马伯文觉得开一个小书店真的不错，也不用顾其他的工人，只有自己一个人打理书店就可以了。
租一个店面目前又花不了太多的钱，可以短期租租上半年，如果实在不行就不再继续租房子了，这样一来也可以省掉一大笔房租钱。
马伯文最关心的就是书的来源问题，如果买正版的书籍，那肯定没有任何意义，马伯文的策略就是低价营销。
其实很多书籍正版与盗版差距的并不是很大，只是正版的书籍在书籍的发放地有正规的isbn，也就是平常人们所说的书号。
而且书号使用地那个印刷公司就是这本书，唯一正规的出处也可以理解为印刷厂是经过正式的审核和备案得到相关文化部门认可的。
而那些所谓的盗版书或者翻译书在内容和形式上完全一样，唯一有区别的无非也就是几点依旧是纸张的质量和品质确实与正版数据无法抗衡，第二就是在排版和印刷的美观性上要差很多，第3点很有可能就是错字，甚至是书中有些内容大篇幅的减少。
马伯文也阅读过翻译书籍。
正版书籍的价格确实让很多人望而却步。
书籍的真正作用并不是收藏而是阅读，而读书的真正作用，也不是为了显示自己学富五车，才高八斗，多么的与众不同，而是领会书独特的见解，应用到生活和工作中。
读书的目的全在于应用，如果读的时候不在于用就没有任何的意义了。
马伯文大学时候读的书不计其数，基本上除了完成学业勤工俭学打工之外马伯文全在图书馆里泡着。
工作之后马伯文一直也没有放弃读书的习惯，还把英语学得很好，俄语也所学的有所成就。
马伯文也阅读了许多关于营销，销售，创业方面的书籍。
特别是在他们哈尔滨分公司上班的那一段时间马伯文不论下班回家多晚都会把书拿起来看，不会看到非常的困倦，眼皮睁不开了他才睡觉，只要自己有精神他就坚持不睡，因为马伯文晚上有睡不着觉的习惯，这个习惯偶尔会发作，一发作起来基本上整晚都睡不着，但是第2天的精神还算不错。
马伯文也觉得自己有点儿奇怪。
回到家中马伯文兴奋不已，这不就是他想要的创业点子吗？本身他从小到大对书籍就不反感，特别是上了大学之后，不能说是饱览全书读过的书也是不计其数了。
因为自身是学统计学专业的马伯文读完书之后都对书本的内容和人生感悟作出自己的总结和看法，统计学要的就是一个结论，要经常总结和归纳，马伯文总结归纳的读书笔记差不多也有将近50万字。
马伯文在想应该把这50万字读书笔记整理归纳，跟自己书店卖的书一同销售出去，或许能对读者有一个很大的帮助，而且还能引导读者购买书籍。
每个人都是受社会风气的影响，在那个时候特别流行心理学，成功学以及创业致富方面的书籍。
马伯文将市面上的书籍基本上读了一个遍，无论是中国国内的还是国外的畅销书籍。
近几年又流行了一些，成功学的书籍，特别是这些成功学的书籍，被关于国外那些大师名人的冠名之后，更加显得神秘。
让很多人追捧。
马伯文特别喜欢坐在客厅的沙发上，盘算着自己这个书店要开在什么位置，怎么样装修，取一个什么样的名字。
现在最迫切的问题是钱的问题。
马伯文大概盘算了一下，把家中所有的现金以及自己银行卡上的钱全部取出来，拿到手里最多也就1万多元。
不过这1万多元，也足够马伯文先行一步，做一个小的创业了。
租房子应该花不了多少钱。
马伯文想就把房子租在新华书店的对面，离一个比较大的牌子。
新华书店是国营书店，跟自己完全没有竞争关系，即便是自己把书店开在新华书店的对面，也丝毫不会引起市话书店人员的反感。
那个时候，私营书店还非常的少。
马伯文的脑子转得很快，首先他想自己的消费群体应该是哪一类人，第1类人就是已经工作，渴望财富，渴望创业，渴望实现自己人生价值和目标的年轻人，还有一些对文学，对生活有着美好向往的女孩子。
第2类人，马伯文定位到了高中学生的身上。
马伯文学习成绩，自从上了高中之后一直是非常的好，虽然现在已经大学毕业三年多了，但是高中的那点知识对于他来说简直就是犹如砍瓜切菜般容易。
现在很多高三的孩子都会请一些老师补课学习，为的就是考一所名牌大学。
高考自然是很多读书人最关键的一个转折点。
马伯文越想越兴奋，他想把自己第2类消费人群定在高中的学生身上。
那就是高中的一些辅导材料。
想到这儿马伯文心情舒畅，感觉自己浑身的毛孔都打开了，兴奋无比。
现在高中的孩子那么多，为了高考家长花多少钱都也是无所谓的，更何况是买一些学习的辅导材料。
到底买什么样的辅导材料好呢？教材已经没有任何意义了。
马伯文又想起了一件事。
统计学专业出身的他经常要做总结和汇总，为什么不把近些年来全国各个省份高考的试卷汇总起来呢？
比如说数学，可以以年份作为分类的汇总点，也可以以地区作为高考试题的汇总点。
马伯文也发现了，现在在哈尔滨这座城市卖这些高中辅导教材的私人书店，确实不是很多。
马伯文拿起了自己的小本子，本子上琳琅满目的记着，二三十个印刷公司的地址和联系电话。
马伯文打算亲自去这些印刷厂和公司看一看。
能不能得到一些比较实惠和便宜的产品？
这些印刷厂，大多数都在北京以及南方的，上海深圳比较发达的一些城市。
马伯文其实最想的并不是去正规的印刷厂，而是想通过这些印刷厂找到一些二流的甚至三流的印刷厂公司，因为马伯文心中已经做好了翻译书籍，满为的这个打算。
孙子兵法云必时急需，百战不殆就是这个道理，如果马伯文开一家私人书店卖正版的书籍，那他根本竞争不过新华书店，新华书店是国营的，没有任何成本，而且还给新华书店的工作人员发工资，自己就不行了。
水电呢，房租甚至物业费都需要马伯文自己负担，那怎么可能呢？
马伯文幡然醒悟，创业自然要从自己最熟悉的一方面入手，如果做自己比较生疏的方面，这个行业的水深水浅都不知道，甚至行业有一些规则也不能理解，必然失败的概率要高于成功。
如果做书籍开一家书店，这是马伯文所擅长的，毕竟他读过不少书，自己也是一个名牌大学毕业的文化人，而且开一家小书店起步并不是很难，起步资金也用不了多少马伯文打算把自己的1万元钱全部用来开一家书店，成与不成，半年的时间基本上就见分晓了。
这一夜注定是无眠之夜，马伯文兴奋地一夜未眠。
凌晨3点多马伯文就已经整装待发，拿好钱手机，还有自己的公文包，打扮的西装革履，很有气质。
因为凌晨4点多在哈尔滨，有一趟火车要发往北京。
马伯文现在根本舍不得花钱去哈尔滨机场坐飞机去北京，因为那样太贵了，省下的机票钱，肯定能买几大箱子书。
马伯文叫了一辆出租车，去了哈尔滨火车站。
来到了火车站，马伯文才发现火车站男男女女老老少少很多人都在等着。
不知道这些人为生活奔波，到底是因为什么事。
马伯文坐上了哈尔滨发往北京的火车。
这趟火车速度还算快马伯文一上了车就感觉特别的疲倦，虽然坐的是火车的硬板座，非常的不舒服，但是马伯文听着火车哐当哐当，有节奏的声音，晃晃荡荡的还真的睡着了。
中午的时候马伯文也没有吃什么特别的东西，而是吃了一碗泡面。
马伯文的心中是充满希望的，原来这才是那种创业的感觉。
这种感觉就是一种信仰和知识，希望将来有一天自己创业会成功，马伯文也深信那些创业的人肯定是因为这个目标一直在激励自己前行，他们相信终归有一天一定会有所收获。
马伯文自己不抽烟，但是为了创业是为了跟其他人拉近距离马伯文还特意花了很多钱，买了几盒市面上比较流行的非常不错的香烟。
下了火车站，马伯文做的第1件事情，就是在北京的火车站买了一张北京市的地图。
地图上清晰的标着北京各个城区的范围以及重要的建筑物，还有地铁公交乘坐换乘的地点。
马伯文现在根本舍不得花钱，搭出租车。
现在马伯文才深刻的理解了他所看到的很多成功人士的自传，以及创业学上的学说中所说的，确实有些话是真实的，比如说就是这点现在马伯文就有切身的感受，真的是一分钱也不想多花。
马伯文，跑了整整两天。
在北京，每天晚上马伯文都住最便宜的宾馆。
宾馆根本就不是地下室，而是地下的二层。
只有一个暗窗，能稍微照进一点光亮来。
屋内还好有电灯，不然的话进入之后根本分不清东南西北，什么也看不见。
跑了两天马伯文基本上是一无所获。
事情比他想象的要难，要复杂的多。
这些厂家基本上没有生产翻印书籍的。
马伯文在他们的建议下，也找到了一些小的生产厂家。
这些厂家确实在做翻印书籍的工作，不过要提前预付款。
这就让马伯文很为难了。
马伯文是生人，将款给这些公司和厂家，即便是签了合同，这些厂家如果不发货买不完要怎么办呢？难道要住在北京跟这些人打官司吗？
或者是这些人的公司，突然间消失了马伯文又要怎么办呢？
做水果生意的时候经历了田海柱的事情，在庄重设备有限公司经历了沈阳楚总的事情之后，马伯文变得做事非常谨慎。
不见兔子不撒鹰，除非是非常有把握。
马伯文现在也输不起了。
“老板！您看看我名单上写的这些成功学的书籍，您这儿都有翻印版本吗！”
马伯文将自己做好的一个表格清单，递到了这名小印刷公司老板的面前。
这名小印刷公司的老板，嘴中正抽着马伯文给他的玉溪牌香烟。
偶尔吐出几团青色的烟雾，看样子很是享受。
“这些书籍我们这儿都是都有！”
“你要的那些，高中学生的辅导材料，我们这儿也有！我跟你说啊，我们这可是正规的厂家，这些辅导材料北京很多高中都在用，可能是你们哈尔滨那边还没有彻底的流行吧！”
印刷厂的老板哒哒哒哒的一口接着一口的吸着，马伯文给他的玉溪牌香烟，牛气哄哄的说。
马伯文对着老板笑了笑，也没有揭穿他的意思。
因为马伯文跟这个老板要他的营业执照，这个老板支支吾吾的拿不出来给马伯文说营业执照正在办理过程中，现在还没有发下来。
当然了马伯文并不是一无所获，他也知道了这些书籍的价格。
即便是翻印书籍品质也分好几等。
翻印书籍品质最好的基本上看不出来是正版还是盗版，但是价格却比正版书籍要便宜1/3左右。
“发货的物流成本怎么算？”马伯文问道。
小印刷公司的老板微微一笑，打量着马伯文，忽然觉得眼前的这个年轻人不像是愣头青，似乎还懂点套路。
“这样吧，我看你也挺有诚意的，得发货的成本就二一天做五，一家一半怎么样！”
马伯文觉得这完全是他的料想之外。
一处马博文还认为，这些书籍的运输成本应该全部由他自己来承担，没想到卖家既然主动承担了一半。
其实卖家早已经跟物流公司有合作协议了，一年再发出不超过多少重量的货物之后是不用花额外的钱的。
一年跟这家物流公司签订合同，在规定的量价和范围之内交上5000元钱，就可以随便的发货了，除非是超出了合同上约定的事项，否则这家小印刷厂公司的老板不用再额外负担物流费用。
马伯文也没有任何的损失，最起码他能在运输成本上节约一部分。
其实这就是生意场上常说的共赢。
马伯文得到了书籍。
物流公司也有稳定的业务。
印刷厂公司的小老板，也有了生意可做。
“老板，你这些畅销书籍有现货吗？怎么卖！？”马伯文盯着这个印刷厂的小老板，问道。
马伯文的视线从始至终没有从这个名老板的脸上移开过，他注视着这个小老板的一举一动言情举止甚至是眼中的眼神。
马伯文要做的就是通过这些细微的变化，尽量的去了解眼前的这个生意人。
被坑和被骗是做生意常见的事，尤其是这种异地之间相互之间根本不熟悉，但是做生意往往都是生人之间，而且相互也没有任何的了解，如果是有一个中间人做引荐似乎还好一些。
马伯文在想田海柱给自己引引荐了，李龙，李龙这个人就非常的不错，但是马伯文没有想到他和李龙两个人都被田海柱给坑了。
“你要书单上的这些书基本上都有现货！每本每本书有个三五百册都不成问题！”
小老板微微一笑，“还有这个，高中学生的辅导教材，目前我们这儿不是很多，但是也有个100多册，只有数学和化学两个学科，都是全国各省的名题，而且解析也非常的详细！”
马伯文手中正翻阅着一本数学历年高考真题袭击和预测题袭击，除了题比较正规之外，每道题的解释都很详细。
其实这种辅导教材最关键的就是答案的详细与否。
如果只有一个答案，没有详细的解释，那这种提及无疑是没有任何用处的。
高考考的题都是陌生题，不会有一个原题，即便是你学会了第n个题，高考的考题绝对是第n加1，n+2甚至是n加三个。
所以要学会举一反三融会变通只要学会了这点，这样的学生不用太努力去学习，都能考上好大学。
特别下辛苦死，学的学生也不少。
但是知识是活的，把知识学死了肯定是不行。
马伯文看着这些题的解释，感觉还非常的不错。
“我决定要买，你就实实在在的给个价钱吧，如果买的好，我可以再向你这里订购更多的书！”马伯文反复的翻阅着，关于成功学的书籍，感觉这书还不错，马伯文快速的看了几千字也没有发现语病和错字，书的纸张也算不错，稍稍的有些黄，闻起来还有一些书香味儿。
小印刷房的老板生意并不是很好做。像这种成功学的书籍以及高中学生的辅导教材，这样的印刷厂在北京大大小小有很多。
相互之间的竞争也非常的惨烈，如果真的能把这些书籍对外输出，或许是一个不错的选择。
眼前的马伯文很有诚意，而且从穿着打扮上看也像是一个生意人，并不是一个门外汉。
小老板哈哈一笑说道：“第1次做生意讲究的就是一个信用，我就卖个人情给你！”
马伯文一听，眼眸一亮。
赶紧将一盒完整的玉溪牌香烟，塞到了小老板的手中。
“太客气了！”小老板收下了马伯文的烟，看马伯文出手阔绰也很有诚意，咬了咬牙说道：“那些关于成功学的书籍，论斤卖给你！”
马伯文心中暗想，什么？！
这些书籍竟然不按本数卖，论公斤卖给自己！
