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第111章 管理道,经营道

听到目标不是医科大的人,这大嗓门的待业青年也松了口气,立马承诺下来,这一票您放心吧!

话说这年头生意不好做,就算是正儿八经的社会团体,也都得依靠着一些实业才能生存下来,找个机会就想洗白,更何况他们这种无组织无纪律的待业青年。平时没有活儿干就不说了,好不容易从哪个学生手里讹上个百八十块的,也得提心吊胆的在网吧里躲上三两天。现在有大金主出面,还不赶紧表现表现?

从某些角度来说,这些初生牛犊一般的愣头青,和上层顶尖的杀手也有一定的相似之处。同样都不会考虑目标的身份、安保能力,就敢接受任何指派,他们关心的只有收益是多少。当然,区别也是有的,这种顶尖杀手是因为手段高超而无所畏惧,他们的身手也往往对得起金主们花的钱。而这帮子愣头青则相反,就是单纯的头一热啥也敢上,最后拿到手的一点钱,虽然对他们自己来说是天文数字,但可能还不够医药费的。

说干就干,这帮家伙效率意外的高……可能与他们明天的饭都没有着落也有着直接或间接的关系。临都市精神病院外边,就出现了四个鬼头鬼脑的家伙,在街上路人的注目之下,摆出从电影上学来的战术侦察动作,躲在拐角往临院大门那里张望。

正在最前面偷看的就是大嗓门,算是这个小团伙的主心骨了,也是这次行动的带头人。要说这小团体其实也没有个真正的老大,一般就是谁拉来了活、谁弄到了钱,基本上大伙就都听谁的。很原始,很朴实。

旁边一个小胖子眼睛嘀哩咕噜的乱转,虽然也在张望,却不是朝着临院院门的方向看,而是东一眼、西一眼的到处学摸,估计是想要看看附近有没有什么危险,随时做好了逃跑的准备。

再后面两个人就没有张望了,一个蹲着,一个靠在墙上。靠在墙上的高个儿,从裤子口袋里掏出昨天省下来的半截子烟头,拿着打火机点着了,和蹲在地上那家伙,你一口我一口的抽着。

严格说起来,这四个人可能还算脑子稍微正常一些的,毕竟没有把头发染成大红大绿、花里胡哨的样子。不过这可能也跟他们的经济状况有关。毕竟染一次头花的钱,够他们在网吧待一阵了。

但即便如此,那鬼头鬼脑的样子,还是难免引起了人们的注意。比如,在临院门前长期值班的定点瞭望员,赵二麻子先生。

作为一个充满雄心壮志,立志于打败所有竞争对手,成为临院方圆1000米内唯一水果供应商的男人,赵二麻子对自己的工作十分上心。

在学习了市场细分的知识后,他深刻的认识到,必须根据目标用户群体的特质,提供针对性的服务,才能在细分市场上立足。而自己主要服务的几个目标用户群体,虽然存在一些差异,但毫无疑问都是围绕着精神病人转。

第一种目标用户,就直接是精神病人们。像孙老头那样的轻症患者,只要汇报一声,是可以自主进出临院的。因而,时不时的会有一些轻症患者来购买些水果。

第二种目标用户,就是同样服务于精神病人的医生、护士、保安等工作人员。

第三种目标用户,就是精神病人的家属们,看望病人前,免不了要买些东西提着进去。或者有的家属会暂时把病情不太重的病人接回家住几天,刚出院门的时候,为了安抚病人,也时常会顺便买些东西。

因而,了解精神疾病,学会与病人沟通,对赵二麻子的生意很有帮助。

面对精神病人顾客的时候,自然需要用一些特殊的沟通方法才能顺畅。面对医生护士的时候,懂一点专业知识,也能在短暂的沟通中,让对方产生聊得来的感觉。而面对病人家属的时候,这沟通能力就变得更为重要:只要能想办法让病人惦记上了什么水果,家属为了不让病人闹腾,再贵不也得花钱买去?……就像在幼儿园门口卖玩具的家伙一样缺德。

因此,在观察病人、了解病人、与病人沟通等环节,赵二麻子的功力丝毫不亚于一些从业经历在两年以下的临院医生。

今天恰好是个工作日,过来看望病人的家属本就不多,而且时间尚早,常出来买水果的病人、医生,也不到他们惯常活动的时间点。赵二麻子在摊位上坐了个把小时,竟然都没有开个张,让他好生焦急。

虽说这个时候生意不好也算是惯例,可他不能闲着呀。作为一个有雄心壮志的水果经营商,赵二麻子也四处张望着,看有没有一些过路人有买水果的意向。哪怕自己卖的比平时便宜点,也总归卖一点算一点。

赵二麻子张望着,那四人小团伙里的胖子也在四处张望着,一个偶然的缘分,两人的视线交织在了一起,然后就是久久的凝视。

莫非是同行?小胖子心里面产生了怀疑,难不成是这次的金主信不过哥几个,又找了其他人来一起做这个活儿?或者是事机不密,这个活被什么其他人知道了,想要来个黑吃黑?一堆不知道在哪些影视作品熏陶下,产生的乱七八糟想法,就这么冒了出来。

小胖子悄悄和旁边哥儿仨说了两句,几个人都是产生了警惕。尤其是那吸烟的高个子,还提出了一个建设性的想法:“难不成这是一个圈套,是条子想引我们几个上钩?”吓得几个人一阵寒颤,也多亏了带头的大嗓门经验丰富点,告诫他们道:“我们啥也没干呢,就算警察也不能随便抓我们”。这才让他们心稍微放下来点。

于是乎,带着小心和戒备,四个人开始了针对赵二麻子的窥探。不过这次,他们就发现,那看着自己的家伙好像没什么恶意,还挥了挥手,让自己过去。

掰着指头算了半天,他就一个人,我们四个人,怕啥。最后还是大嗓门提起了胆子,带着其余三人朝着赵二麻子走了过去。

看见人过来了,赵二麻子微微一笑,心道,还是脑子不太正常的人的生意好做,今天要是这几个人不买点水果,我的赵字倒过来写。

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