刘哥夫妻俩来公司很快就半年了,两人也很快就适应了各自的工作。刘嫂李姐也熟练地担当起公司财务主管工作,必定她以前在毛巾厂财务科工作过。刘哥在春梅的引导下,熟悉得很快,也有了自己的一套管理与经营方式。春梅也逐步对他们俩产生了信任,也放心戴志成把公司交给他俩负责。
7月,一名酒厂把新推出的125ml玻璃杯白酒计划在丹洲市寻找总经销。2名市场工作人员经过多方了解,主动与森氏糖酒销售有限公司洽谈。戴志成放手让刘哥办理,自己只提了一些要求和注意事项。3天后,合作协议就顺利签下。由于深知森氏酒业的良好信誉,对方不收押金,直接发2000件酒,还赠送50件作为样品和顾客品尝。进第二批货时,再付清前批货款,厂家再返2000元作为公司拓展市场的奖金。第4天,2000件双河大曲和1000张宣传画就送来入库了,一件为20杯酒。戴志成则拿了4件送给了老子、陈哥、舅舅和钟哥。
刘哥马上就开始了双河酒的市场布置,各个点都张贴有宣传画,并以2家森氏大酒店做火车头,带动和推进市场。8月份,在白酒淡季期,双河大曲就销售了366件;9月份上升为523件;10月份为772件;10月份就突破了1000件,到12月时竟然突破了2000件。在进第二批酒时,戴志成要刘哥把所有货款一同汇出。对森氏酒业主动付款,对方又奖励了2000元。
倒是东宝酸奶是卖疯了,91年全年竟然突破了10万件。戴志成交待刘哥和李姐,要他俩整理出双河大曲对丹洲大曲的销售产生多大的负面影响。最终李姐得出结论:自双河大曲上市以来,丹洲大曲销售下滑4%左右,负面影响不算大,是酒类市场扩大了。
1992年元旦节后上班时,李姐向戴志成汇报:森氏酒业91年纯利润为249,57万。公司目前账户上有381.62万,戴志成心满意足地说:知道了!
同样,建筑公司财务欧倩云汇报:公司初期投入10万,改造和建设用了13.42万,新购桑塔纳花费19.16万,工程回收款18万,、、、、、戴志成只看账户余额为21万多和年底与明年应收款50多万。考虑到固定资产的增多和明年的前景,他还是十分满意的。
11月份时,刘哥特意告知戴志成,离市区越2.5公里的北坪乡荷花村,有一个废弃的牛棚加边上的一点荒地可以买下,他与村委会谈了,对方说一起共12亩地,5万就可以卖。他觉得公司应该买下建为专门的仓库,因为城区新的道路已形成毛坯,明年一定会动工修建。这经过酱厂的马路建成后,那里的仓库肯定不会长久,到时临时抱佛脚就不好了。
戴志成觉得言之有理,马上就要刘哥着手操办,谈妥后再交给森氏建筑公司建设。刘哥一个星期就办完了所有手续,舅舅和大勇他们也来勘测了一番。也根据戴志成和刘哥的要求,先将整个南面和西面修成2栋6米高15米宽的主仓库,东面和背面一半为员工住房、小食堂、澡堂、卫生间和门卫。再另一半北面继续修仓库,北面中间为大门,所有房子也都担当围墙用途。中间一律空着,便于货车进出和掉头。规划设计时再做实用性和整体美观性调整。
这种规划与设计都比较简单,所以大勇很快就拿出平面布局图和各仓库、房屋设计图。戴志成、刘哥和春梅看完设计图和听完大勇的讲解后,稍做了调整,12月初就开始了全面施工。
陈哥从去年开始就彻底的放弃了倒卖行业,今年他省城的朋友还邀请他倒卖一批皮革,他也婉言谢绝了。2名业务员也转变成购货员,专门去广东为主的地方,为公司的服装城和鞋帽城挑选和订购货物。自酱厂公司自有的办公室成立以来,戴志成不知来过10次没有,基本上都是在酒业公司、酒店、服装城和鞋帽城。中午就和春梅在妈妈管理的西店吃工作餐,顺便也察看一下经营情况。
这天上午和春梅一起来到森氏公司办公区,见陈哥在总经理办公室打电话,两人就打着招呼进去了。不久,嫂子则带着早餐进来,见弟弟来了很是意外的高兴。“怎么了?都上午9:30了,还没吃早餐?”戴志成关心问着。
“是你哥,你哥现在可是大忙人了,早上不到9点不起床,在办公室就打电话和酒肉朋友聊天,午饭时就去东店吃饭,顺便也看看情况。西店有江姨看着,他放心!午休后就去服装城和鞋帽城看看,再就是和朋友喝酒。志成,现在你哥哥每个月都要在东店为公司的酒店做5000以上的生意了!喝酒回家就看电视,晚上吵得所有人都睡不好,连老虎都嫌他回家一身酒气!你这个做弟弟的也该管管哥哥!”嫂子也是出难题,哪有弟弟管哥哥的呀!他只能无语地看着陈哥笑了笑。春梅也起身去了财务科,了解一下公司的收支情况。
看着戴志成诡诡的样子,嫂子就气得用手指狠戳了一下他的头说:“看你这鬼精样子就烦!说吧!今天来公司有什么事?”
陈哥也打完电话,笑看着弟弟等他回话。“现在没事,但感觉就会有事,所以今后我还是在公司办公,酒业公司我基本上可以放手了。”戴志成回答着。
“那感情好!我就喜欢和你多聊聊!我还是那句话,公司一切你说了算!要多少钱都没关系。实话对你说吧,公司账面上已有850多万,你怎么安排我都支持!你只是给我一个面子,让我挂个总经理就行!”陈哥乐呵呵道。
“行!下周开始,我每天至少在公司办公2小时。我希望明年那些空着的办公室都住满人,最好是不够用。”戴志成对着哥嫂乐观地说道。
“跟嫂子说,是不是你心里又有新项目了?”嫂子亲热地拉着了弟弟的手,急不可待地问起来。
“目前还没有,但近期可能就有了。因为很多事情都是有连带性的,所以这些事情我还在斟酌。你们也不要急,该来的,自然会来!”戴志成现在确实说不清楚,他也希望自己脑海里的那个模糊的轮廓能够赶快清晰起来。
“志成,你知道吗?目前我们公司总人数已经是162人了,这还不包括我们家里的人。开始时,我们是为自己拼,为我们这个大家庭的好日子拼。但现在不同了,162人啊!你知道这个分量吗?那就是162个家庭。大道理我说不好,但我知道这162个家庭的分量。志成,我们现在有责任了,你可不要像你哥哥一样不明白啊!”嫂子的话震惊着戴志成!是啊!公司发展了,责任也产生了。这责任也会越来越大,也越来越沉!
1991年让戴志成是感觉过得特别的快,仿佛是在年初加上一件衣服再脱下就是春天,再继续脱下就是夏季,再换上长袖和增添一件厚衣裳时就到年底了,元旦也只有几天的距离。安琪署假来时,就像是昨天一样历历在目。
森氏两大酒店和服装城、鞋帽城年盈利稳定在450万以上。与哥嫂商量后确定,员工的年终奖为600元,到明年2月就发放。森氏建筑公司又接下了东升宾馆的装修工程,技术部也做好了设计,对方也认可,明年元旦后就开工。
舅舅、姨父、大勇在公司各负责人的年终会议后,特别留下与戴志成商量。今年就当是建筑公司的投入年,不谈什么分红,反正都拿着工资和工钱谈不上什么吃亏,年底就按公司要求每人再拿600元的年终奖就可以了。戴志成也认可,因为财务欧倩云也说过,第一年的年利润还很难体现,也建议明年开始细分。但戴志成不想让家人吃亏,他们也够努力的了。所以决定他们3人每人拿5000元年终奖,其他家人也一样。
1992年元旦到了,诗雅自然是急匆匆地回家,家里也热闹起来。戴志成则想起了杨天骄,他妈妈的病好了吗?3兄妹的读书怎么样?戴志成后来之所以不继续照顾他们,并不是他心狠。而是对杨天骄产生一种特别的感觉,觉得应该让他再锤炼一下。他也决定了,在他们3兄妹寒假的开学前,再与春梅去一趟桃林县、龙潭镇、竹园村。