“接下来第四项——小组讨论时间。”说完，王红就回到了她的座位上。这是按“岛屿式”排列的桌椅，一圈一圈的员工气氛热烈的讨论了起来。每一个“岛屿”都有一个人站了起来，主持着小组讨论。梁瑞好奇的问王红，“师傅，这些站起来的人都是什么人啊？”
“这里的每个桌，就是一个小组，站起来的人就是我和你说过的每个小组的主管，坐着的其他人，就是他的组员。他们每个人都在利用这个时间，获得组员前一天的拜访情况，并为组员解决在拜访过程中遇到的问题，以便让他们能够和客户的沟通更顺利。”王红耐心的介绍到。
“那咱们组的主管是谁啊师傅？”
“咱们属于直辖组，直接归老大管。咱们这里每一个人刚来的时候就是一把凳子；等你有了徒弟，当上了主管，就变成了一张桌子；如果你再继续努力，你的组员也足够争气，你的小组会越来越大。然后你就可以晋升经理，那时候，你就有一间屋子。梁瑞，你想不想有一间屋子？”王红说完，向梁瑞笑了笑。
“一把椅子，一张桌子，一间屋子。”这三句话，梁瑞记到了笔记本上，也在心理默默的念着。
在经过了半个小时热烈的小组讨论后，王红再一次的走上讲台。“下面是咱们的活动娱乐时间，今天我为大家准备的内容是燃脂健身操，大家可以跟着视频里面老师的动作进行学习，只要你坚持下去，就可以达到减肥塑身的效果。”王红点开了电脑里的健身操，视频投影在前面的白墙上，部门里的所有同事跟着跳了起来。
梁瑞起初认为，保险公司的早会会是非常枯燥且无趣的，但通过这一天的早会体验，他改变了想法。在这里不仅可以学习到与保险相关的专业知识，还有很多大家精心准备的其它内容，帮助大家填充知识，强健体魄，陶冶心情。他很喜欢这样的工作氛围。相比于在之前广告公司的工作环境，这里更让每一个人感觉积极、阳光、向上。
不知不觉，到了上午10:30分早会的结束时间。这时李建走了过来，“瑞哥，走，去后面的会议室，咱们新人该上课了。”
“上课？上什么课？”梁瑞心理纳闷，不是刚上完课吗？
“接下来要上的是专门针对试用期新人的衔接培训，会给咱们讲解产品的条款知识，还有一些需要背诵的内容。快来吧。”李建说着，拉着梁瑞一起向职场最后方的一扇玻璃门走去，玻璃门上的指示牌贴着“会议室”三个字。
走进会议室，两人做了下来。和他们一起参加部门衔接授课的，还有3位年纪40岁出头的女人。但不论年纪差距多大，他们脸上的自信与阳光，却没有任何差别。
没过一会，一位50岁年纪的女人拿着一本书走了进来。“大家好，今天就由我来为大家带来新人的培训课程。我叫闫东飞，大家可以叫我东飞老师，或者东飞姐。我的名字是我父母起的，来源于孔雀东南飞。咱们部门的试用期新人，每个工作日上午的10:30-11:30的时间，都要在这里进行产品条款和理念的学习。为什么我们要在这里学习？而不是去急于见客户呢？因为我们连最基本的专业技能都没有掌握。如果我们现在出去，被客户问住了，那客户还会信任我们吗？所以我们现在的学习就相当于闭关。等我们出关的那一刻，将是我们大显身手的时候。”
“我们会给到每人一个学习表。只有你的表上的全部课程都顺利通关并且都有授课老师的亲笔签字，那么3个月后你就可以顺利转正了。”说着闫东飞给了梁瑞一张学习表，上面写着课程名称，学习时间，是否通关，讲师签字。“梁瑞你今天第一天来，这是你的学习表。那么今天这一个小时的时间，我们共同来学习一门课程：草帽图。”闫东飞的声音亲切，柔和，大家听着特别的舒服，加上很好的修养和肢体语言，每个新人都自信认真的听着他的讲解。
“草帽图，是通过给客户画一张图，让客户直观的了解到保险带给我们每个人，甚至每个家庭的帮助和保护。首先，请大家拿出笔记本和笔，把我画的这张图画在你的笔记本上，因为它将是你日后工作中使用次数最多的一张图。”说完，闫东飞老师拿起白板笔，在身后的白板上一笔一笔的画了起来。
她先画了一条横向的直线，“比如这条横向就代表着我们的一生，从出生到终老，”然后在直线的起点画出一条抛物线似的虚线链接到横线的终点，“从我们出生到我们终老，一生我们都需要花钱。但是我们能够挣钱的时间却很有限，一般从25岁开始到65岁结束。”她在横线上标出25岁和65岁两个点，然后用一条很高的抛物线将两点链接，“在这有限的时间里，我们要挣到生活费、买车买房的钱、创业成家的钱、生育抚养的钱、子女教育的钱、自己养老的钱、还有应急的钱。但人生中有两大风险是我们无法预料的，一是意外，一是疾病。”说着，她画了两条垂直向下的实线贯穿了那条代表收入的抛物线。“一旦这两项风险其中的一种来临，我们不仅没有能力再挣钱了，甚至更多的情况，我们还要往里花钱，花掉我们辛辛苦苦这么多年存下来的积蓄。但是，如果您通过科学的规划用保险来把这两项风险转嫁给保险公司，那么就算风险来临，你需要花的钱，保险公司会赔给你，你的钱，依旧是你的钱。所以，提前为自己准备保障全面的保险产品是非常必要的！”说完，闫东飞放下白板笔，看向大家。
大家还陶醉在她的讲解中，一时没有反应过来。李建第一个回过神来，热烈的鼓着掌。其他人这才意识过来，跟着一起鼓掌。“东飞姐，你讲的太好了，都听入迷了。”李建说着挑起了大拇指。
“谢谢大家的夸赞。”她轻轻的鞠了一躬，“这就是各位现在要记的内容，并且一会每一个人要背会，而且要一一的上来演练。现在给大家流出15分钟，大家自己背，自己画。”
梁瑞认真的背着，画着，因为他知道，只有掌握了这些技能，他才能在“出关”的那一刻，展现出惊人的爆发力。
