日子就这样相安无事的过着，转眼就到周一了。
德萃中学门口的交通又开始堵起来，韩林也把他的摊位挪过来了。
因为身边多了个小孩需要照看，早上起来给小姑娘洗漱，泡奶粉什么的，耽误不少时间。
等他蹬着三轮车，赶到老地方的时候，远远就看见那棵榕树下已经围着一圈人。
韩林下意识以为是出车祸了，左右看看，也没看见肇事车辆。
直到江建国的身影从人堆里挤出来，朝他挥手，这才回过味来。
看来今天的生意是不用愁了！
周末这两天，江建国一直在给韩林发微信消息，约了今天早上带朋友过来。
“昨天我在家委群里聊到你这个卷子，好几个家长都并比较感兴趣，干脆都带过来了。”江建国小跑过来，趁着家长们还没围上来，小声提醒道：“价格方面我没漏底。”
韩林笑着跟江建国握手，这个人做事挺讲究，值得深交。
两人合力把三路车推到马路牙子上，停在那棵榕树下边，免得占道。
“都别挤着了，排个队行出来吧。”
江建国身为家委会的小组长，在这群家长面前还是说得上话的。
“对对对，排队，我是最早过来的，就排在第一个位置。”凑在最前面的家长，西装革履，全身都是名牌，看着就是个有钱的主。
有人带头，剩下几个家长也都有样学样，按照达到时间的早晚顺序排好队形。
韩林见有人帮忙维持次序，也没急着上货，先把小板凳搬下来，给小姑娘安置妥当了。
“这是？”
江建国看着小女孩才两三岁的样子，有点吃不准她跟韩林的关系。
“朋友住院，帮忙带两天。”韩林解释道。
“哦。”
江建国点头表示明白，这种事情他也不方便再问下去。
“昨晚微信上也跟你提过，这些都是我们高三级家委会成员，上礼拜，我媳妇不是在你这里买了套卷子吗，大家听说那个模拟卷效果好，都有兴趣，今天也是特意过来了解的。”
江建国一本正经的样子，韩林也是头回看见。
“这就是我跟你们说过的，小韩。”江建国转身给家长们做介绍。
大家相互客套一番，接下来就到正题了。
“我卖的这个模拟卷，跟市面上那些批量刊印的不同，这个卷子更换题型的频率特别快，时效性比较强，后面的题型解析请的都是各大名校的金牌导师，在题型筛选和内容研发上下足了功夫。
还有一点就是，我们这个模拟卷基本两到三周就会出新版，只能小批量刊印，限量供货，所以价格方面相比就要贵很多…”韩林基本是照着系统说明书念出来的。
这周系统供货数量刷新，随之而来的还有一种套分销模式PPT、营销卖点分析和基础话术。
搞得就跟那啥团伙似的。
韩林周末在家，睡觉前都会看看，已经可以说出点门道了。
“一套多少钱？”
“原价要3000，熟人介绍的话，可以给你们打八折。”
韩林语气淡定的很，就像再说白菜卖八毛一样，理所当然。
“三千？”有家长站出来质疑。
确实。
在他们的常识里，除非是由清华大学的教授团队亲笔攥写，独一份的辅导资料，要不然谁敢卖3000啊？
就算打个八折，不还是要花两千多块钱吗？
这群家长听完报价，全都用质疑的眼神看向江建国。
“我知道你们在想什么，开始我也跟你们这样，嫌贵，觉得是骗人了，只买了数学卷子。
上个礼拜分班考成绩不是出来了吗，我儿子数学考了115分，单科成绩上升了267名，已经排进年级前9了！”
“我儿子以前什么成绩你们应该都清楚啊！”
江建国绘声绘色的说着，样子看上去真像个推销保险的业务员。
“喂，哦，开会是吧，好，我马上过来…”
本来排在最前面，穿名牌西装的那位家长，从裤兜里摸出iPhone 6，走到一旁，假模假样的跟空气通话。
“建国，公司有个紧急会议，我就先回去了，下次有时间再来。”
“老余…”江建国心里憋屈啊。
余明辉在贸易公司当高管，月薪不低于18K，这点钱对他来说，就是手缝里漏点风的事情，不至于啊…
再一琢磨，江建国算是醒悟过来了，狗R的怕是以为自己在这里面拿回扣了吧！
也怪自己刚才说的太卖力了！
“建国，我也约了朋友喝茶，先走了。”
陆续又有几位找借口开溜，就算留下来的，也都是半信半疑的态度。
韩林也没有太在意，当时定出这个价钱，就已经做好了面对各种质疑的心理准备。
“没事，生意嘛，都是一回生，二回熟。”
韩林说着，用钥匙将纸箱上的胶带划开，一沓一沓的卷子往摊子上摆。
俗话说，是金子总会发亮的。
一份辅导资料的优劣，对学习成绩的提升效果，本来就是很抽象的东西。
它也不像买水果，还能先尝一口，看看甜不甜。
归根结底就一句话：时间是检验真理的唯一标准！
系统提供的资料虽然有隐藏的属性，可是也只有他自己能看见不是吗？
家长们把辅导资料买回去，不管是让孩子看，或者动笔去写，都是需要时间的，这是一个循循渐进的过程，没法一蹴而就。
又不是说你把卷子买回去，垫在桌子底下，孩子的成绩就能突飞猛进。
江建国之所以对此深信不疑，那是因为他私底下做了很多功课，他查阅过儿子近两年来的数学成绩，找虞教授帮忙对那套模拟卷做过测评。
他为此半夜找儿子谈话，了解孩子在做题过程中的心理感受。
一套能提高孩子学习兴趣、专注度和解题能力模拟卷，难道不值得花几千块钱去尝试下吗？
可是这群家长不同，他们只是听说。
从别人口中听说，和自己亲身体会，感受是完全不同的。
从这一点上来说，家长们种种的做法，韩林是完全可以理解的。
但是理解并不意味降价去迎合客户，那样只会适得其反。
“有人做过一项数据统计，高三学生，在学校平均每天要写两到三份卷子，一个月下来不低于60份，到了期末那段时间，可能还会更多一点。
一学期下来不低于300份试卷，这里面还不包括家庭自行购买的练习册和试卷，我们可以再算个数字，孩子写完这些卷子花了多少时间？
每张试卷按90分钟来算，就是27000分钟，450个小时！”
韩林讲到这里，停了片刻，家长们需要时间去消化这组数据。
“但是…”
这个转折来的很突兀，所有家长的眉头都跟着皱起来。
“这300份试卷里，至少有百分之六十的题型是重复的，只是在量数和组合方式稍做改变，有些甚至是整套拷贝过去，换个壳，几组数值变一下，刊印出来至少几十万份起步。”
“不管是学校方面，还是我们做家长的，根本没有精力去甄别和筛选，那么做出相应牺牲的，就是孩子宝贵的学习时间…”
韩林的这套说词并不是危言耸听，都是有据可查的。
“我现在卖的这套模拟卷，就是在甄选题型、编汇题纲和精研解题思路等方面寻求突破，基本能做到零重复和零失误，除了基础模拟卷，以后还会推出整个系列的辅导资料。”
“给孩子买辅导资料，首先还是要看质量，不能只顾价格高低。”
翰林这通道理讲下来，基本已经把在场这些家长整懵了。
脑子里就觉得小伙子说的很有道理，这卷子买回去绝对物超所值。
用个比较贴切的比喻，韩林刚才更像是被保险推销员附体了，那叫一个舌灿莲花！
