湖畔人家是当时国内一家知名房地产商在汤州市开发的第一个项目。为了顺利进入汤州市场，更为了在汤州人民口中留下良好的口碑。地产商在开发这个项目的时候，可谓是诚意十足。
不仅花重金从欧洲聘请了当时世界著名的设计师，扬言要打造一个花园式住宅，而且还很早就提出了绿色环保的概念，更具颠覆的是，在那个毛坯交房理念盛行的年代，湖畔人家是汤州市第一个提出精装修交付的项目。
“拎包入住”这四个大字被印在各种宣传页、宣传海报上，还频频出现在汤州各个电视台上，一时间很多汤州当地人都知道有一个高端项目要在汤州落地了。
很多买房的刚需小年轻停下了看房的步伐，等待着湖畔人家项目的落地，很多想小房换大房的中年人也犹豫了，徘徊了，想入住湖畔人家，给家里人创造一个良好的居住环境。
就在很多人猜测这家国内著名的房企会在汤州老城区的哪个地方拿地时，房地产商却超乎所有人的想象，在汤州东区CBD的最东边拿了一大片空地。
要知道，汤州老城区在西侧，汤州新区CBD在东侧，按照地理位置而言，也是CBD新区的西侧最先发展起来，然后是中部，最后才是CBD东侧。
之前口号很响亮、来头很大的蝴蝶歌剧院和耗费了大量人力物力财力挖掘出来的如意湖，都位居CBD西侧。
相比于CBD西侧的金光熠熠，CBD东侧则一片暗淡无光，甚至还有大片的玉米地，目前来看长势喜人，等待着农民伯伯的秋收。
所以，当很多人知道湖畔人家最终落在CBD新区的最东侧时，都皱眉摇了摇头。
那地方，实在是太远了，住在那里别说上班不方便了，就是出门买个菜都困难，周围除了麦田和玉米地，就是各种黄土荒地，哪里是人住的地方嘛。
大多数人摇头的同时，还有少部分人报以幻想。
但当湖畔人家在开盘当天公布出房价时，剩下的那一小撮人，也彻底的放弃了。
因为开盘价实在是太高了，每平米七千块，比老城区的平均房价还要高一千，比CBD新区的平均房价足足高上快一倍。
这还是卖房子吗？这简直就是明抢啊！
不管房地产商怎么大声高呼，说未来会尽快完善周围的配套设施，不仅会建设一系列配套的学区房，还会尽快搭建起周围的商圈，至于健身房、业主图书馆、私人会所、超市等，更是一应俱全。
但汤州百姓不相信啊，所说的未来到底是什么时间？未来三年叫未来，未来三十年也叫未来，这个所谓的配套设施健全，倒是什么时候会真正落地？没有人知道。
与其花大价钱买一个不确定、甚至是虚无缥缈的未来，不如在老城区买一个实实在在的二手房。
虽然房子破了点，但至少买的舒心啊，而且出了门就有成熟配套的各种设施，买什么都方便。
一系列主观和客观因素，决定着湖畔人家开盘时推出来的100套，开盘当天只卖出去了9套，连两位数都没上。
之后的几天，通过一系列诚意十足的打折活动，又陆陆续续卖出了十几套。
但整体来看，新房的去化率依旧惨不忍睹。
所以，余大成过去的时候，整个售楼处已经不能用人少来形容了，简直是萧瑟和凄凉。
前台几个售楼小姐在低头玩手机，后面的沙盘虽然做的精致，但整个大厅空荡荡的，给人一种荒凉的感觉。
“咳咳。”余大成咳嗽两声。
毕竟是大公司，售楼小姐的素质还是有的。听到余大成的咳嗽声后，立马站直了腰板，然后恭敬的冲着余大成深深的鞠了一躬，异口同声道，“先生，您好。”
“先生，您想看什么户型？”一个浓妆艳抹的售楼小姐笑着问道。
余大成注意到一个销售时的小技巧，这个售楼小姐不问他买不买，而是直接问他买什么户型，这是在第一次见面就让消费者做选择题。
这个技巧的初衷虽然是好的，但她忽略了一个大问题。
买房子不同于买零食或者买水果。对于那些不值钱的小东西，用这一招可能还很管用，但买房子就不行了。
因为买房子是一个人一生中的大事，甚至对于很多普通人而言，房子都是他们这一生中，买过的最值钱的东西，没有之一。
所以，单纯的销售小技巧是搞不定顾客的，必须拿出实实在在的干货。
比如，未来几年市政府甚至是省政府对CBD新区的规划，比如，未来国内的城镇化进度，比如，国家的一些大的宏观经济政策等等。
“现在什么价位？”余大成问道，忍不住在脑子里开始幻想如果自己将来搞一个房地产公司的话，会怎么培训这些销售人员。
“我们这个项目一期只有复式洋房，之后还会开发二期和三期，届时会推出高层和别墅项目。”售楼小姐微笑着说道。
“洋房现在什么价位？”余大成问道。
“一楼带前后小院，顶楼是复式，这两个楼层会比较贵一点，均价大概在一万一平，其他中间楼层根据户型的不同，价格在六至九千不等。”售楼小姐专业的解释道。
“行，带我去看看顶楼复式吧。”余大成回道。
之所以一上来就直接选顶楼，不是余大成随便挑的，而是经过慎重思考。
父母都是小县城里的职工，全家人一辈子住在狭小的家属楼里，为此，二老平时没少抱怨。父亲喜欢养一些花花草草的，他平生最大的心愿就是能拥有一片属于自己的菜园子，重点花菜、养养小鸟之类的。而母亲喜欢阳光和优雅的环境。
如果选一楼带前后小院的话，只能满足父亲的需求，没办法满足母亲的需求，因为一楼采光不是很好，而且夏天的话会有很多苍蝇蚊子。
“我如果选顶楼的话，屋顶上的阳台是属于我们个人的吗？”余大成特意问了句。
“嗯，属于您的私人空间。”售楼小姐坚定的点点头。
至于，余大成更加坚定了自己的选择。
选顶楼，不仅能满足母亲的采光需求，还能满足父亲的种菜需求，最关键的是，顶楼比较安静。将来二老的年龄越来越大，对居住环境的要求会越来越高。居住在顶楼的话，会有助于他们更快的进入睡眠。
戴上安全帽，在售楼小姐的引领下，两人坐着简易的电梯，来到了样板楼的顶楼复式。
打开房门，站在房子中厅，以余大成的眼光看，这个房子是很不错的。
房子采光好、内部设计合理，将近四米的高度让人一点都不觉得憋屈。而且南北通透，卫生间带窗户，卧室带阳台，客厅设计在南边窗前，正对着外面的七里河。
汤州属于内陆城市，海景房什么的就不要幻想了，但是湖景房、河景房这些东西还是可以奢望的。而此时此地的湖畔人家，就是标标准准的河景房。
虽然此刻放眼望过去，出了一条蜿蜒的七里河之外，周围更多的是农田和麦地，但余大成知道，用不了几年，这里就会有一个绿化极好的公园拔地而起，公园旁边还有一个十分高档的健身房，再往后推两年，公园的旁边会开通一条地铁线，住在湖畔人家的业主每天只需要横穿公园就可以坐上地铁。
而湖畔人家的房价，也将在这一系列利好的加持之下，跟坐了火箭一般直冲云霄，让普通购房者望而却步。
余大成问售楼小姐：“这个房子面积怎么算？”
售楼小姐说：“162平。”
余大成四下看了一眼说：“162平是一层的面积？二层不算面积吧？”
售楼小姐说：“对，但二层算一半面积，如果这个价格，二层也全算的话，我直接换个工作好了。”
余大成笑了一下，说：“走吧，回去帮我算算一共多少钱。”
售楼小姐问余大成：“先生您决定了？不再看看其他户型？”
余大成说：“决定了，就这个。”
从余大成说话的语气里，售楼小姐的职业敏感发挥了作用，她听出一股财大气粗味儿。
