登陆注册
66450400000109

第109章 老狐狸的计谋

这一番哭有些无厘头,我搞不懂她为什么哭,有什么值得哭?

要哄她,还不让,让我别管她,自己要静一静。

有时候感觉男人女人是两个世界的物种,思维根本不在一个频道,无法理解彼此的思想。

眼看要上班,我让苏研别哭,去打卡开会。

苏研摇头,“你去打卡,我在车里静一会。”

看看她的眼,红肿如桃,这状态也没法去开会,只好自己下车,去办公室。

李良玉很纳闷,一个组里三个人,有两个都不到?

我解释,胡蓉生病住院,苏研在楼下做技术准备。

李良玉这才没多问,早会完毕让我去他办公室,关好门窗,进行私密探讨。

李良玉说,预算部财务部那边已经沟通过了,这次的利润打算放宽到三倍,眼镜片行业对UV设备要求精度并不高,很容易拿下这块肉,是笔巨额收入,所以千万要慎重,别让其他公司半道里抓了去。

又说,“据可靠消息,俊盛机械那班人对眼镜厂很上心,不到合同签订的那一刻,都不能掉以轻心,虽然现在你占优势,但商场上的事瞬息万变,稍有不慎,煮熟的鸭子就会飞。”

我点头,说知道。

李良玉怪异地笑,“知道就好,我也不多废话,这单做成,我把苏研也提成B级职员。”

总算有个振奋人心的好消息。

去了楼下苏研还在悲伤,靠在车窗上梨花带雨,不过已经不发声。我向她转达了李良玉的许诺,只要这次订单做成,就升级成B级职员。

苏研不回答,用纸巾擦鼻子。

这是她的个性,很容易哭鼻子,并且哭了后很难哄好,我有经验,不过今次不同,今次她的悲伤是另种感觉。

我抓了她的手,给予安慰,口里道:“别哭了,千错万错,都是我的错,怪我没本事,我要是会赚钱,给你买大房子,给你请保姆,这样你就不用抛头露面去外面做工,不做工,也不会有哪些杂七杂八的男人来烦你。”

苏研只是听,并不回应,眼皮子耷拉着,对我爱答不理。

我只能苦笑,要凑过去抱,结果被推开,用很厌恶的口吻说:“别碰我!”

这就尴尬了,我了解她,此刻的状态是生人勿扰模式,随时炸毛,最好的做法是不理她,等她心情好了,再跟她深入交流。

于是道:“等下技术部两个同事过来,跟咱们一起去阳光,给点面子,高兴些。”

技术部两个人过来,苏研只是象征性地点点头,算是招呼,依然是爱答不理的神情。

这就麻烦了,带着情绪跑业务可不行,回头见了唐总也这样,订单八成要飞。

苏研撇撇嘴,什么都没说,但给我的感觉是,飞就飞,与我何干。

我这才意识到,自己早上捅了马蜂窝,惹恼了她。但死活想不明白,是哪里惹恼了她?就我说的那些话,都是有理有据的,没有张口胡说,并且出发点是爱她,因为爱才那么说,怎么就捅了马蜂窝?

万幸的是,苏研的黑脸并没有一直摆,见到阳光唐总时,还是盈盈地笑,只是相比昨天而言,笑容含蓄了许多。但这并不妨碍业务进行,唐总亲自带领我们去车间四楼看现场,让技术人员进行测量。

四楼面积大约一千五百个平方,属于大面积厂房,唐总的意思是拿出一半来做设备,另一半做材料区和库房,让我们自己设计。

技术员在测量尺寸,唐总笑眯眯地跟苏研聊,问苏研对文学爱不爱好,平时看些什么书?对顾漫的书怎么看?郭敬明的书又怎么看,听的我一愣一愣,唐总几十岁的人,竟然也知道顾漫郭敬明,我都以为,他那个年龄段的除了路遥贾平凹陈忠实,年轻一辈的根本不认识。

小看唐总了。

更厉害的还在后面,友华的技术刚测量完,总经理助理过来汇报,俊盛机械的人也来了,怎么安排?

唐总大手一挥,“让他们上来,直接测量。”

这做派惊呆了我,心里明白怎么回事,面上还要傻呵呵地问:“唐总,新车间建造设计不是让我们做了,怎么还有俊盛?”

唐总呵呵笑,对我们解释,“是这样的,我个人是比较倾向于友华的技术,但我们董事长去俊盛参观过,对韩系血统的机械情有独钟,怎么说呢,俊盛机械在行业内驰骋这么多年,自有他独特的一套,所以董事长的意思是,让友华和俊盛同时提供设计方案,然后结合报价,产品性能,最后决定和哪家合作。”

这就日了狗。

尽管我料到事情不容易办,但真正从唐总口里说出这么残酷的事,心里还是忍不住骂娘。

友华和俊盛相比,各有千秋,友华的智能系统比较发达,设备用料也比较考究,但价格昂贵,俊盛则不同,人家是走的中低端路线,采用大路货,设备虽然不如友华的高端,但用来生产中小产品绝对足够。

比如手机OLED屏车间,给俊盛十年他们也搞不定,但做个小小眼镜片对他们来说是轻而易举的。友华的设备来生产眼镜片,那就属于大材小用,杀鸡用牛刀。

假若真正把俊盛和友华放在一起比,面对阳光这个客户,我确实有点怯,友华想拿下订单,除非是舍弃高额利润。但如果不赚钱,我还跑个毛的订单。

我脸色不好看,苏研也在旁边跺脚,用手打唐总胳膊,嗔怪道:“哎呀唐总,你不都说好了,要把这个订单给我们,怎么又来个俊盛啊。”

唐总被打的心神荡漾,喜笑颜开,伸手拍苏研后背,“别着急呀小苏,不都说了,这是董事长的意思,我个人还是倾向于咱们友华的,毕竟友华机械我参观了,对你们的技术放心,至于最终订单怎么成交,这需要公司高层多方面考虑,别着急哈,只要咱们的设备确实优秀,价格上相差不大,基本就是你们家做,别害怕,呵呵。”

嘴上说让我们别害怕,面上的表情明显是在施压,分明在说:老子就是故意让俊盛的人跟你们碰头,让你们有个心理压力,别特么的给老子上圈套,玩花招。

俊盛的人来了,依然是上次那批人,远远的就冲过来和唐总握手,跟我打招呼,“呦,周经理也在呀,幸会幸会。”

我也打哈哈,“赵总好,幸会幸会,刘小姐好,哎呀,几天不见,刘小姐又漂亮了。”

我夸刘青,刘青咯咯笑,眼睛往苏研身上撇,“可别笑话我了,你们家的姐姐比我美多了,咦,上次还有个小姐姐呢,她怎么没来?”

业务们闲聊,有一搭没一搭,技术们则到处拍照,测量,询问相关参数,无比认真。

老实讲,同行间遇到,很尴尬,但都是场面跑的,尴尬也得受着。

我多了个心眼,过去问刘青要微信,说有空一起吃饭。此举引起俊盛其他业务不满,“周经理有点偏心呀,只留美女不留我们的,这可不行,来来美女,咱们也留个微信。”

各自加了好友,呵呵笑,其乐融融,但具体打的什么主意,只有自己心里清楚。

无论是哪个行业的业务相争,除了核心技术之外,就是价格之争,跟外面跑工程的一个道理,都拿出自己的方案,然后竞标。

客户采用哪家的设计,并不是说这家的设计最好,只是说,这家的设计最适合。这里面的潜台词是说,技术合适,价格也合适。有些厂家技术好,但价格虚高,也是客户所不能接受的。

这就需要业务员动脑筋,想办法摸清楚对方家的底牌,然后做出相应对策。

我加刘青微信,赵辉则加苏研微信,打的都是一样的主意。

加完微信也无其他事,闲聊两句后道别,留在这里也无益处,只有尴尬。

一出车间外面,友华的技术先炸了毛,愤愤不平,这老王八羔子,又想让我们白出力,不给订金给他设计个毛。

技术这么说也有他的道理,友华的设计方案绘图非常严谨,尤其是真空无尘车间的构造,牵扯许多细节,要搭配车间内机械安装,排气净化,物料运转,人员出入等各个方面,甚至细致到材料选用,规格,方方面面弄清楚之后,预算部才会核算成本,然后定价。

做出来的设计图,拿给客户,找个懂行的人按图施工,就能做出来完美的车间。这需要三四个工程师一起协作,花费五六天的时间才能完成,耗费诸多心血。

即便如此,客户一句话不要,辛辛苦苦弄出来的图纸就化作飞灰,一文不值,这就是设计师难受之处,很容易白出工。

方案用不上,不一定是设计师没设计好,很可能是因为业务员攻关能力不行,这样的例子不少见,技术部的人时常遇到,谁遇到谁倒霉。

故而技术员当着我的面破口大骂,一来发泄心中不满,二来说给我听,意思是你得好好干,必须把这单子拿下来,别让哥几个心血白费……那都是钱啊。

同类推荐
  • 首富从中五百万开始

    首富从中五百万开始

    记者:请问您取得今天的成就,最想感谢的是谁?大神作者:当然是夏周,没有他的指点,我还是个扑街。美女网红:当然是夏周,他就是位面之子,和他认识的人都会很成功。某影帝:我最感谢的人是夏周,他说好的戏,我倒贴钱也会接!全球财富排行榜前100名的富豪:夏周,他拥有一双能看透未来的慧眼。……记者:很多成功的人都说您是气运之子,跟您成为朋友都会诸事顺利,还说你是锦鲤体质,无数女明星主动追求你,请问您是不是有什么改运的方法?夏周:我不是,我没有,别瞎说啊!这是穿越倒霉蛋,获得气运系统的人,在做了几年好事后,突然发现自己能看到别人的气运。于是疯狂蹭气运,把自己蹭成一只首富锦鲤的故事。PS:本书又叫《我不算命!》《运气太好了怎么办?》《成为首富的秘诀》《我真的不是气运之子!》《不要再让我中奖啦》新书求收藏,无戾气,无太监的三无小说。
  • 科学的魔法界

    科学的魔法界

    当魔法脱下的奇幻的面具,到底是怎样的呢?谁能想到,灵气渐渐复苏,最先来临的,不是人类…
  • 重生地球之至尊无敌

    重生地球之至尊无敌

    本是人界至尊,无敌太久,怀念地球的年少时光,不惜一切回到地球
  • 关于我转生在日本的这档事

    关于我转生在日本的这档事

    遇见JK的故事,偏日常..........
  • 签到就能获得特殊奖励

    签到就能获得特殊奖励

    开局激活一个签到系统。每日签到便可获得超级奖励。叮,恭喜宿主获得超级跑车:科尼赛克One:1一辆。叮,恭喜宿主花费1000万,获得特殊奖励,汤臣一品一套。叮,恭喜宿主签到一周,获得现金奖励10000000000RMB。........秦天:其实我也想低调,但是实力不允许啊!
热门推荐
  • 是大叔不是大神

    是大叔不是大神

    涉世未深的她,被前男友们各种劈腿各种绿,直到遇到了一个外表高冷,气质清冷的大神。励志追上大神,才发现本质是幽默腹黑独宠她一人大叔。“要喝酒吗”“为什么”“喝了酒的你,最迷人”面对这样的大叔,她只能乖乖投降
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 种田吧我滴个甜贵妃

    种田吧我滴个甜贵妃

    甜贵妃在太子殿下弑君的过程中,被捅了一刀。没想到一刀捅过去。甜贵妃没有死。而是穿越了。变成了一个村姑。一系列生活上的落差就此展开。人是环境的产物。原本高高在上的甜贵妃,在心不甘情不愿中,接受命运对她的安排……
  • 生死神降

    生死神降

    不过是一死,却死于窝心;不过是一生,却生于神降。齐伟,本自碌碌无为,碾转城市的一条鱼,死,遥远而又迫近的一场,生,但当如何雄立世间!!!当睁眼开到的世界,已是群魔乱舞,我为刀俎,一条虫,绝不做刀尖上的那条虫,神降我身,我自当啸歌人间!!
  • 病娇女人要上天

    病娇女人要上天

    渣爹后妈还有白莲花姐姐对顾绾的陷害让她尸骨无存重生之后的她从黑暗中苏醒那些陷害她的人终究是没好下场
  • 世事究缘

    世事究缘

    你听说了吗,咱们那位大将军又得胜归来了。”“那可不,这下将军辉煌的战绩又要新添一笔了。”“……”集市熙熙攘攘,谈话说笑声接连不断。全国上下都洋溢着喜悦,个个儿眉眼弯弯。各类小说元素都掺点进去吧,每个故事应该算是独立性的,想写抒情催泪的但怕自己写着写着就歪了
  • 痴情萌妻:总裁请小心

    痴情萌妻:总裁请小心

    四年前的一场溺水之缘,让她认识了这个改变了她一生命运的男人。本以为此生不可能再有交集,却不知遇见便是命中注定的爱!为了博他所爱,她将逗比本性隐藏,从此沉静如水。当阴谋、真相、背叛、伤害,接踵而来!当逗比本性无法隐藏!好戏,正在打响!且看‘呆萌’‘腹黑’‘奇葩’集于一身的小逗比是如何虐哭小婊砸的!
  • 引导青少年学习历史地理的故事

    引导青少年学习历史地理的故事

    本书系教学课外辅助读物,选取适合青少年阅读的,启迪青少年智慧,增长知识的感恩故事,补充学生课外知识。本册选取伟人名人学习过程中具有启发意义的故事作为主题。
  • 活在晚明

    活在晚明

    天子守国门,君王死社稷这是辉煌民族最崇高的气节与风骨!一觉睡醒穿越成崇祯帝的朱由检看着即将登上皇位的短命老爹发出不屈的呐喊“我要活着!”于是,他挥动肉乎乎的手,把历史改的一塌糊涂。活在乱世,活在晚明,活在深宫。——————已内签,放心食用
  • 朱子家训·增广贤文(中华国学经典)

    朱子家训·增广贤文(中华国学经典)

    中国传统文化博大精深,包罗万象,远不是一本书所能囊括的。本丛书只是选取其中部分内容分门别类进行介绍。我们约请的作者,都是各个领域的专业研究者,每一篇简短的文字背后其实都有多年的积累,他们努力使这些文字深入浅出而严谨准确。与此同时,我们给一些文字选配了图片,使读者形成更加直观的印象。无论您是什么学历,无论您是什么年龄,无论您从事的是什么职业,只要您是中国传统文化的爱好者,您都可以从本书中获得您想要的。