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第2章 攻克报亭老板

周一早晨,在余兰去上班以后,伍海看着还在熟睡的余值,自己悄悄的出了门,因为最近一直在捡垃圾,他自己总结出了一些规律,住在村子里的基本都是在附近上班的上班族,他们都有一个习惯,家里的垃圾都会第二天早上去上班的时候顺手拿下来丢掉,不及时去捡的话就会被环卫工人捡了或者被环保车拉走掉。

所以他必须要卡好时间去,才会收获最大化,他今天没按以前的路线跑,而是先去靠近商业街的那个垃圾堆放点开始捡,他打算去那边先买两个肉包子,然后绕村子走一圈就回家,拿包子给妹妹余值吃。

在他买好包子准备去捡垃圾的时候,看到路口报亭的老板在分报纸给几个小孩,没多久,几个小孩各自拿了一些报纸后就走了,他默默的记住了这一幕,把包子包好放在口袋里,开始去捡瓶子和一些能卖钱的废弃物。

一个小时后,他提着一包垃圾回到住处,看着一大袋垃圾,心里很高兴,今天收获不错,打开大门,把垃圾在楼梯下面放好,拿出塑料袋装着的两个肉包,摸了摸还是热的,脸上露出笑容。

出租屋是一个大单间,厨房卫生间和单间隔开,单间里摆着一张一米二左右的床,还有一张折叠的小桌子,打开门,看到余值还在睡觉,把包子放在小桌子上,转身爬上床,在余值耳边低声道:“余值,赶紧起来了,我给你买了肉包子,还是热的。”

看着眼神慵懒,额头散乱的头发,替她捋了捋,拉着余值的小手座了起来。他起身拿过包子递到余值手里说道:“趁热赶紧吃吧。”

余值接过热乎乎的肉包,拿出一个递给伍海道:“伍海哥哥,我们一人一个。”说着小口的吃了起来。

吃完包子,拿毛巾替余值擦了擦脸。

“昨晚兰姨叫我们写字呢,赶紧起来把字写完了我们出去玩好不好?”

“妈妈好坏,每天都要我们写那么多字,我不想写。”

“不写兰姨会打人的,上次你都被兰姨打哭了。”

“我就不写,就不写。”说着,用水汪汪的大眼睛看着伍海。

伍海也有些无奈,上次兰姨叫背诵的乘法口诀,伍海背住了,但是余值没背住,余兰下班回家检查的时候,被余兰抱着打屁股,哭了好久才被伍海哄好。他有些无奈的看着余值道:

“要不我们早上写50个字,下午写50个字,这一页应该就可以写满了。”

余值有些不高兴的说道:“这,这好吧。就只写50个字我们就去玩。”

伍海连忙点头:“嗯嗯,写好了我们就去玩,下午回来了在写剩下的50个字。”

花了3个小时终于完成暂定目标,伍海又做了一些简单饭菜,吃好饭后带着余值来到早上看到的报亭。看着坐在报亭里60多岁的老爷爷,他有些羞涩的上前去和报亭老板打招呼。

“爷爷好。”

报亭的老板叫王三,他经营这个报亭已经好几年了,和一些报社的经理主管都认识,平时就拿一些报纸来给那些卖报的小童去零售。

坐在报亭里,看着伍海和余值,这两个孩子他也听人说起过,刚开始他还愤愤的骂那对父母真不是个东西,时间久了只剩下对两个孩子的可怜了。

听到伍海和自己打招呼,他慈祥的开口道:“唉,小海带妹妹出来玩呀?”

伍海看到老爷爷慈祥的面庞笑着说道:“嗯嗯,带妹妹来玩。”

和报亭的老板认识后,伍海每天都带着余值来陪王三,一来二去熟络后,他经常带着余兰在网上买来的课本拿来让王三给他们讲解。王三也很高兴每天都有两个孩子来陪自己打发时间,而且伍海和余值就像自己的孙子孙女一样,越看越喜欢。

伍海和报亭老板王三熟络后,开始打听报童还有卖报的情况。他就像一个好奇宝宝,今天问报童怎么卖报,明天问什么报纸买的人最多,后天问在什么地方能快速把报纸卖出去。报童一天最多能卖多少,最少又能卖多少份报纸,他能想到的问题都问了个遍,而王三见伍海学习的热情高涨,都是有问必答,还给他讲解了一些卖报的细节和自己的经验。

而伍海也没有白学,他每天都把王三和自己讲解的知识重点回家后记录在一个小本子上。每天有空就拿出来看看。

他每天除了听王三的讲解,也主动的帮忙维持报亭的卫生和整理报纸等等,如果有客人来买报纸他就和妹妹余值站到旁边,默默的看王三怎么和客人沟通卖报。

经过长时间的观察和记录,他了解到报亭每天精准的销量和客户群,也知道哪一类的报纸每天卖的最多。他一直记住王爷爷的一句话,同一类产品价格越高利润就越高,价格越低利润就越低。

他就像一块海绵,不断的吸收着王爷爷传授给他的知识。他每天都在不断的进步着。有时王爷爷有事不在,他就帮忙看报亭,开始学着卖报。

从刚开始的羞涩胆怯慢慢的也不再害怕,并熟悉从客人开口拿起报纸到收钱走人的整个流程。在熟悉这些以后他准备去看看那些报童是怎么在大街上给客人卖报的。

他每天带着妹妹余值不是在街头看这个报童卖报纸就是在街尾看那个报童卖报纸,每天就看他们是怎么开口给路人推销报纸的,每天大概能卖出去多少报纸,买报人群的大概年龄,着装等等。

经过一段时间的观察,他发现在大街上卖报纸一天其实卖不出去几份,很多人都是看一眼就走了根本不掏钱。一天下来大概可以卖100到150份左右。他还记得王爷爷说过,卖的好的一天大概能卖五六百份左右,但是卖的好的都没在这条街上卖报。都去其他地方了。

后来经过了解,他才知道卖得好的那几个报童他们都是拿到村子五公里外的那个客运站去卖的。他很想跟着去看看,但是带着妹妹余值,去哪里也不方便,再说自己还是个孩子,再带着妹妹去那种人流多的地方很容易出事。

余是,他想到一个办法,每次和余值在大街上看报童卖报纸的时候妹妹总是一直盯着小卖部里面的辣条,伍海狠了狠心,把攒了好久好久的私房钱拿出来买了一包辣条给妹妹吃。

他把妹妹余值留在家里,每次出去回来都会带一包余值喜欢的辣条给她。他每天除了准时去捡瓶子以外,剩下的时间就是去客运站看看那些报童是怎么在客运站卖报纸的。经过充分的准备后,伍海他要准备亮剑了。

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