郑毅斌把佟芸接到一家宫廷风格的餐厅,制作精美的餐点很快送上来,侍者服务周到又保持着适当的分寸和距离,郑毅斌嘱了佟芸踏实吃饭,自己则就着略有些昏暗的灯光仔仔细细看着佟芸带来的资料。
佟芸吃的差不多,郑毅斌问:“你们团队下一步如何计划?”
佟芸回答:“现在还没有太好的应对,我们不太确定问题出在哪里,现在商量着明天再带着详细资料约对方了解一下诉求,也许还需要作出让步。”
郑毅斌拿出笔,在佟芸带来的项目计划书和合作说明里加了几条细节性的内容,又将德文版资料做了一些修改,对佟芸说:“你们的计划书里对一些他们可能关注的问题没有提及,比如说德方员工权益,订单增加后需要增加的工时如何满足等等,这些细节不做说明,合作很可能会受到工会的质疑,如果你们不能提供相应的解决办法,对方公司可能需要处理的麻烦就会很多。另外,你们翻译的德文版资料有些表述可能不够准确,对方理解上容易产生歧义,我帮你做了修改。”
佟芸拿过资料看了一遍,由于所处的工作环境不同,思维模式差异,有些细节他们却是忽略了。
“太感谢了,明天我拿修改后的内容再去跟他们谈谈……”
郑毅斌摆摆手:“举手之劳。不过我有个建议,如果佟小姐相信我的判断的话,我建议你直接把资料email发给对方,就说很抱歉之前的资料有些疏漏,请对方关注一下完善后的内容,并向对方表示很希望见面详谈,达成合作,但是国内已经安排了重要日程,实在无法更改,不能在德国久留,如果对方对资料内容还有什么疑问请随时沟通联络。你们给出的条件我看了,无论收益分配还是责任划分都已经比较合理均衡,如果再做让步,对他们当然是意外之喜,对你们来说那就是无谓的损失了。”
佟芸把资料发给了同行的项目总监,沟通了一下意见,然后听从郑毅斌的建议,把资料发给了德国公司的对接人。
郑毅斌结了帐,佟芸有些过意不去:“郑先生帮了这么大的忙,应该是我请客表示感谢才是。”
“男人应该有这样的觉悟:能够得到请淑女吃饭的机会,已经是拿钱买不到的荣幸。我明天一早的航班回国,来德国不喝啤酒有点太遗憾了,想必佟小姐这些天也没有机会放松,如果真想谢我,就再给我一个请你喝酒的机会好了。”