咖啡厅里，与招待张晓月时的待遇所不同，余大成直接点了壶最好的咖啡。不一会儿，一个年轻人进来了，戴着副眼镜，隔了老远就跟余大成打招呼。
男生名叫冯远，是文法学院大三的学生，还是学校街舞社团的负责人。
他家里的条件不是太好，父母做的都是小本买卖，大一刚上学的时候，冯远父母就把老家的面馆给退了，搬到了学校周边。父亲的意思是，在哪儿做生意都一样，不如搬到省会城市，人多、客流大，还能距离儿子近一点。
但令老两口万万没想到的是，省会城市的房租非常昂贵，学校周边黄金位置的租金更是贵的离谱。之前老两口还想试着谈谈价格，但房东们的态度很强硬，不仅价格没得商量，还必须一次性支付一年的租金。
供儿子上大学压力不小，老两口还要留钱养老，没舍得租黄金地段的门面，就在偏远的小巷里租了两间房。由于地段不好，生意一直不温不火。
前段时间，冯远无意中知道了尚品外卖这个平台，就怂恿父母入驻进去试一试，但父母思想都比较保守，怎么解释都不管用，总觉得这是骗人的。
冯远见自己解释不通，就决定先跟这个平台的创始人聊一聊，实在不行，就拉着创始人去做父母的思想工作。
同龄人之间交流没什么障碍，简单的寒暄后，两人迅速步入正题。
听了余大成对平台的介绍和将来的构想，冯远瞪大了眼睛，难以置信的问道，“永久免费？你确定？”
来之前冯远心里就很清楚，很多平台前期为了推广，都会推出力度很大的优惠政策，但当听到余大成说“永久免费”时，他还是大吃了一惊。
在冯远看来，天下没有免费的午餐，对方绝不会耗费大量的人力、物力、财力去搭建一个完全免费的平台。要么这人是一个真正高尚的人，当然了，这种概率几乎为零。要么，这家伙压根儿就是一个骗子。
“对，永久免费！这点我完全敢保证。”余大成底气十足的说道。
“那我有个问题，你的赢利点在哪里？这个平台肯定不是纯公益性质的吧。”冯远问的很直接。
“广告商。”余大成说道，“等平台的知名度高了，肯定会有很多广告商过来，我想赚的是这部分钱。”
其实余大成只把心里话说出了一小部分，广告商的钱固然要赚，但却并不是他的最终目的。他的最终目的是在移动互联网发展初期，最大限度的掌控流量。
现在是2010年的十月中旬，余大成知道再过三个多月，微信这款在日后称王称霸的现象级APP就会被腾讯推出来，并彻底改变整个国人的生活方式和沟通习惯。
当一款手机软件的全球装机量达到10亿以上，日均活跃量达到6亿以上，这本身就是一笔取之不尽用之不竭的巨大财富。在巨大流量的导入下，再想做其他项目，就能起到事半功倍的效果。
听了余大成的解释，冯远若有所思的想了会儿，嘟囔一句，“是这么个道理。”
“央视春晚开始之前，广告费都是按照秒来计算的，我这个平台虽然达不到春晚的普及率，但只要用的人足够多，广告费肯定少不了。”余大成进一步强化了“广告费”的地位。
冯远点点头，转而问了一个更加实际的问题——这些通过外卖平台销售出去的饭钱，最终怎么回到他们的手里。
这个问题余大成早有准备，当即笑着解释道，“每个月月初给你们结算上个月的销售额，一分钱都不会少。因为这个月卖出去几种单品，每种单品销售量是多少，后台全都有记录，如果你们需要，随时可以把明细给你们。这么做还有另外一个好处，你们能通过上个月的销售数据，知道哪些菜品顾客比较喜欢点，方便提前备货。”
“嗯，确实很方便。”冯远点点头，然后问道，“能不能周结？”
“不行，只能月结，周结工作量太大，我们要承担的人力成本太高了。”余大成果断的拒绝了。
如果这次他做出让步，保不准其他入驻的商家也纷纷谈条件，甚至要求日结。
“那如果你们收了一个月的钱，跑路了怎么办？”冯远问的更直接了。
但余大成喜欢这种直接，有什么问题当面说出来，总比背后瞎猜瞎想要好的多。
“跑路？”余大成笑了，“你肯定在淘宝买过东西，那你怎么不担心交了钱之后，商家不给你发货呢？”
“能进驻淘宝网的店家，肯定都是经过审核的，如果实在是商家故意耍赖，收钱不发货，那我就找淘宝投诉去。”冯远说道，“淘宝做这么大，肯定不会跑路的。”
刚才的一番话如一盏明灯，瞬间刺穿了余大成眼前的迷雾，让他意识到之前自己在推广外卖网时步入了一个严重的误区。
之前余大成一直以为店老板们不愿入驻平台，是因为他们文化程度低，故步自封，不喜欢接受新鲜事物。但就在刚刚，冯远作为一个接受过高等教育的大学生，也产生了同样的忧虑，这让余大成意识到，外面商家的入驻与否，跟受教育的程度无关，跟他们喜不喜欢新鲜事物也无关，而是取决于他们对自己的信任度。
说白了，信任你，什么都好说。不信任你，你就是说破天，也没人入驻。
但问题是，自己的这个外卖平台刚刚建成不久，没有充分的历史数据去证明自己是个正经的生意人，而不是圈钱跑路的那种。
那怎么样提高别人对自己的信任度呢？
深谙心理学的余大成很清楚，信任感这东西，最是急不得，讲究“温火慢炖”，需要慢慢积累和沉淀。
但问题是，现在的时间不允许他慢慢来。
除非……
余大成眼前一亮，想到了一条捷径——信任背书。
你们都不相信我，是吧？那我找个担保机构，由他们出面作担保，证明我不会圈钱跑路。
而作为一名在校大学生，这个担保的角色由学校来当最合适不过了。
为了获取冯远的信任，余大成说了一个善意的谎言。
“商家有淘宝托底，我这个平台也有学校托底。”余大成底气十足的说道。
“学校托底？”冯远的眼睛亮了。
“对，原件没带在身上，但我这里有一张图片可以先让你看一看。”余大成掏出手机，拿出开学之初，苏柳给他开的那个盖了学院红章的文件。
冯远接过手机看了一会儿，满意的点了点头。
“老哥，你就放心吧。我是个刚上大二的学生，不会拿自己的前途乱来的，就算要圈钱跑路，至少也要等毕了业之后啊。”余大成开了个玩笑。
“哈哈，你可真幽默。”冯远喝了口咖啡，眼中的犹豫之色比之前淡了许多。
之后两人又针对一些细节聊了很多，冯远越听越满意，保证回去之后就再做一做父母的思想工作。
余大成则说，如果需要，从他的身份证、学生证再到饭店和尚品网站的各种注册资料都可以拿出来让冯远检查核实。
“行，保持联系。”冯远说道，临走前跟余大成握了握手，并添加了他的飞信。
从咖啡店分别，余大成直奔今晚约定的聚餐地点。
约定的聚餐时间是晚上7点，结果六点十分他就到了。为了表示歉意，余大成又去饭店旁边的烟酒专卖店买了一箱白酒和两瓶红酒。
气喘吁吁的把酒搬到包间后，刚坐下来还没休息多久，一个油腻腻的声音就飘了过来。
“哟，大成也来了？”郝成林一脸笑意的走了进来，旁边跟着团委委员杨磊。
