既然演，那就要演全套。
进屋后，余大成耀武扬威的往沙发上一坐，翘起了二郎腿，同时朝徐进伸出两根手指。徐进心领神会，迅速掏出一根烟递了过去，并小心翼翼的打着了火。
之后在徐进的介绍下，余大成知道眼前的这个胖经理就是金麦子KTV大学城分店的店长，林富贵。
对于余大成，林富贵其实早就有印象，他知道这个姓余的小子虽然来金麦子的次数比较少，但每次消费都很高，而且领过来的那几个娇滴滴的大美女实在是太养眼了，想忘掉都难。
“余少，听小徐说您想跟我们店展开合作？”林富贵笑着问道。
同寝室的哥俩儿，一个被称之为“余少”，一个被称之为“小徐”，任谁心里都会不平衡，但徐进却看的很开。
一方面是余大成待人真诚，平时无论是事业还是生活上都帮了他很多，另一方面是跟这个仗义又大方的妖孽室友打交道，真的特别舒服，没有一丁点别扭的感觉。所以即便被人当成小跟班，徐进也心甘情愿，十分乐意。
“对。”余大成只吐出一个字。因为他从没有体会过富二代是什么滋味，仅凭从电视剧里学来的经验，知道这帮二世祖们都是一副话不多、老子天下第一的样子。
“合作的方式小徐都跟我说过了，我觉得这个提议特别好，简直就是双赢嘛，只不过打折扣的话……有点难办，因为您也知道，我们是连锁店，打折政策都是总公司统一制定的。”见“余少”不说话，林富贵只能啰哩啰唆的又说了一大堆。
“哦。”余大成抽了口烟，“林老板，你这个店的生意怎么样？”
“还不错。”林富贵回道。
“真的不错？”余大成盯着他看。
最后林富贵尴尬的一笑，说了实话，“其实比较一般，原本把店开在这里想的是大学城人流大，但没想到学生们的消费能力这么低，导致目前业绩不是很理想。”
生意人说话从来都是留三分余地，刚才林富贵说“业绩不是很理想”，但在余大成看来，应该是“业绩很不理想”才对。
谈判最忌讳的就是被人看到底牌，而通过刚才的一番对话，余大成已经把林富贵的底牌看了个清清楚楚，接下来就该他来主导谈判节奏了。
余大成摁灭了香烟，说道，“你刚才说到双赢，这个我赞成，但怎么个赢法，咱俩的理解不一样。”
说到这儿，余大成指了指徐进，“刚才小徐应该也跟你说过了，让你们店进平台，我的诚意很足。一不要钱，二不要销售抽成。但我也是个生意人，建这个平台我图什么？就图一个人气！就图让我爹对我另眼相看！改变我在他心中败家子的形象！所以，想办法把这个网站的人气搞起来，这就是我要的赢面。”
“至于你，”余大成又指了指林富贵，“你不姓金，应该不是金老板的嫡系，如果我没猜错的话，你肯定有业绩考核的吧。”
林富贵下意识的点了点头，问道，“令尊是……”
余大成没理他，继续说道，“所以想办法把销售业绩提上去，从而保住自己的饭碗，这才你的赢面。我知道你们是连锁店，也知道单独一家店申请折扣不容易，但如果这事儿很容易办到，我就不找你合作了，对吧？要想双赢，我们双方都必须有诚意，有取舍，我已经放弃一部分利润了，那你是不是也应该拿出自己的实力？”
一番话说完，林富贵陷入了沉思，他想了一会儿，缓缓说道，“给我一周的时间，我争取给你一个满意的答复。”
“行，有消息就给小徐打电话。”余大成说完，直接起身走了。
……
送走了余大成和徐进，回到办公室的林富贵陷入了沉思。
他早就知道，经历过前几年的疯狂扩张，如今的金麦子KTV开新店的速度是越来越慢，而且汤州的市场已经接近饱和，绝大多数新开的店都在周边的地级市里。
大学城分店如果经营不下去，等待他的只有两个结局，其一，以副经理的身份，调到汤州的其他店里，其二，以“拓荒者”的身份，平调到下面的各个地级市新开的分店里。
且不说地级市的繁华程度和各种基础设施比不了省会汤州，单是这动辄几十公里的路程，都够林富贵喝一壶了。因为他已把家安在了汤州，自己的朋友和平时积累的人脉也在汤州，而且年至不惑，早已过了拼搏奋斗的年龄。此时的林富贵可谓是家里的顶梁柱，上有老人要伺候，下有孩子要照顾，媳妇儿又不是顾家的性格，要是他长期呆在外地，这个家迟早要完。
不想寄人篱下只当个副经理，又不想抛家舍业的去外地打拼，这段时间林富贵一直在为这事儿发愁，为此他不惜花大价钱给周边的各个高校提供赞助，搞宣传，做推广，其目的就是把金麦子KTV的名头打出去，把业绩提上来。
哪知钱倒是花了不少，但效果甚微。
其实，金麦子的名声已经很响亮了，根本不用林富贵去做宣传推广，他真正要做的，是把消费价格降到一个比较亲民的程度，这样周边的大学生们自然而然的就来了。
这一点林富贵当局者迷，一直没想明白，但余大成想到了，并在今天的交谈中直接点醒了他。
此刻，林富贵的手指有节奏的敲打着办公桌的桌面，他犹豫了好一会儿，最终还是拨通了金总秘书的电话。
“喂，小赵，金总什么时候有时间？我想给金总汇报点儿事情。”
“明天下午吧，你三点过来，金总应该有空。”小赵回道。
“谢谢了，兄弟。”
挂了电话，林富贵开始回味刚才见过的那两个看起来很稚嫩的大学生。
他跟徐进是因为赞助的事儿产生交集的，第一次接触后，他就觉得徐进这个小伙子做事踏实，有冲劲儿，性子也比同龄人要成熟许多，直到今天遇到余大成。
对于余大成的评价，“成熟”这个词已经显得不够贴切了，“沉稳、老辣、一针见血”这是林富贵给余大成贴的标签。
说句实在话，刚刚第一次见到余大成时，看着眼前这个衣着朴素的大学生，林富贵根本就无法把他跟“富家少爷”的身份联系到一起。但通过一番接触，他发现这个余少是很有水平的，尤其是他对问题的分析是如此的深刻而又独到。别的暂且不提，只看谈吐时的视野和身上的那份气场，就能猜出他家里的生意一定做的很大很好，自小受到的家教也绝对是一顶一的。
干KTV这一行这么久，林富贵见过的官二代富二代太多太多了，越是那种嚣张跋扈，走路鼻孔朝天，恨不得横着走的人，其实家里越没有什么底子。要么有个手握实权的县处级老爹，要么干脆就是暴发户的后代。而真正的达官显贵、豪绅巨富们的后代，往往都是极其低调的，他们不显山不露水，一般很少出手，但一出手就会让对手痛不欲生。
“唉，刚才应该再问问他父亲是干什么的了。”林富贵心里有些懊悔，不过他已经下定决心，不管合作的事儿能不能成功，他都要跟余少保持好关系，说不定将来哪天自己遇到了过不去的坎儿，今天维护的这条人脉就是一根救命的稻草。
