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第22章 胭脂生意

二人说话间,马车已经驶入了镇上。

姚殊笑笑没有再开口,只是心里却想着,就算二哥是地痞流氓,也是流氓里最亮的那一个。

而且二哥外在风采卓然,内里风趣幽默,平日里对家人照顾良多,这么想想,二嫂当真是人生赢家。

姚家的布庄开在镇上最繁华的街上,平日里有一个掌柜、一名伙计在店里,每隔半个月姚峰便来查一次账。

平日里,都在家里帮忙做一些活计。

姚晁和姚殊到的时候,不过刚刚开门,伙计正在布庄门前洒扫。

瞧见二人,伙计忙朝着店里喊:“掌柜的!二爷来了!”

不多时,便见一个穿着深蓝色长袍,眉目清正的一个中年人迎了出来,朝着姚晁行了一礼:“哟!今日二爷怎么有时间过来布庄坐坐?”

他接着又看向姚殊,拱手笑道:“这位便是小姐吧?”

姚晁点头,对姚殊介绍道:“这是店里的刘掌柜。咱家的布庄,如今里里外外全靠刘掌柜辛苦操持。”

姚殊笑着回了一礼:“刘掌柜好眼力。”

“二爷、小姐,快快请进!咱们进来说话!”

说着,刘掌柜又喊伙计去泡茶、生炭火。

姚晁喊车夫将马车上的两箱胭脂搬到布庄,因着箱笼没有盖子,刘掌柜一眼便瞧见了那整整齐齐的几十个胭脂盒。

他做生意这么多年,自是眼光毒辣,一下子便瞧出了这盒子与普通胭脂盒的不同之处。

他倒也不与自己的东家客气,只开口询问道:“这胭脂盒,小姐是从何处寻来的?”

姚殊一边往屋里走,一边回头对掌柜道:“是我自己找人打的。”

刘掌柜拿起一盒胭脂,细细端详了手上巴掌大的小盒子,继而赞道:“木头盒子常见,却从未瞧见过上了漆、还刻了字的,想来那木匠也是费了一番巧思。”

姚殊抿嘴一笑,并未与掌柜的说,自己还带了雕花盒子的胭脂出来。

三人入座,胭脂也收拾停当,姚晁懒洋洋地靠着椅背喝热茶,姚殊便与刘掌柜讨论起了胭脂生意如何做。

“如今方才入冬,咱们这胭脂并不用急着卖出去。只头一个月在布庄放个二十盒,卖完便罢了,只让客人下个月再来。”

刘掌柜心中有疑惑,却并不急着打断,只听姚殊慢慢说下去。

“这卖胭脂也是有由头的,只放在布庄最显眼的地方,齐齐地排成一列;在旁人来布庄看布、买布时,与客人介绍,说咱们这胭脂是东家从南边捎回来的,每次量不大,故只有二十个;且只有买够一匹布的客人,才可以在店里买这胭脂。”

刘掌柜暗暗点头,复又问道:“这每一盒价值几何?”

姚殊道:“一盒五百文钱。”

刘掌柜微微蹙了蹙眉,评价道:“略贵了些。”

姚殊笑了笑,把手上一直拿着的画卷展开来,道:“镇上最不缺的便是有钱人,贵便贵些,可只要法子对了,自然有人来买。掌柜的在摆放胭脂之处,挂上这么一幅画便是。”

刘掌柜定睛一看,画卷上细细描绘着雕楼画栋、假山池塘,花团锦簇之间是一个身着华衣锦服的少女。

少女面若春晓海棠,因着脸上那一抹飘渺轻淡的嫣红,愈发显得不胜风流之态。

在胭脂台之上挂这么一幅画,莫不是告诉旁人,这胭脂晕染在女子莹润洁白的脸上,是如何勾勒出媚人风情的?

刘掌柜不由抚掌,笑道:“画好!主意也好!”

姚殊将画卷重新收了起来,放在茶几边上,对刘掌柜道:“您只管慢慢去卖。若是有那种布庄的常客,尤其是家里不缺银钱、交际广泛的女子,也可送予她一盒。只是注意,莫要人人都送,只送一两个主顾便够了。”

燕朝对女子限制不多,不论已婚未婚,从不拘束女人出门,是以女子也常常会出门逛街,买买东西。只是说起做生意,女子还是少了些。

先前姚峰同刘掌柜打好了招呼,说自家小妹要做胭脂生意,刘掌柜虽未说什么,心中却是可有可无的态度。

如今听见姚殊各种卖胭脂的想法,直把这见多识广的生意人听得愈发兴奋。

“这看上去是免费送了胭脂,其实是让主顾帮我们宣传吧?尤其是善交际的女子,只要胭脂做的好……”

听到这里,姚殊从胭脂箱中取出几个盒子来,打开后递给了刘掌柜:“这几个未装满的胭脂盒,掌柜的可以开着盖,供来往的客人试用;若是客人觉得好,自然不愁卖不出去。”

刘掌柜下意识接过胭脂盒,只见盒内的胭脂色泽纯正、细腻光滑。

他虽是男子,却也见过自家夫人妆台上的胭脂,看上去比手上这一盒可差得远了。

他是个脑子灵动的,捧着手上的胭脂,心中快速盘算着姚殊说的几个办法。

“好啊!这胭脂生意做的好,自然也能带动布庄的生意……”

姚殊又同刘掌柜交流了一些其他想法,二人越说越投入,没有注意到一旁姚晁脸上略带古怪的神情——

小妹从来是个不爱动脑子的,如今怎么冒出这么多乱七八糟的主意来?且这主意,听上去似乎都还可行。

自家发妻他了解的很,没有那个本事……

定是有什么人在背后指点。

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