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第75章 首先营销自己

推销商品,若是只懂得自己的感受和需要,不理解别人的感受和需要,将很难被人群和社地所接纳。一日上午,我与同事陈正忙忙碌碌地公干。忽然,走进一人。找陈先生。陈先生热情地让座。来人说话前,打开包,把大叠的资料、表格在陈先生的桌子上摊开。见陈先生满脸疑惑站在一边,这才介绍说自己是在校友联谊册上找到了陈的名字,希望陈买他推销的儿童保险。然后,就开始滔滔不绝地游说。陈先生说我自己还不准备保险呢。来人正色道:这就是你的不是了,自私的人才替自己打算,称职的父亲谁不为儿子着想。陈先生不语。他又强调,请你不要做社会意义上的盲人,只盯着现在看不到将来。陈先生面露愠色。来人意识到了陈先生情绪的变化,开始变得手足无措,慌乱中打翻了桌上的茶杯。枯坐了许久,陈先生仍没有要买的意思,来人忽然急躁地脱口而出:“难道你就不能关照一下初出道的小校友,难道……”一连串的“难道”把陈先生呛得瞠目结舌。

陈先生说:“我没欠你什么,请你关照一下老校友,你没看见我正忙着?”目送他悻悻而去的背影,我由衷地生出些同情:他失败了还不知败在什么地方,急需业绩,却不知如何化解顾客的抵触心理,而仅凭“校友”做感情的圈套,强人所难,逼人就范显然是有悖市场规则和人情世态的。整个中午,我都在想着这事。睡梦里一阵电话铃惊醒。电话里传来咯咯的笑声。我问是谁。他说你猜我是谁,又是一阵笑声。电话的那端一个男人冲着我莫名其妙地笑个没完,好像他踩住了我的尾巴。原来对方是我睽别多年的小学同学。寒暄几句后,他询问我是否达到新生活的指标,包括物提、摩托、电脑、传真机等等。我说一样没有。

他开始啧啧地为我惋惜,郑重地提醒我,我的生活彻底没质量。我说我的职业要求我的轨道--给他推销商品。一段很长 时间,对方都在谴责我的生活,不懈地开导我,扮演着我的“救世主”的角色。终于,我失去了耐心,告诉他:贫穷使我心安,至少窃贼不会在我家门前探头探脑。随即,他挂断了对我的怀念与关心。如果他坦率地告诉我他需要帮助,起码我可以帮他试试。一天的经历让我感慨颇多,现代社会的震荡和变革,势必将一切推向市场,或许有一天我们也会走上街头推销自我,推销商品,若是只懂得自己的感受和需要,不理解别人的感受和需要,将很难被人群和社地所接纳。即使新型的买卖关系下,朴素的体贴和真诚的关怀也是不可或缺的。

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