我带着王静陪客户去看房子，但是我并没有只聊房子，还聊了他们的工作，家庭等。我可不是没有目的地跟他们聊天，我是在找他们的破绽。
我们正看着房子，男客户来电话了，他便到一边去接电话了。女客户就拿出电话走到一边自己玩，没有跟我们聊天的意思。这也说明我判断的没错，他们购买房子的意愿不是很强烈。所以，对付这种客户，就不能从他们自身着手了，必须从他们身边的亲朋好友着手。
王静小声跟我说这俩人好像不是来买房子的，只是来看看而已，咱们还需要浪费时间在他们身上吗？我跟她说只要是来看房子了，那就有购买意愿和需求。虽然他们的需求和意愿都很低，但是不代表没有。只要怎么能将他们这仅有的一点意愿给勾出来，还是可以卖出去的。
王静有点不信，说陈瑞平时给她们培训的时候说过，对于这种层次的客户只要列为偶尔沟通一下就行，不需要花太多时间在他们身上。有那些时间去做其他购买意愿强烈的客户，可能就能成单了。
我叫她信我这一次，如果不成功的话，我陪她一起离开公司。
王静立刻就说别骗她了，我是张副总的人，我怎么都不可能离开。但是她就不一样了，她有生活压力，再不成单就要失业了。所以她说了一声抱歉，然后就跟客户说由我来招呼他们，经理找她有事，她需要过去一趟，然后她便走了。
说心里话，我还是挺失望的。如果非要是那种拿着钱明确说要买这里房子的人才能成单，我看她这辈子就别想成单，她也根本就不适合吃这碗饭。
很快男客户打完了电话，说还有事要办，今天就看到这里吧。我跟他要了一张名片，然后送他们离开。
一回到售楼处，同事们就用异样的眼光看着我。等客户都离开了，大家都空闲了，他们又来撩我了。
“白靖，你这好不容易抢一回顾客，人家却只是来看看，没有买的意思，你是不是特别失望啊？”
“所以说有时候不是抢到了就能做到，这个真是要看人品的。”
“所以说小王就比较聪明，知道你不靠谱，及时就脱身了。要是跟你这么浪费时间下去，她到离开都不可能开单。还是跟老张学习学习，只有老张才是真的对她好。”
王静立刻就很不好意思地叫大家不要说了，是她不想耽误我谈生意，所以就自己回来了。大家立刻就叫她不用怕我，虽然我是总公司派来的，但是跟他们一样都是卖楼的，没有什么特权，根本不需要怕我。
我看这么说下去也没意思，而且他们打心底就对我有抵触，说什么也是白说，只有用实际行动打他们的脸才能让他们闭嘴。
“是谁跟你们说这一对客户购买意愿不强烈的？在我看来，他们就是送钱给我花的，这单子已经十拿九稳了。王静不信任我是她的损失，要不了多久她就会后悔。到时候我带着客户来签、约，你们可不要感到尴尬哦。”
我话音刚落，陈瑞居然搭话了，也不知道他是什么时候躲在我身后的。
“既然你这么有信心，那就给我立一个军令状，如果一个月之内你没能让客户来签、约，你说怎么办吧？”
陈瑞这话一说出来，其他同事们都跟打了鸡血一样，一个个都附和他的话问我怎么办。这种工作氛围，谁特么愿意待下去。可是张敏还没有调我回去，我就必须坚持下去。我要把眼光放在将来，暂时的苦难都难不倒我，我必须坚持下去。
“如果我没能让客户签、约，我自己卷铺盖走人，不在这里碍眼。但是我若是让客户签、约了呢？你们输我什么？”
既然要打赌，那就有来有往。我都用工作来做赌注了，他们要是不下点重注可说不过去。
陈瑞想了想，说如果我谈成了这个单子，他个人奖励我一万块钱。其他同事也跟着附和，说我要是能成单，他们也都输我一万块钱。我不知道王静是真没跟他们说的，让他们如此有自信这个客户就成不了。但是我就是要打他们的脸，这个单子我还必须要成了。
本来我就有六七成把握让这对客户签、约，现在我的把握有十成。为什么呢？如果我成了这个单子，我一共可以赢到十万块钱。我特么直接把这十万块钱提前给这对客户优惠了，他们还能拒绝？别人买一套房子要花一百万，他们只需要花九十万，我实在想不到他们有什么理由不签、约。
一群傻子还跟我都，赌约一开始他们就输定了。
“我不信你们的人品，咱们签一个协议。如果没成单，我立刻走人。如果成单了，你们每人输我一万块。”
我这么一说，他们立刻就害怕了。合着刚才都跟我装呢？现在要跟你们落实到纸面协议上就都怂了。但是我不能让他们怂啊，我还得靠他们的钱增加我成单的几率呢。
“哇！你看看你们，一个个都是嘴炮。光吹牛，真干起来没一个有种的。你们要是怂了也行，给我说声对不起，以后见到我就喊声白哥或者靖哥，我也不会跟你们计较。”
“你算老几啊，还白哥，看把你能的！”
张毅首先就跟我刚，我等的就是他。
“既然你这么不服，跟我签协议啊！你要是不敢签就闭嘴，不然在王静面前丢脸，你的机会更加渺茫了。”
被我这么一说，张毅立刻就激动地说签就签。于是我俩便签了一个对赌协议，各执一份。
“张毅已经签了，你们呢？你们是不是准备以后见到我就喊我白哥啊？陈经理，你是经理，你先表态啊！”
这种情况下，陈瑞自然是不能再怂了，只能跟我签了协议。
我继续问其他人，是要跟我签协议，还是叫我白哥。或者以后所有关于我的话题他们就不要插嘴，不然就特么不得好死！
“你骂谁不得好死呢？”
“就是！找打是不是？”
这群人就只有这些本事，只有所有人一起他们才敢装。但凡让他们跟我一对一，每一个有种的。
我就仗着背后是张敏，一点也不怕他们。不就是人多吗？人多有鸟用，还不是都得听张敏的？
“你们特么也不要吓唬我，老子后面是张敏，你们敢动我一下试试。要么就签协议，要么以后就就做缩头乌龟，自己选！”
每个人都要吃饭，没有人愿意失业。所以他们肯定不敢对我怎么样。一群人磨磨唧唧了一会，有的人认怂了，直接退出。有的人咽不下这口气，要跟我硬刚到底，便跟我签了协议。
我算了一下，只要这个单子成了，我可以从他们身上赢来六万块钱。我就把这六万块钱提前优惠给这对买家，我不信说不动他们签、约。
“陈经理，我现在要去跟客户谈生意了，这两天都不会在网点，跟你申请一下。”
“你去呗，我看你能翻出什么花来。”
我笑了笑，立刻就出去了。
这个单子对我来说非常重要，将直接奠定我在这个网点的地位。所以我必须要付出一切努力，只要能成单就行。
之前在跟那对客户聊天的过程中，我了解了他们的住址和工作地点。我现在就去那个女的上班的地方，先搭上她一个同事什么的再说。
我要采取的办法叫激将法，但是不是由我去做，而是让这个女客户关系最好的同事和朋友去做。我要让她们在她面前炫耀自己的房子，激发她的嫉妒心，让她觉得自己不买房子是一件很没面子的事情，在同事和朋友面前都抬不起头。接着我用同样的办法去搞定男客户的父母，然其他老头老太警察在老两口面前炫耀自己孩子买了新房子，让他们觉得儿子不买房子是一件很丢人的事情。只要父母和未婚妻都要求买房子，男客户就别无选择了。
非常时期就得用一点非常手段，胜利一定属于我！
