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第67章 假话真说

“我这里,只谈生意,不谈生意之外的其他事情,我这个人在洗化行业的圈子里,很有信用的!你不要看我们的工厂小,我们得到了大公司的授权,而且相关的审批手续和备案文件,一个也不少!”赵三拿出企业的营业执照副本、资质证明,法人文件,其他公司委托生产的证明文件,税务部门的税收收据等等文件,放在马伯文面前。

“我赵三做的是生意,行得正,走的直,不做亏心事,半夜敲门心不惊!”赵三拿出一根香烟,把香烟的过滤嘴朝下,对着桌子上的茶杯,把过滤嘴放到茶水之中,自上而下的吸了一口气,又吹了两口气。

马伯文随手翻阅着,赵三提供的这些文件,简单看起来,没有什么问题。

“抽烟吗?马助理!”赵三把一支烟,递到马伯文眼前。

马伯文摆了摆手,微笑道:“谢谢赵经理了,我不抽烟!赵经理抽烟的方式很特别啊!”

“这也是我多年的老习惯了!这样抽烟,湿润不干涩,还有点淡淡的茶水味!”赵三脸上的表情慢慢的缓和起来,跟马伯文接触了一会,他觉得眼前的这个年轻人,好像不是那么讨厌了。

“赵经理是性情中人啊!”马伯文故意称赞道。

公司新的生产线投产,生产很多新产品,好的新产品一旦投入到市场,肯定会带来不小的市场冲击,大众的心里一般都是贪便宜,喜欢新的东西!这是绝大多数人的真实心理,产品的不可替代性是至关重要的,但是在洗化行业,人们的心里是“水性杨花”的,新的产品往往能替代就旧的产品,哪怕是洗发水的味道由原来的苹果味,换成现在的橘子味,只要在颜色形状设计上,加以改变,在产品的外包装上,大做文章,往往能收到很好的效果。

马伯文知道,赵三的小厂子,面对的消费群体,是一些低消费人群,赵三的手续都是合法的,但是赵三一定是在打擦边球,这一点马伯文凭借直觉,能感觉到。

现在直接跟他谈过期洗发水的事情,没有什么效果,不如从新的生生产线入手,介绍一些新产品给赵三,一来,能完成自己的销售任务量,二来,赵三的防备心理也会小很多。

“我再次重申一遍,我这个人喜欢直来直去,不喜欢绕弯子,你有什么事情,就直接说吧,或者是关于李寒峰的事情,有话直说,不要绕弯子!”赵三眨么着三角眼,大口的洗着烟,吐出一口弄浓浓的烟气。

马伯文陪笑道:“赵经理,也真是痛快,好吧,我就直说了,想必您也听说了,我们公司上了新的生产线,新产品即将上市,您看您这里需不需要一些新产品。”

潘美公司的新产品,赵三眼睛一亮,他找知道哈尔滨分公司新的生产线上线的事情,他以为应该是在今年的国庆节前后,没想到,八月初就可能上线了。

赵三试探性的说道:“八月初,上线?”

“嗯!赵经理神通广大,消息很准确吗!”马伯文端起茶杯,小喝了一口茶水,他想起了华人世纪国际酒店的宋新经理跟他讲过的话,做业务有一个很大的诀窍,就是把对面的人分成两类,如果这个人是给子自己做生意,掏自己的腰包,你要一定要给他一个合理的价格,甚至是很低的价格,如果对面的人,掏的不是自己的钱包,而是老板的腰包,那你做业务就要灵活,价位可以适当提高,提高的价位,有一部分是好处费的余量,至于好处费的多少,需要你查案观色,适当的引导对方,让对方说出自己认为满意的价,这样做业务,会良性循环,越做越大。

“你少拍马屁吧!”赵三嘿嘿一笑,放松了警惕,“你这本事是跟随学的?李寒峰不是这样的人啊!?”

“是吗?!”马伯文大声爽朗的一笑,“人不可貌相,每天见到的人,也未必是你熟悉的人,想了解一个人,进入一个人的内心世界,是很难的一件事,人心还隔着一层厚厚的肚皮呢!”

赵三又点烟了一支烟,笑了笑,“你这么年轻,懂得这么多,真是很难的,这也就不奇怪了,李寒峰选择了你!”

马伯文赶紧说道:“赵经理过奖了,我是初生牛犊不怕虎,还需要跟前辈们多学习,也希望前辈们不领赐教,让我学的更多,进步的更快。”

“赵经理,你这里的厂子都生产什么产品?”马伯文问答,眼神很真诚。

赵三看着马伯文的眼神,笑了笑,道“实话实说吧,你是李寒峰的人,我也不隐瞒你,我这里主要生产洗发水和香皂这两样东西,生产、包装、销售三位一体!销路还好,销售额也很客观!”

“是这样啊,我们新的生产线生产的产品中,就有新配方的洗发水和香皂,也有沐浴露,护肤霜!”马伯文随手从公文包内,把相关的产品介绍拿了出来,放在茶几的一边。

赵三伸出手,第一个拿起了洗发水的产品报告,很认真的看了一会,轻微的点了点头,又拿起香皂的产品说明,简单的看了看,好像兴趣不是很大。

汪汪汪!

门口的那只大黑狗,还在狂吠,好像是有人来了。

马伯文听到了几个人的对话声,听不清楚到底说了什么,赵三目不转睛,完全没有被外面的情况打扰,没过一会,窗外的对话声听不到了,大黑狗汪汪的叫了两声,没了动静。

当当!

光膀子中年男人,腆着肚子走进了屋内,看了马伯文一眼。在赵三耳边轻声耳语了几句,赵三点了点头,摆了摆手,中年男人很恭敬的出了门。

马伯文有点莫名的紧张。

“你们公司主营业务是洗化,怎么还做化妆品了?护肤霜的生产权限你们有?”赵三盯着马伯文说道。

“这个是这样,赵经理。”马伯文缓缓说道:“细洗化行业呢,确实是朝阳产业,我们公司一直在做,不过,经过产品论证,生产洗化的一些剩余材料,或者是待处理的一些材料,直接处理掉,会有很大的损失,不如废物利用,制作成护肤霜,严格来说,护肤霜也属于沐浴露的一种,沐浴露是在湿水的状态下使用,护肤霜呢,可以在洗浴完毕后使用。”

“好!好!”赵三满意的笑了,“你这个回答,我十分满意!”

“我想要你们公司的新产品,洗发水!你们新产品的介绍上,说的浓缩是什么意思,是高度的集成吗?我这样理解对吗?”赵三上身前倾,关注者马伯文的回答。

马伯文说道:“赵经理说的没错,我们的产品可以以一敌三,什么意思,就是一瓶洗发水使用的时间,相当于之前的三瓶洗发水,换个意思来说,以前洗一次头需要九毫升,现在只需要三毫升,而且效果更好!”

赵三在心里笑开了花,据他所知,这中浓缩的洗发水在深圳等地,已经开始有了,赵三动过心思,在深圳购进一批浓缩的洗发水,奈何价钱谈不下来,加上运输成本,运输到哈尔滨之后,赵三还要对这批浓缩的洗发水进行在加工,在加工其实很简单,就相当于制造白酒时,酒精的勾兑!这一里一外赵三能挣不少的钱,赵三把浓缩的洗发水,稀释勾兑成普通的洗发水,贴上一个普通的标签,装进包装箱,就可以对外销售了。

销售的渠道都是一些偏远的村镇,那些地方的人对洗发水没有什么品牌意识,只要好用就行,平时村里的人都是用碱水洗头,那里用过这么“高档”的洗发水,再者说,这种洗发水本质上并没有什么不良有毒成分,也不会伤人,闹出人命,最多也就是进了眼睛,沙眼睛而已。

“没想到,潘美也开始做浓缩产品了!”赵三说道。

“这也是市场发展的趋势,没有创新的企业,慢慢的会被市场淘汰!转型也是一种创新的方式,我觉得化妆品行业不单是朝阳产业,还是暴力行业!”

马伯文自信的说道,眼神中充满着对未来的期待。

赵三看着眼前的这个,略带青涩的小伙子,极为震惊,一个二十几岁的人,对产品和市场的认知能有如此地步,真是难能可贵,李寒峰还真是慧眼识人,能跟马伯文这样的聪明年轻人做生意,肯定不会有问题。

“你大学,学的什么?”赵三很感兴趣的问道。

马伯文谦虚的说道:“统计学!从数字背后,发现事物发展的客观规律!”

“谈谈吧!你们公司的新产品,新配方浓缩的洗发水!”赵三向后一靠,倚在沙发上,两只手摊在脑后,略显慵懒。

“按照出厂价格上浮5%,给您,您看怎么样?”马伯文一针见血,直奔主题。

“沃!”赵三笑了,没想到马伯文给出的价格能这么低。

“这个价格真的很低了,按照规矩,我应该在杀杀价钱才行,不过,你这个价格真的是很低,我也不太好意思在多说什么!”赵三说。

“好!赵经理真是爽快。”说话间,马伯文从公文包中拿出了合同,一式三份。

“等等!”赵三说到。

马伯文迟疑道:“赵经理,还有什么顾虑吗?我们潘美公司是很有信誉的!”

赵三笑道:“你是不是在跟我装傻?”

“装傻?”马伯文自语道:“不会的!就按照这个价位,我们公司把货品送货上门,您难道有其他的顾虑?”

“马助理!”赵三微微笑道:“不可否认,你是一个十分聪明,悟性也很高的人,你知道吗,做业务有做业务的规矩,行行有行行的门道,你这个价格?公司的主,你能做?”

马伯文才知道,原来赵三担心自己在说大话,新产品上市,投入市场的价格往往都要高一些前期的研发和宣传广告等等费用,都很高,这个赵三是担心自己做不了公司的主,以后,落下麻烦事。

“这个您不用担心!新的生产线要尽快投入市场,抢占先机,占领市场份额,这也是我们公司的销售策略,先占有市场,在利用市场!价格可能会偏低,因为那你是李总的发小,所以在价格上,我们公司会做到最低的折扣!”

马伯文认真的说道,把合同递到赵三面前,“您看下合同,没问题的话,咱们再谈合同标的的事情!”

赵三拿起合同,大概的看了看,心中在想,这马助理为什么没说自己报酬的事情,给公司创造了营业额,难道自己不从这批销售款项中,那一定的报酬吗?

刚才自己已经点过马伯文了,看来这个小子是真的不知道?还是在跟自己打哑谜,不行,还要问一问。

“马助理!”赵三的三角眼很精神,“你为公司创造了利润,你们公司不给你相应的回报吗、?”

“给!公司内部有正规的文件,说明了相应的销售量和奖励标准!新生产线先投产,公司的压力比较大,从上到下,我们每个人都有任务量,我的任务量很大,有五十万,如果可以的话,还希望赵经理,帮帮忙!”马伯文回答道。

“哦!你们公司给每个人都下大了任务量,这不像是李寒峰的做法啊,我就说嘛,以前都是你们公司的销售部主管王杰辉,过来跟我谈业务,现在怎么是你了!”赵三说。

马伯文说道:“李寒峰,李总最近神秘的消失一样,现在是采购部、质检部和项目部的主管,赵甜暂时担任哈尔滨分公司的总经理一职,这任务量,也是她下达的!赵甜这个女人,简直就是一个工作狂人!”

“赵甜是分公司的总经理?!”赵三吃惊不小。

马伯文觉得赵三应该认识赵甜,通过刚才的说话,赵三应该与王杰辉很熟悉,看来赵三这个人不简单,与李寒峰是发小,跟王杰辉很熟,与赵甜似乎还认识,赵三本身做的就是一些擦边球的事情,马伯文进入这家厂子的时候,就已经察觉了。

可是,王杰辉为什么要把自己的注意力,引向赵三这个人的身上呢?

王杰辉,为什么要这么做呢?没有人会做对自己不利的事情,王杰辉一点也不傻,怎么会呢,解释这些的原因只有一个,赵三与王杰辉的关系不一般,很可能是同一个利益战线上的人。

马伯文随口一说,“看来我今天是来对了,赵经理跟王主管和赵总都是老相识了,这个价位正合适,如果价位高了,我回去都没法交代!”

“老相识谈不上,只是认识了两年左右!”赵三说漏了嘴,感觉这话说的不太合适,赶紧话锋一转,“马助理,我就直接说了吧,假如我跟你签了五万元的合同,这五万元中,没有你的钱?”

马伯文一听,吃惊不小,这个做法,宋新经理没有跟他说过,他忽然间明白了,宋新作为华人世纪国际酒店的主管,在这份签订的合同中,也应该拿到一定的报酬,可自己却没有提及,宋新也没有跟马伯文主动说,而赵三说的事,马伯文一想,就明白了,原来是这样,没想到还有这种操作!

“不不!赵经理!我们公司的规章制度说的很明确了,有些东西是不能触碰的!我得报酬,公司会按照规定给我的!”马伯文笑呵呵的说,嘴角漏出一丝微笑。

赵三拿起笔,在合同的空白处签上了自己的名字,说道:“你这样做业务的,我还是第一次见!这样吧!我跟你签三万元的合同吧,太多了我承受不起!”

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