马伯文对，明天即将到来的展销会信心满满，凡事只要做好了充足的准备，剩下的事情那就听天由命了。
第2天一大早，潘美哈尔滨分公司的专属司机，早早的开着公务接待车，来到了马伯文家门口。
马伯文在早晨5点就起床了。
马伯文起床后不久，贺敏也有了动静，混沌恋爱的生意非常的忙，哈根姐姐马心蕊基本上早晨6点就要到馄饨店，为客人准备早餐。
晚上最早也要忙活到9:30才能下班，下了班又要在店里打扫卫生，收拾店铺，回到家基本上也快11点了。
“怎么起这么早？今天不是周末吗？”贺敏睡眼朦胧地看着马伯文，问道。
马伯文说：“我们公司的产品积压严重，今天是为期两天的展销会的第1天，我想早点过去，看看能不能在展销会上有所斩获。”
贺敏微微一笑，伸出手捋了捋蓬松蓬乱的头发，“你这个总经理助理，可真是不好当，你们的总经理一直没有任命？”
“目前还没有，现任总经理赵甜已经被公司开除了，前任总经理李寒峰，归期遥遥无期。”马伯文说李寒峰的时候，心里在盘算，李寒峰这个家伙肯定是在打自己的小算盘，他知道分公司，现在是困境，自己如果前来，肯定会受到不少的压力，还不如等公司柳暗花明之后，有了一定的发展，他在回来任职，到时候就可以截取一些成果。
李寒峰的心思还在上海总部，他还惦记着上海总部销售部高管的位置。
这个总部销售部的高管，那是相当有权力的，要比一个分公司的总经理，职位职权大的多。
当然了，李寒峰在上海潘伟总部也没有闲着，也积极投入到潘美的公司营运之中。李寒峰一直表现得非常积极，为公司建言献策，并身体力行。
“我今天可能回来很晚。”马伯文说完这句话，转身离开了家。
司机师傅开着公司的接待车，早已经等在了楼下。
马伯文上了车，亲切地对司机师傅说：“今天辛苦你了，咱们应该会很忙，先去冯璐家，之后再去宋芳的家，经过宋主管家，咱们再去会展中心。”
司机师傅咧开嘴，憨厚的一笑，“这都是为公司工作，我倒是也心甘情愿，毕竟我干的就是这个，司机的时间基本上都是不固定的，而且马助理还给我申请了，加班补助，我是出来挣钱的，何乐而不为啊？”
司机师傅说完，用感激的眼神看了马伯文，急哈哈大笑起来。
马伯文听司机师傅这么一说，心里感觉也很好受，毕竟嘛，占用公司员工休息的时间，要适当的给予些补偿，这一国家的一些正式的文件精神也很相符，以人为本的管理方式，而且劳动法中也明确规定了这些事情。
冯璐和宋芳，今天起床也都特别的早。
展销会对于他们拍卖哈尔滨分公司，有着多么重要的意义，两个人也都很明白，马伯文对这次展销会特别的重视。
一行4人早早的来到了展销会的会场，就算是起这么早，经过来回的折腾，来到展销会会场的时候已经是7:30了。
展销会的会场外卖，很多车位都已经停满了车。
司机师傅，尽量把车停靠在展交会的门口，几个人开始动起手来，拿着今天展销会，所参加的全部资料，还有样品宣传彩页以及公司的简介海报。
马伯文选择的会展台位，位于会展中心正中心，偏靠近门口的位置，这个位置非常的显眼。
马伯文坐在正中间，冯璐和宋芳坐在马伯文的一左一右。
会展中心陆陆续续的有很多商家已经走了进来，还有一些消费者，也不乏看热闹的人。
马伯文对宋芳说：“我让你准备好的东西都准备好了是吧？”
宋芳认真地点了点头，看了一眼马伯文，继续说：“东西我都准备好了，名片也印了很多记录手册，准备了两本。”
听冯璐跟马伯文两个人之间的对话，冯璐眨了眨水汪汪的大眼睛，有点儿茫然失措，不知道马伯文与宋芳两人在说什么事。
宋芳看出来，冯璐有些疑惑，解释道：“一会儿展会正式开始的时候，你跟着马助理在他身边要服务好马助理，你今天就是马助理的助手了，而我呢，就负责在会展中心很多展台周围转悠，顺便集体主动的去联系一些潜在的购买客户。”
宋芳，说完冯璐觉得马马助理这个安排非常的好，这个工作如果让他去做，他还还真有点儿适应不过来。
宋芳的交际能力肯定要比冯璐强很多，而且人年龄也大，工作经验丰富，干人事工作干了将近10年。
不知不觉间整个会展中心热闹起来。
满满的全是人，有很多展台的商家，甚至高声叫喊自己的产品。
也有不少买方当场就与商家达成了一定的协议，就在马伯文身边是一个出售五金产品的商家。
马伯文就亲耳听到有几名商家，对于五金产品很感兴趣。
也有不少的人前来马伯文的展台询问一些洗化用品的事情。
会展中心的外国人并不是很多。
这些外国人大多数是俄罗斯的人，他们身边都跟着自己的助手兼翻译。
马伯文特别的奇怪，为什么这些人对五金甚至建材还有一些土产的产品都特别感兴趣，而对他的洗化产品，却一点兴趣都没有。
马伯文想到了一个问题，香水。
“冯璐，你是女孩子，是不是俄罗斯的女孩儿，身上的体味儿有点重，他们用的香水味道都很浓。”马伯文有些无奈，看着红红嚷嚷的人进来，而到他的展台询问，潘美喜欢用品的人却不多。
“好像是有这么一回事儿，但是不是那么绝对的，也没有那么严重。”冯璐眨着一双水汪汪的大眼睛，轻轻地叹了一口气，这样的局面也让信心满满的冯璐受到了一点挫折，冯璐也没想到自己产品的展台面前，人这么少。
马伯文略加思索，缓缓开口说道：“照这么说，他们对于一些洗化产品，是不是也有很高的要求，比如说浓度，更直接一点说就是气息气味？”
冯璐摇了摇头，“这个不一定吧，对香水确实有这样的说法，别的东西我还真的没有听说。”
“不知道宋芳，宋主管那里有没有收获。”马伯文忧心忡忡的说。
宋芳按照马伯文的要求在各大展台周围转悠，特别是同类型的洗化用品展开，宋芳都站在旁边，耐心的听着商家与卖方谈话的内容。
乐乐和飘飞两家公司，也来到了这次会展中心，而且两家公司的展台还是紧紧挨着一起的。
这让宋芳情不自禁的想到，乐乐和飘飞两家公司，私底下按通串通一气大降价的产品促销，还把公司的新生产线，一些业务人员，技术骨干，集体挖走。
看来这两家公司确实是同谋不轨，对潘美洗化一致抵制。
而且乐乐和嫔妃两家公司打出的是一套凶狠的组合拳。
先是快速占领市场，依靠产品扩要过期的说法，搞大降价促销，有些产品甚至已经收不回成本，这样一来对，潘美的洗化产品销售产生了非常大的冲击。
现在是4月份了，潘美洗化第1个季度的销售报告已经出来了，宋芳作为人事部的主管，也看了这份销售报告的数据，乐乐和飘飞在第1季度的销售额明显上涨，而潘美洗化，整个洗化产品的销售额，各个子类项目全部在下降。
宋芳只是粗略的看了一下子，这份第一季度的销售报告，销售报告是由财务部负责统计指标的。
洗发水同比，1999年第一季度下降了，5.2%.
香皂同比1999年第一季度下降了，3.3%.
沐浴液下降了，7.2%.
洗衣液下降了1.9%。
护发素的下降数额最高差不多有将近10%。
他们喜欢的两大主打产品，洗发水和香皂，都不同程度的受到了很很大的冲击。
这些数据虽然不是特别完备，准确的数字可能与宋芳看到的，有很大的出入，毕竟宋芳看到的只是一个最初版本。
这份第一季度的销售报告，经过认真的整理数据校对之后，前几天才送到马伯文的办公室。
马伯文接到这份销售报告，迫不及待的打开报告，认真的看了起来。
全是下降，这是马伯文印象中。2000年第一季度的销售数据，整体表现。
这个销售数据太不容乐观了，这是潘美洗化，哈尔滨分公司成立三年多以来，第1次所有系列的子产品，全部下降，而且还下降的如此明显。
面对这些销售数据，马伯文都不知道如何将这些数据上传到上海总部。
马伯文只能向后拖一拖，尽量延缓向上上报数据的时间，趁着这一段时间的真空期，在努力的拉一些业务，再将第一季度数据下滑上报了的同时，也为上海传媒总部上报一些喜讯，比如说最近公司签了很多大合同，在第2季度一定会有一个明显的大增长。
说白话，发誓也是没有用的，必须用实际行动来证明这件事情，马伯文也是一个实干者，他想用真真切切签下来的合同，告诉上海潘美总部，哈尔滨分公司，虽然第一季度业务不好，但是现在正在向好的方向发展和努力。
这也是马伯文，为什么？如此，就是这次展销会的原因。
宋芳一直在忙碌着，站在乐乐和飘飞的展台周围，发现他们很快跟几名大的客户有了成交意向。
这些客户貌似都是做国内销售的将乐乐和飘飞的产品，销售到南方市场。
市场是流通的，平衡的，任何人都没有办法干涉市场，正常自然健康的运行。
一上午的时间很快过去了，宋芳，把马伯文的名片发出去100多张，厚厚的笔记本也满满的记了两页，潜在的客户，到后来，宋芳也管不了那么多了，只要是搞批发的客户宋芳，全部将他的联系方式，还有公司的名称，这些主要的信息记录到了本上。
宋芳拖着疲惫的身躯，回到马伯文与冯璐所在的展台。
“坐下吧，歇一歇，宋芳姐。”冯璐很有眼力劲儿，主动站起来把自己的凳子递到了送房的眼前。
“怎么样？”马伯文满怀期待的眼神，看着宋芳。
“情况不容乐观，我刚才在乐乐和漂飞的展台附近听说他们这是搞的打折降价大促销活动，还要再进行一个月，我当时就想如果这样的话，会对咱们的产品产生非常大的冲击。”宋芳，叹了一口气说。
马伯文分析道：“他们正是蛇打7寸，抓住了咱们的弱点，新的生产线新产品投放到市场，包括咱们的成本费用，宣传费用，还有设备的采买费用等等的这些费用都会无形增加新产品的成本，这也导致新产品的价格不会太低，降价的幅度和空间也比较小，他们正是抓住了这一点。”
“咱们也可以以其人之道还治其人之身啊，搞降价销售，不行吗？”冯璐打断了马伯文说的话，抢着说。
马伯文无奈地笑了笑，“这是不可能的。潘美现在做的是全国的市场，如果咱们的新产品降价了，势必影响潘美公司的整体战略，那你那你说，如果真的涨价，其他的旧产品会不会也降价呢？按照市场的一定规律，新产品既然降价那已知对应的老产品自然也会降价。”
马伯文一歪头，继续说：“而且，关于大降价促销活动的事情，我不止一次的，与上海总部通了电话，得到的结果是坚决不允许。”
“停生产线降低产品的产量，上海总部不允许，咱们搞大降价促销活动，上海总部也不允许长期下来，咱们的产品没有销路，新产品还在源源不断的生产，如此下去，岂不是完蛋了。”冯璐嘟了嘟嘴，甚至还跺了一下脚，对哈尔滨分公司的现状，很是着急。
冯璐，转正也有一段时间了，他也想在哈尔滨分公司长久的发展，经过这一段时间，在哈尔滨的生活，冯璐适应了哈尔滨的环境，觉得哈尔滨这个城市非常的美，整个城市非常符合自己的性格。
最主要的是冯璐特别喜欢雪，而哈尔滨的雪又非常的多。
“吃饭吧，吃完了饭有力气才能继续干活，我出去买一些盒儿饭，你们俩在这儿盯着。”
马伯文快速的站起身，虽然忙碌了一上午，但是眼神依旧犀利，精力十分旺盛，“你们两个有什么想吃的吗？这顿饭算我请你们俩的，不算单位的公款。”
冯璐一只手的食指放到了自己的嘴唇上若有所思，“我要吃哈尔滨红肠，原味儿的，再来一个炸鸡腿。”
宋芳笑了笑，对马伯文说：“给我来一份普通的盒饭就行了。”
马伯文没有想到，冯璐竟然想吃肉。
会展中心位于哈尔滨市的中心地段，虽然位置不是很繁华，但是周围吃的用的一应俱全，有很多快餐店大型酒店，还有一些汉堡类的炸鸡店，也非常多。
马伯文步行走出了会展中心，与周围身边的人擦肩而过。
就是马伯文刚走过去的，刚走过去的地方，一个俄罗斯姑娘是还有一名中年女人出现在了马伯文的身后。
这名俄罗斯姑娘不是别人，正是昨天晚上在天元商厦，被马伯文解救的叶莲娜。
叶莲娜的身边，跟着的这个中年女人，就她他的助手兼翻译。
这次叶莲娜的身边除了这个中年女人翻译之外，还多了两名俄罗斯男孩儿，看样子像是叶莲娜的，手下。
这两名俄罗斯男孩儿长得也是高高瘦瘦，鼻梁很挺，五官特别立体，不过他们俩对叶莲娜似乎特别的尊敬。
叶莲娜说：“这是我第1次来会展中心，以前都是你们来，今天我也想过来看看热闹。”
中年女人，作为叶莲娜的翻译，此刻正在跟叶莲娜说哈尔滨的这座最大的会展中心，相关的事情。
叶莲娜一马当先，迈开两条长腿走在前面，身后跟着两名俄罗斯男孩儿还有那名中年中年女人翻译。
马伯文越走越远，距离叶莲娜也是越来越远。
叶莲娜看了一眼马伯文的背影，并没有认出来这个人是马伯文。
马伯文根本没有发现叶莲娜的到来。
两个人就这样一前一后，错开了时间和空间没有相遇。
叶莲娜身份最贵，他的父亲在俄罗斯有一个特别大的外贸公司。现在主营业务是国际进出口贸易。他们公司的业务产品覆盖范围也很广，生活用品，五金机电，等等，都是他们的主营业务。
哈尔滨的产品，普遍价格很低，即使是出出口到俄罗斯，加上相应的运输费用关税和一卡成本之外，在俄罗斯本国内部销售依然很有市场。
叶莲娜的家族通过这样进出口贸易，赚得了大量的差价。公司的效益也是非常的好，叶莲娜现在的身价也非常高。是名副其实的富二代。
叶莲娜对哈尔滨这座城市非常向往。
哈尔滨的红肠是叶莲娜最喜欢的食物。
每年叶莲娜都会来哈尔滨市，住上一段时间。
就在今年，叶莲娜终于决定在哈尔滨买了一套大房子，只是目前这套房子还在装修阶段。很快就可以完工入住了。
马伯文在商业街附近来回的转悠，好不容易才买到了几盒盒饭，还有防蛀药的红肠，几个炸鸡腿。
叶莲娜和他的助手翻译，以及两名俄罗斯男孩来到了会展中心，一立刻引来了很多吸引的眼神。
叶莲娜，身材高挑，容貌端庄靓丽，蓝色的眼睛下似乎透着一股深波，见底的温柔。
大概过了20多分钟，叶莲娜在会展中心，心仪的很多产品，都看了看，还要了厂家的宣传手册。
“好高啊，宋姐。”冯璐发现叶莲娜正向着他们的展台走过来。看到叶莲娜高挑的身材，立体的五官，冯璐觉得自己太渺小了。
宋芳鼻子一拧，看了叶莲娜一眼，怎么看叶莲娜都不像是一个商人，而实际上是一个富家的小姐来这里闲逛。
“您好，我们是潘美洗化，主营洗发水和香皂业务，有什么可以为您服务的吗？”冯璐用英语流利地跟叶莲娜说着。
宋芳明显的一愣，没想到冯璐的英语这么好。
冯璐在五岁的时候，家里就给他请了一个英国的外教。
所以冯璐的英语不是一般的好，而是特别的好，特别是交际，完全没有任何障碍。
叶莲娜看了一眼冯璐，觉得冯璐的一双眼睛又大又圆又亮，非常可爱。而且冯璐的英语说得这么标准。
叶莲娜的英语水平很差，只能简单的听明白冯璐应该是跟自己打招呼。
就在这时，叶莲娜的翻译说话了，“这位是叶莲娜女士，她是来会展中心，挑选一批产品的我们是俄罗斯的外贸公司。有很多五金建材，土产类的商品，从哈尔滨出口到俄罗斯，我们主要做这些业务。”
宋芳和冯璐一听啊，心都快跳到了嗓子眼儿。眼前的这个叶莲娜，真的就是他们所认为的国外大客户，可偏偏在这时，马伯文却出去买饭了。
宋芳赶紧拿出手机给马伯文打电话，却发现马伯文的手机在旁边一个座椅上,手提袋儿中响了。
马伯文走的比较着急，只只拿走了钱包而没带手机。
宋芳眼看着叶莲娜就要走，主动走过去，说了起来，“叶莲娜女士，我们潘美的总部在上海，他们生产的产品，市场反响非常的好。这些产品都是我们潘美公司新研发的产品。产品都达到了国际的标准，而且也特别适和欧美人群的使用。”
很有经验的宋芳，将潘美产品说的非常透彻，而且还特别说明他们的产品符合国际标准，也特别适合很多人使用。
冯璐早就将洗发水香皂的新产品样品，装进一个精致的手机袋里，留下了公司的联系方式，递给了叶莲娜身边的一名俄罗斯男孩儿。
那名俄罗斯男孩接过了冯璐手中的，产品样品将洗发水的盖子打开，用鼻子闻了闻。
叶莲娜对，洗发水和香皂并不是很感兴趣，她对他父亲公司的业务也不是很精通，只是到这里来看一看也是出于好奇。
叶莲娜，带着身边的三个人走了。
之后周围的空气中，全是香水的气味。
冯璐觉得，或许他们的体味儿就是有点儿大。
马伯文回来了，两只手提着满满的，都是食品袋儿。
“吃饭啦。”三个人忙了一个上午，都很饿，狼吞虎咽的吃了起来。
马伯文，拿起电话，看到一个未接电话。
“你给我打电话，有事。”马伯文看了一眼身边的宋芳。
“刚才有一个俄罗斯姑娘到咱们展台来了，不不过我看她，好像对洗化产品没什么兴趣，似乎也不是什么内行。我大概跟他介绍了一下咱们产品的优点和性能。然后把产品的样品还有咱们公司的联系方式，也给了她。”宋芳吃着盒饭内的饭菜，一句没一句的对马伯文说。
马伯文也没有太在意。他当然不知道来的这个俄罗斯女孩儿，就是叶莲娜。
马伯文给司机师傅打了一个电话，也让他来到会展中心的展台一起吃饭。
司机师傅对马伯文的做法非常感激。
夸口称赞，马伯文是一个非常仁义的领导。
马伯文笑而不语。
做人就是这样，当你自己吃饭的时候，也要想想跟你一起干活的人有没有饭吃。
冯璐嘴中啃着一个大大的鸡腿,看样子是饿的够呛。
