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第19章 做人要注重细节(3)

宽容意味理解和通融,是融合人际关系的催化剂,是友谊之桥的紧固剂。宽容还能将敌意化解为友谊。戴尔·卡耐基在电台上介绍《小妇人》的作者时心不在焉地说错了地理位置。其中一位听众就恨恨地写信来骂他,把他骂得体无完肤。他当时真想回信告诉她:“我把区域位置说错了,但从来没有见过像你这么粗鲁无礼的女人”。但他控制了自己,没有向她回击,他鼓励自己将敌意化解为友谊。他自问:“如果我是她的话,可能也会像她一样愤怒吗?”他尽量站在她的立场上来思索这件事情。他打了个电话给她,再三向她承认错误并表达道歉。这位太太终于表示了对他的敬佩,希望能与他进一步深交。

宽容具有这样巨大的力量,我们怎样培养这种宽容的性格特点,去理解别人呢?

对伤害了自己的人表示友好

宽容是一种博大,是一种境界,是一种优良的人格体现,对曾经有意无意伤害过自己的人要有宽容的精神。这样做虽然困难,但更能反映出你的宽大胸怀和雍容大度。用你的体谅、关怀、宽容对待曾经伤害过你的人,使他感受到你的真诚和温暖。也许有人会说,宽容别人是否证明自己放弃原则,太软弱了?其实宽容是坚强的表现、是思想的升华。

容忍并接受他人的观点

人们都希望和那些懂得容忍自己的人相处而不希望和那些时刻要对自己说三道四、横挑竖拣的人呆在一起。布林圭说,专门找别人岔子,动辄教训别人的“批评家”估计不会有什么朋友。另外,根据自己所确立的伦理和宗教方面的严格标准去要求别人投自己所好的人,谁见了都会退避三舍;而那些能容忍和喜欢别人以本来面目出现的人们,往往具有感动人和促使人积极向上的力量。当你想和朋友友好相处时要尊重对方的人格和优点,容忍对方的弱点和缺陷,切莫试图去指责或改变对方。发现和承认他人的价值容忍他人的不足和缺陷比较容易,而困难的是发现和承认他人的价值,这是一种更为积极的人生态度。每个人只要乐于寻找,一定能找出他人身上许许多多优点和长处,能发现和承认他人的长处,那就实现了人生价值的全部意义。只有既能容人之短,又能容人之长,才更显出胸怀的宽阔、人格的高尚。

交往中的细节是成功的关键

细节,因其格外细小而常常被人忽略,但这绝不意味着细节无关紧要。大量的事实表明,能否充分重视交际中的细节,直接关系到交往的成败,正所谓“成也细节,败也细节”。细心者常常可以因为重视细节而旗开得胜,粗心者则常因忽略细节而溃于一旦。

《聊斋志异》中有这样一个故事:有个老人一向为人豪爽,常常主动借钱接济四方。

有个好赌的无赖听说此事,就找到老人,向他借钱,老人答应了他。可也就在这时,老人发现了这位借钱者的一个极其熟练的动作,这就是,这位借钱者见案头放着几枚铜钱,便伸出手来,将那几枚铜钱“高下叠放,如此再三”,老人立即由这个细节看出,此乃赌徒的习惯动作,因此不再借钱给他——您瞧!一个细节就露了馅儿。

在我们的身边,也发生过不少类似的真人真事。我国内地有家工厂,为了能从美国引进一条生产无菌输液软管的先进流水线,曾做了长期的艰苦的努力,并终于说服了对方,且美方的代表已经来到中国,就要在引进合同上正式签字了。可是,也就是在签字的那一天,在步入签字现场的一刹那,中方厂长突然咳嗽了一声,一口痰涌了上来,他看看四周,一时没能找到可供吐痰的痰盂,便随口将痰吐在了墙角,并小心翼翼地用鞋底蹭了蹭,那位精细的美国人见此情景不由得皱了皱眉。显然,这个随地吐痰的小小细节引起了他深深的忧虑:输液软管是专供病人输液用的,必须绝对无菌才能符合标准,可西装革履的中方厂长居然会随地吐痰,想必该厂工人素质不会太高,如此生产出的输液软管,怎么可能绝对无菌?于是当即改弦更张,断然拒绝在合同上签字——中方将近一年的努力也便在转眼间前功尽弃!

一个“细节”砸了一笔生意,这不能不引起我们的重视!

反之,如果注意了细节,往往就奠定了成功的基础。这方面的例子也不少见。

某公司高价招聘一位白领员工,不少能人前来应聘,但只有一人顺利过关,为什么?因为细心的经理注意到了一个细节,这就是当女服务员为这些应聘者递来茶水时,只有他一人挺礼貌地站起,并用双手接过,还说了声“谢谢”。

有一家幼儿园招聘园长,在众多的应聘者中也是只有一人顺利过关,其原因也是因为一个细节,这就是只有她一个人在上楼梯时,为站在那里的一个流着鼻涕的小男孩擦了擦鼻涕,而这个被大家忽略了的小男孩儿,乃是招聘者提前安排好的,不是吗?幼教工作者理应充满爱心,理应真诚地热爱孩子,而那位有幸被录用的女士也正是通过主动为孩子擦鼻涕的细节体现了她的神圣的爱心。

然而,在生活中,总有一些人认为,要成大事就要不拘小节,否则就会被小节拖累,其实这种想法是不妥的。注意小节是对事情的周密安排,是一种负责的表现。比如,要接待一位客人,可能就要从接客人用的车到路上谈些什么,安排在哪个酒店,甚至他喜欢抽什么烟等,都要细加考虑,只有这样,才可能给客人留下较好的印象。

和人初次见面,尤其要注意小节,因为它决定是否能给人留下较好的第一印象。在生活中这种初次见面往往经常碰到,如和客户谈生意、和新朋友见面、招聘面试等等。在见面之前,最好能对对方有个较全面的了解,以便能在交谈中处于主动。对别人的预先了解,也体现了对对方的一种尊重。见面之后一句:“我知道你很喜欢收藏,我也很喜欢集邮,什么时候好好向你请教。”马上能引起对方的好感。在见面时,衣着打扮当然也不能忽视,不一定要非常正规,只要得体就行。参加婚礼穿运动服肯定不行,而约朋友出外游玩,穿休闲类衣服,则是最恰当不过了。和人约好见面,最重要的是不能迟到,交换名片之后,看都不看就塞进口袋,那也不妥。

当然,谈话的时候肯定要找机会谈谈自己,也不要忘了找机会让对方谈谈感兴趣的事。如果要抽烟,最好要征得对方同意。如果你的任务是接待客人,能在他的酒店客房里预先送放一束鲜花和几句欢迎辞,客人一到房间肯定会有宾至如归的感觉。

除了和人第一次见面要注意小节之外,和长辈、领导在一起也要特别小心。见了面,微笑着主动打招呼这是起码的规矩。当你有急事要进领导办公室,千万别忘了敲门。当你和领导的观点有分歧,当面争论当然是最不理智的办法。如果觉得一定要阐明你的观点,也要恳求领导给你机会,单独找时间说明,千万不能当着众人的面“直言”。如果万一领导误会了你,你也得学会忍耐,不要当面顶撞,最好是事后单独说明或写条子说明。

另外,如果跟着领导出外应酬,不能过分地表现自己,随时要摆正自己的位置。在平时,即使领导对你很好,很随和,甚至经常和你勾肩搭背,你也千万不能冲动,不能反过来也勾肩搭背,特别是有外人在场的时候。领导和你亲近是显示他的平易近人,领导总比别人感到孤独,因为他们必须让所有人都尊重他,他希望表现得平易近人,同时又希望你能尊敬他,所以,你最好让领导主动和你亲近而切莫没大没小地和领导亲近。任何时候、任何情况下,都不要让领导产生你不尊重他的感觉。

和朋友在一起最容易忽视小节,虽然和朋友在一起可以随便些,但也绝不能太肆无忌惮,当你不拘小节到让他感觉不尊重他的地步,那就过分了。假如你自以为和朋友关系好,随便拿他的东西用也无需打个招呼,说不定哪一次,朋友就生气了。当有人向朋友借东西,你替他做主答应或拒绝,这都是很不妥的行为。随意看朋友的日记和信件,那就更不应该了。

总之,我们做任何事都先考虑一下,这样做会不会妨碍别人?是不是不尊重对方?那么,许多小节问题你就都能注意到了。

注意与人交谈时的细节

语言是一把双刃剑,用好了,既能提升自己的形象,又能愉悦别人,密切彼此的关系;用不好,则伤人害己,后患无穷。因此,说话的技巧不可不学,与人交谈的基本原则不可不懂,以下几点建议,不可不看。

不独占谈话时间

在与人谈话时口齿伶俐虽然是件好事,但是,如果独自一人滔滔不绝地大发议论,可就不恰当了。如果非得长篇大论时,至少也得让听众不会感到枯燥无聊。只有这样,大家才会乐意地只听你发表高见。即使如此,也还应尽可能地做到长话短说,因为,谈话是不该由一个人唱独角戏的。你总不希望自己一个人霸占了所有人的时间吧!尤其是在场所有的人均有能力支配属于自己的时间时,你更应该谨守本分。

我们常能看见一个人独自讲得口沫横飞,但是,这种人往往可怜得很,他为了施展自己的演讲才能,在大众不耐烦听下去的情况下,他不得不强抓某个人——通常都是那些最少张口的人,偶尔是邻座,和他悄声交头接耳,以继续他的谈话。这是相当不明智的举动,也常常招致别人的厌倦。

面对不同的对象选择不同的话题

谈话的内容,应该尽可能选择在座人士喜欢听的话题,或是聚会的主题。如果尽说些历史、文学,抑或是外国的事,倒不如谈些天气、服装,或东家长西家短的,更能引起别人的响应。偶尔也需要谈些诙谐的话题。虽然内容不见得有任何意义,但是在不同类型的人们聚会时,作为共通的话题,可以活跃气氛。尤其是在谈判时,由于时间拉长,将使气氛越发的险恶,如果能谈些轻松的话题,必能将层层的阴霾一扫而空。在这种场合,如果爆出几句俏皮话,并不是件不恰当的事。

要迎合不同的对象来改变话题,道理很简单,若是老用同样的态度,谈同样的话题,岂不是蠢不可及。政治家有政治家的话题,企业家们的话题又有所不同,当然,女性们也有属于她们自己的话题。如果是人生经验丰富的人,必然能极力迎合不同对象,有如变色龙般地变换颜色,选择话题。这并非是邪恶的态度,也不是卑贱的态度。换言之,它是建立良好的人脉关系所不可或缺的技能。自己无需去扮演各种场合气氛的营造者,只须配合周围环境即可。最好能留意现场的气氛,时而正经八百、时而粗犷凶悍,若有必要,疯癫一场亦无不可。

应该尽可能避免会引起对立意见的话题。在意见相左的团体里,若是不慎丢下火苗,不久,便会引发一场恶战。假使谈话苗头不对,唇枪舌剑将会一触即发,应该尽快机灵地岔开话题,结束不愉快的争端。

尽量少谈论自己

在众人聚会的场合里,最糟的莫过于将所有的话题都放在自己身上。这点应极力避免。无论是多么出众的人物,只要是谈论自己,自然而然地脑海中便让虚荣心与自尊心给盘踞了,如此一来,必将引起众人的不快。有些人会在谈话中突如其来地冒出与别人正在谈论的话题无关而只与自己有关的事,结果给旁人留下一个傲慢自大的印象。有些人则会以自认为巧妙的方式提起自己,例如:大伙儿正在批评某些不正当的行为时,他会洋洋自得地举出自己的优点来加以比较。如:“说这种话是相当可笑的,我是绝不愿意说这种话的”,“如果是真有那种事,我也说不出口”,“对我来说,为了自己没做过的事,而遭受他人猛烈的抨击,即使是说破了嘴,我也会百般辩解的”之类的话。这样标榜自己,极易引起别人的反感。也有人虽然同样是在诉说自己的事,却会故意采取低姿态的方式,拼命贬低自己,以博得别人廉价的同情与关注。这种人就更加愚笨了。首先他表露了自己是个弱者,然后,慨叹自己不幸的身世,并向上帝发誓。最过分的是,当他说这些话时,还表现出一副羞怯腼腆、踌躇不决的模样。我们真的不了解这种人。即使再怎么怨叹自己的不幸,就算因而取得周围人们的同情,也是于事无补、徒增烦恼罢了。就如同他自己说的,他真是能力不足,所以什么事也做不成。别人也无法施以援手。但是,到了这种田地,他们依然不能觉悟,尽管认识到自己干尽了傻事,却只能满腹牢骚地怨天尤人。他们的结局就不言而喻了。

切忌自我吹嘘

有些人表面上不露痕迹,巧妙地掩饰了自己的虚荣心与自尊心。但是,当他遭逢挑衅不得不亮出底牌时,便会开始露骨地自吹自擂。你也曾见过这种情形吧!有人一心一意地想听别人的奉承,于是便先自夸自耀。和自己没多大关系的事也一一拿来吹嘘,说自己是某某伟大人物的后裔或亲戚,仿佛自己也是一代名人般。他的祖父是某某人、伯父是谁、亲友是干什么的……不停地背着家谱。就算他所说的全是事实,又如何?如此就能证明他自己的伟大?事实恐怕并非如此吧!某些人常因虚荣心作祟,常说些愚蠢、夸张的话。但这样做反而无法获得预期的效果,旁人对自己的评价反而会一落千丈。选取与本质全然无关的事物,大肆地吹嘘,只会暴露自己缺少内涵的缺点罢了。

不可中伤他人

应该注意到,对于他人的丑闻,自己不可热衷,更不应加以传扬。或许在座的某些人会表露极大的兴趣,但是,若冷静地想一想,此种行为绝对是有百害而无一利的。如果是无中生有的中伤,更会对当事人造成莫大的伤害。

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