几年前，在凯雷先生发表的一篇关于智慧的论文中，有一句极为简洁而有力的话：“一个人如果懂得一种方法或技巧，就不但能寻求到事物的本质，而且还能利用身边的事物，因此，他往往能成为一个出人头地的不平凡的人。”出人头地也就是事业成功。
现在，我敢打赌说，桃鲁雅虽然只是一个20岁的姑娘，但不久之后也许就会被某画报用做封面女郎，大出风头，因为她会利用她所获得的知识。她曾给我来过一封信：“巴尔肯先生，一个月前我曾在某家报纸上，读到你在几家报纸杂志上同时刊登的一段故事，说怎样就能一看便知道某人是否爱讲话。尽管我没能明白全文的意思，但是，我记住了其中的一点，那就是眼睛凸出的人必定喜欢多讲话。我是某美容室修指甲的女职员，上个礼拜我决定试一下你所说的。有个姓金的先生，是某家剧院的老板，总来我们店里修指甲，跟我们的职员很熟，但很多人见到他时都会躲闪他，并骂他是讨厌鬼。我注意了一下，发现他的眼睛是凸出的。有一天，他来到我的桌前，我便问了他许多问题，并不是开玩笑而是很正经地问。内容有关于他所排的剧本、他的家事等等。果然，他一讲起来就没完没了，几乎把他一生的历史全都告诉了我，直到他的指甲已被修完，他还在说个不停。不过最后，他答应给我一个机会，让我在他所排的歌舞剧中试着扮演一位歌女。我今天写信告诉你这件事，是因为正是你的那篇文章，让我作了这么一个试验。然后获得了一个机会。”
桃鲁雅，这就是聪明智慧，你将使自己的收入增加无数！你的能力地位将不断提升！
现在，我们可以把已经学过的知识和事实联系到一起，并利用它们去作更新和更有利的试验，用在我们自身以及与我们相识的人身上。
我们已经讨论过前额、眼、鼻、下巴所代表的种种性格，我已经说过为什么两眼凸出的人爱讲话，为什么下巴短向后收进的人易冲动，我也为你证明过高鼻梁罗马式的鼻子的人个性积极，你也已经知道了眼睛陷入的人性格沉静，前额上端凸出眉间的人是理想家与梦想者，鼻子向后倾的人缺乏能力。
现在我们接着讲科学个性分析的第二步。我们首先试着运用所有已知的几点去获得一些结论。第一步也是看看我们自己然后再看看别人，给你自己与你的朋友照几张侧面的相片，细看此刻与你在一起的人的侧面形象。看清楚了，有人的前额是从眼眉处起很明显向后坡去吗？它往后倾斜吗？假如是这样，便是个性分析家叫做凸出型的前额，换言之，它的形状如同从旁边看的车轮边沿，但是这种向后坡斜的前额代表什么性格呢？往往是思想敏捷，洞察力快，这种人决不犹豫不定。这些都是科学的事实，我对这个学问已经研究了25年，至今我还不曾遇到过违反此事实的例外。
现在我们再来看看鼻子，它也是高鼻梁，向外呈曲线——也如同从侧面看的单车轮吗？哈，这也是凸出型的鼻子——是有力、进取、好争辩的确切表示，还有下巴——它是明显缩进颈项吗？哈，这叫做凸出型下巴——所代表的是易冲动，且行动敏捷。
以上所述的是侧面凸出型的代表，各部分都是凸出的，前额后斜，鼻子凸出外弯，下巴短缩。从整个侧面来看，各部分组成的整个凸出型也如同一个从侧面去看的轮子。这种人天生就一切都讲求快，他的性格就如同在弦之箭，一触即发。
这种凸出型的人最容易交往，并且对于他们自己和别人都是最有益的，无论是在工作时思考时还是行动时，都是非常快的。他们就像飞毛腿，有时候太快了，他们的大难题常常是怎样约束自己的冲动和太过积极，而且米粒大的事情也要争辩。但是，大多数职业都需要创造力、活动、敏捷、机警和眼力，所以我喜欢这种人，有经验的人事经理与择业顾问也极为推崇这种类型的人。
还有侧面尖、脸如箭头呈凸出型面貌的人。这种人比较适合动作麻利、行动迅速的职业。他们在凡是适合于利用他们那快的思想、实际性、领悟力、急进热心、能干、机警、敏捷的工作上，往往都能做得很好。他们愿意从事广告业、体育事业、建筑、探险、新闻记者、法官律师、实业制造、商品推销、舞台技师、政治活动、演戏以及工业运输等行业。上述所列出的只是职业的门类，后面我们将会详尽地解释哪一种人适合做哪一种事业。
现在，让我们回过头来谈谈与这种类型相反的型，即凹进型的性格。凹进型就如同车轮一截的侧面，但却是从车轴里边看，或者像是一钩弯月的里面，或者就像是一个弯的香蕉。因此凹进型的前额是在接近头发的额顶凸出，眼眉处平坦，鼻梁陷入，下巴伸出。
这种面相的男女是缓慢性格的。他们可称为慢车先生。他们说话慢，思想慢，行动也慢。他们不能被催促加快，虽然他们自己也想快。事实上这种人的弱点需要加以改善的就是他们的言行开端太胶着缓慢，假如你是这种深思熟虑的凹进型的人，应当时时鞭策你自己。你需要这个。你缺少的就是自己发动。诚然你的脾气很好、人性善良、态度温和、有忍耐性等等优点，但是凭良心说你是否有些懒惰，你一大清早是否就磨磨蹭蹭的一点事也未做成？你每个星期是否都耗费了许多时间，却还没有开始做一件事情？
现在让我们谈凹进型的人最适合做的事情。你应当做需要忍耐、平和、谨慎、熟思、持久的工作。这类工作很多，而且等我们再往后讲，尤其讲到其他的形体特征，则更可趋于专一化。但概括起来不外乎如下几种：创造性的工作、作家、文书工作、教育、旅馆饭店业、法律顾问类、音乐、传教与社会事业等。
谈到一个人如何找到适合于自己的工作，我们也许会注意到最近发生的一件让人感到奇怪的事情。
几个月前，长岛报纸上刊登一篇文章说，当地的一个居民突然遇到了致命的危险。之前，他的咽喉曾因病开过刀，并由医生给他配了一根二寸长的银管子放在嗓子里以帮助呼吸。在一个冬天的夜里，这根银管子忽然滑到了他的气管里，导致他气塞得既说不出话来又喘不过气来。这个不幸的人倒在了大街的雪堆上，一群人围着他看，但都对他爱莫能助。这时候，有一个年轻的巡警走过来推开众人。虽然他对医道一点都不懂，但是当他看到那个急得要死的人用手指频频指着自己喉咙上的一个开口，并发现从那里还在断断续续地发出一点呼吸，但那个口渐渐被那根掉进去的银管子闭塞了，便立刻想到了应该怎么办。只见他取出了他的钢笔摘下了他的手枪，用枪把将钢笔敲碎，取出了里边的橡皮管，用手巾拭干净，然后放到了那个人喉咙的开口处。效果非常明显，那个病人立刻便呼吸自如了。这个临时的“气管工”一直等到医院的救护车来了，才顺利地把病人交给医生处理。医生迅速把那根银管子取出来，安装回了原处。这个病人因而得救。
在这个案例里，巡警的做法就是思想和行动敏捷的最好表现。世界上有许多工作需要如此的敏捷特性，这类的事情也是我们真有这种特长本领时所经常遇到的。
在科学个性分析法上，每一种你想得出的面型或者是混合型的人都有。现在，你已经学过了纯粹的凸出型的男女性格——思想敏捷，行动迅速。你也学过了关于纯凹进型的男女性格——思想缓慢，行动迟钝。
那么，既非凸出型也非凹进型的人的性格又该是如何呢？长着直或平面的前额、眼、鼻、嘴、下巴的人的性恪又是怎样的呢？这样的人，他们从侧面看往往是平的。
平直面型
积极意向——介于深思和好勤之间
消极意向——易趋于迟疑不决
平面型的人——他们的脸与脊椎成平行线——所代表的性格正好介于纯凸出型的好冲动者与纯凹进型的惯迟疑者之间。这种人时常需要接受督促才能去做更积极的事情。
然后我们再说说混合型的。最常见的是侧面上端凹进下端凸出型的人。其实，我们每个人刚生下来时都曾一度是这样的面型，因为每个婴儿的脑门都是凸出的，而眼眉平坦，鼻子扁进，嘴唇伸出，下巴收入——这恰恰是上凹进下凸出型的特点。
你若看见这种面型的成年人，你可以断定他是思想慢而行动快的人。这些人是先去做而后想的。他们的借口常常是“我没有想”——这是一点也不假的。这种人需要很长的时间才能在心中作出决定。他们时常心不在焉，不细心，不实际。他们的精力不足，但行动却极快而且易冲动。千万不要给这种人安排需要决断、负责、劳心力或重实际的工作。事实上，我从来没见过任何一个行业的能干的首脑人物是这种面型的人。
当然，他们在某些工作上也能做出令人满意的成绩，例如需要精巧的手艺和技能的工作，打字、包装等机械工作，宝石匠、园艺师与某些零售工作，但他们必须有一个能干的执行者时时加以监督。
现在这里是一件极有趣的个性分析的试验。假如你去收集世界名人的相片，把美国历任总统的侧面形象作逐一比较，你会发现一个很惊人的现象。几乎全无例外地，他们每个人的侧面形象都是上端凸出下端凹进。这是最理想的行政人物型。
前额后倾呈凸型的人表示注重实际，有观察力，行动敏捷，善决断。鼻子凸型表示有力，主动，进取。嘴及下巴长而成凹进型表示行动慎重，能自我操纵，并且坚毅能忍。
这种人是想得快而行动慢。他或她会习惯说，“我明白你的意见，我明天会回答你的”。
聪明人——真正懂得科学个性分析的人——决不会立刻强迫这种人改变性格。反之，他会拿出自己的智慧来，利用这种人的个性：“好极了，明天上午十点我再来看你，成吗？”
养成分析你自己的习惯。忘掉你过去的失败，一个人心中若是装满了过去的回忆，则很容易变老；若是装满了希望与幻想，则很容易成为空想家；但若是装满了决断与一定的目标，则很有可能取得较大成就！
总结之前所述，人们的面貌形状不外乎凸出型、凹进型、平面型或混合型。假如你对自己的面型不能断定，那你可以问你的朋友，或用镜子照，或看你映射在墙上的影子，或是拍一张侧面的相片。
现将各种面貌形象的各种正副性格与适合做的职业分列于下：
凸出型面貌——前额后倾，眼眉高出，高鼻梁，唇凸出，下巴短缩。积极性格与优点：思想快，富观察力，创造性，行动敏捷。消极性格或弱点：常趋尖刻讥嘲，易怒与好动。缺乏忍耐持久性。职业所宜：需要重实际与速度的工作。
凹进型面貌——前额上端凸出，眼眉平或陷入，鼻子低洼，唇短缩，下巴凸出。积极性格与优点：善思考，态度温和，忍耐，思想与行动均注重。消极性格或弱点：太迟慢，易趋不实际，懒惰与固执。职业所宜：需要审慎、忍耐、坚毅的工作。
平型面貌——前额平直，直鼻子，嘴与下巴均平直。积极性格：介于思想与好动之间。消极性格：易趋犹豫不决。职业所宜：需要平均能力行动的工作。
上凸下凹型面貌——前额后倾，眼眉高出，高鼻梁，嘴唇短缩，下巴长而凸出。优良性格：思想快，重实际，有精力，行动慎重自持。弱点：略趋专制、固执。职业所宜：富领袖执行能力，需要能干、负责与判断的工作。
上凹下凸型面貌——前额上端突出，眼眉平或陷入，鼻子低洼，唇突出，下巴短缩。优良性格：思想审慎，勤快，手艺精巧。弱点：不实际，好冲动，缺乏悟力和忍耐。职业所宜：需要敏捷手艺但非太实际或思想快的工作。
