看着苏杰这么难受，付莹心里也不是滋味。于是建议苏杰去虢国保险，也就是BAB公司听听早会试试，没准状态会好一些。
在此期间，付莹接到了一个新公司的面试邀约，修改了一下简历，经过一轮面试，付莹就拿到了offer，新公司的HR问付莹，到底是想在前半个月入职，还是想在后半个月入职，付莹想不通，所以回来和苏杰商量。
“要不，上半个月入职吧！”
“为什么要这么着急？”
“既然你选择了要换一个公司，那你为什么不马上开始呢？”
“好吧。”付莹的口气里透出很多无奈。
付莹刚从高大上的虢国保险离职，就去了另一家企业不怎么高大上，但收入更高一些的向阳保险公司。刚一去，明显风格不太一样，不太适应，但是也没办法，慢慢来呗。
由于付莹在保险业内已经干了十多年，所以认识很多做的很优秀的外勤人员，但是由于自己一直做的事内勤，而且自己有房贷，所以从来没有尝试过做外勤，但是自己从业年头多了，确实也见识过很多没有什么学历，家里也没有什么背景，但后来就是因为加入保险行业，后来通过自己的努力，改变了自己的命运，不但在北京解决了吃饭问题，而且解决了发展的问题，买了房子，买了车，确确实实改变了自己的社会阶层，也改变了自己一生的命运。
正好，白天在家里的时候，苏杰无意中翻到了一本书，书的名字是《揭秘虢国》，把虢国保险成立200年间的历史都介绍了一遍，苏杰对于虢国保险的了解更加深入，也对从事保险销售的人也更加神往。
后来，付莹介绍了方美玲，苏杰联系了方美玲，方美玲给苏杰发了一个链接，是一个性格测试方面的测试题目，苏杰很快做完了，然后过了两天，和方美玲在一个咖啡厅见了一面。方美玲拿出iPAD，拿出钢笔，拿出皮质的笔记本，了解了苏杰的基本情况。看到苏杰做的性格测试之后，向苏杰坦言他并不适合做保险。对于这样的结果，苏杰也无可奈何，只能恭敬不如从命了。
回到家里，告诉了付莹这样的结果，付莹没说什么，马上向苏杰提起了另一个做保险做得比较好的资深业务经理梁文英，把她的朋友圈翻出来，一篇一篇给苏杰展示。
苏杰看到梁文英的朋友圈，每一篇都充满了一种欣欣向荣的感觉，让他不由得觉得梁文英是一个很靠谱的人。
付莹让苏杰不如先去营管处听听早会，这样也比总是呆在家里强，所以把梁海英的联系方式给了苏杰，让他直接去营管处听课。
苏杰加了梁海英的微信。然后，苏杰就去了梁海英所在的营管处，听了两天的早会，更加觉得做保险还是挺有前途的，首先，每一个分享的人精神状态都很好，情绪都很饱满，其次每一个人分享的都是自己做保险的真实体会，确实有笑有泪，让人很感动。
然后，梁海英把性格测试题目发给了苏杰，苏杰又做了一遍，发现结果还是一样的，谨慎招募，不是很理想的状态。
然后，梁海英让苏杰又重新做了一遍，把答案也重新修改了一下，多表现一些自己的积极向上的方面，结果确实不一样了，从谨慎招聘变成了积极招聘，当然，这样的结果是大家都很满意的。做了问卷之后，梁海英就以迅雷不及掩耳之势，让苏杰办理了入职手续。
苏杰就这样进入了虢国保险，开始了第一次亲密接触。五天体验班，让他体会了不一样的人生体验，首月班的同学就少了一些，但是苏杰还在坚持。他的一个同学叫乔石，五天体验班之后就选择了离开，庄爱莲坚持到过了首月班，而且还在首月班里给自己的父亲买了一份重疾险保险，完成了一件有效保单。
在首月班里，苏杰听了很多伙伴的分享，感觉确实自己有种被洗脑的感觉，感觉自己有很大希望能够坚持下去，于是，就给自己和付莹都买了重疾险和医疗险，完成了最初三个月的考核。
然后，三个月的考核之后，剩下的又是三个月的考核，每三个月考核一次，两件有效寿险保单，首年佣金要求2600。
于是，苏杰犯了难，首月班里讲的方法苏杰也在积极地尝试，大的方向无非是两种缘故客户和随缘客户。
然后，苏杰把能想到的缘故客户找了一个遍。他的同学，苏杰开始积极地联系，大学的同学，到高中的同学。
苏杰第一个想到的大学同学是李義，见了面，吃了饭，但不可避免地要聊到保险。到这个时候，李義说出了自己内心真正的想法，就是不想在大陆买保险，只想在香港买保险。苏杰吃了闭门羹，回头告诉梁海英这次经历，梁海英给了苏杰一些关于反对香港保单的资料，苏杰把资料发给李義，然后这个准客户就再也没有了下文。
第二个见的客户是另一个大学同学徐晓佳，也是一毕业就到了北京工作，现在在民政系统工作，算是一个公务员了。到了徐纯丹的工作室，这才发现原来徐晓佳是做全力的，工作里面整整齐齐摆放的都是全力的各种产品，徐晓佳家里已经买了一辆帕萨特，也已经生了娃，让苏杰不由得心生羡慕，羡慕她已经在北京生根发芽，而自己还在为了不知道什么样子的前途而奋斗不已。
在徐晓佳那里得知，她和李義一直都有交往，每隔一段时间，李義就会从她那里买一些面膜和其他护肤品什么的，还说做这一行前景很好，家族利益可以一直继承下去，听到这里苏杰也听出了徐晓佳和自己见面的目的，无非是动员自己加入全力而已，而全力公司是一个美国的老牌直销公司，这一点他还是有所了解的。
他再一次失望而归，没办法，做保险就是这样，对于一个新人来说，可能一百次采访才能够成功一次，苏杰在一次次地经历应该经历的考验而已。
然后，又拜访了大学同学武国栋，简短的交谈之后，就发现没什么可聊的了。
然后是拜访高中同学了。电力公司的徐田雨，有自己的办公室了，苏杰上来就开始介绍自己的虢国保险的历史，放了一会介绍之后，就悻悻地离开了。
然后，苏杰约见了另一个同学何远岱，一样是苏杰十八年没有见过了。无非是同学友谊，聊聊就走。后来，何远岱又主动提出付莹也一起吃饭，这一次人更多一些，三个人一起。大家吃了一顿饭，共叙革命友谊，仍然是再也没有以后的联络了。
苏杰心里越来越着急，但有些事情，就是着急也没用，做保险就是这样的情况。
