第二天,伍海来到报亭,拿了200份报纸,用了一早上的时间销售一空。
第三天,他拿了三百份,用了3个小时,就卖完了。第四天他拿了四百份,第五天,他拿了五百份,但是,卖完五百份报纸,他自己也累趴下了。
至此,他每天就拿五百份报纸在客运站卖,因为他和报亭老板关系很好,拿报纸的价格比其他报童的要低一些,五百份报纸一天利润大概有五百到六百不等。
因为他每天拿报纸的量比较大而且稳定,其他报童一份报纸一元王三在他这里只要0.8元一份,他在客运站是2元一份卖出去的,利润有1.2元。
刚开始王三很好奇他每天拿那么多报纸是怎么卖出去的,就偷偷跟在他后面去看,结果就看到伍海进了客运站后,没有像其他报童一样在车站到处叫卖,而是直接来到候车厅把报纸往安检口安保人员那里一放,拿起一摞报纸就开始在候车厅里往乘客的手里塞,发完一个区域回过头来开始收一个区域的钱,几次来回,几百份报纸就被他销售一空。
王三曾经不解的问伍海:“你这样直接往乘客手里塞报纸就不怕他们不给钱吗?”
伍海露出真诚的笑容回道:“王爷爷,他们看到我是一个孩子,就不好意思坑一个孩子的报纸钱了。再说我是一个区域一个区域的发报纸收钱,大部分乘客刚好翻到自己感兴趣的内容,都会很爽快的掏钱的,当然,也有一部份不给钱,但是那是少部分,跟那些把报纸砸在自己手里的报童比,算总账,还是我赚的最多。”
王三回到报亭自己仔细的琢磨伍海的话,经过一番思考和分析,他也释然了,首先,他是个孩子,是个人只要还有一点善心都不会贪图一个孩子的那点报纸钱,其次,其他报童都是四处叫卖,而他是直接往客户手里塞报纸,想要把一份报纸推销给一个没有读报习惯的人,很有销售难度,但是,如果是免费的那就不一样了。
因为现在还没有智能手机,坐在候车厅里啥也干不了,突然有人直接往你手里塞报纸,又没有马上管你要钱,大部分人都是拿着就开始看,喜欢看财经的就翻到财经新闻板块看,喜欢看社会新闻就翻到相应的板块看,等你看到一半正爽的时候才有人来管你收费。
就问你看到一半了你还想不想看,想看?OK,那掏钱吧,不掏钱,那就别看了,想知道文章结果到底是什么?想什么好事呢?就是让你心里像猫抓一样,就是让你不上不下,好奇死你。
分析清楚后,王三也只有拍大腿,竖起大拇指,就差没高呼“亚麻跌”“666”了。
真是处处皆学问啊。
收回思绪,伍海坐在返回日新村的公交车上,看着窗外的黄昏,一双小手死死的抱着从垃圾堆里捡来装满零钱的单肩包,有些污渍的小脸上挂满了幸福的笑容,为自己终于能为兰姨分担一些经济压力而感到高兴,这两年,他们租住的大单间又涨了两次价,从500元一个月现在涨到了750元一个月,菜市场里的白菜从以前的五角到八角钱一斤涨到现在的一块二到一块五一斤,包括水电垃圾管理费等等都在涨价,兰姨一个人带着两个孩子,所有压力都压在她一个人身上,让兰姨原本精致的脸上多出了许多褶纹。
“叮!日新村到了,请下车的乘客按顺序从后门下车。”
听到提示音,伍海站起身,慢慢的朝后门走去,下车后直接朝菜市场走去,买了一些家常菜,回家给妹妹余值做晚饭。九岁的伍海现在已经有一米三左右的身高,家里的电器他都能熟练的使用。
做好饭菜和妹妹余值吃过晚饭后,两人开始做余兰昨晚布置的作业,晚上十点半的时候,余兰下班回家,打开家门就看到两个孩子乖乖的在写作业,她工作一天的疲惫也一扫而空,关好房门,在两个孩子头上摸了一下,开始洗漱。
等洗漱好后,开口问道:“小海,余值,我昨晚布置的作业写完没有?”
伍海和余值异口同声回道:“兰姨(妈妈)都写完了。”说着,把作业递给余兰检查。余兰接过作业本,她昨晚布置的是三年级的语文同步作业,一边检查一边点点头,把做错的题目又按照自己的理解讲解一遍后,开始教数学,余兰的学历不高,只是一个普通的高中毕业,但是小学的知识大概的都懂,教两个孩子还是没有什么问题的,而且伍海很聪明,只要讲一两次就能理解,至于余值,她有些头痛,反正她怎么讲就是听不进去,她经过一番努力后依然无果,最后她放弃了。
但是她有点奇怪,自己讲的余值听不懂,但是伍海给她讲她又可以理解了,导致现在余兰每天晚上主要给伍海讲,伍海学会后白天在给余值讲,晚上下班回家检查作业的时候,两个孩子都能做出来,可能因为余值比伍海小一岁理解能力差一些吧。
这样温馨幸福的日子就这样慢慢的过着,伍海现在去给人卖报纸的事余兰也知道一些,她以为只是小打小闹所以没怎么关注,而伍海也没有和余兰讲现在自己的情况。
他现在有一个梦想,那就是攒钱,等差不多的时候去租一家门面给兰姨开一家餐馆,就不用每天那么辛苦的工作了。他也在为这个梦想而默默努力着。
日子就这样一天一天的过着,他每天除了卖报纸和学习以外,还有意无意的留意附近的商铺情况,人流,租金等等,遇到不懂或者有疑问都会去报亭找王爷爷解答,王三现在对伍海越来越满意,有一种想要把伍海收做自己孙子的打算。只是考虑到家庭原因和各种因素暂时按下了这个念头。
每天伍海来结账的时候王三都会好心的把所有零钱换成面额一百或五十的给伍海,时不时的也会教导伍海一些为人处事的道理和自己的人生阅历。真正的把伍海当自己亲孙子来教导,就差开口让伍海认亲了。