住进县城附近的新家,对李道来说是一件喜忧参半的事情。喜得事情有很多方面,比如有了固定资产,卖牛奶更方便,参与大棚管理指导更便捷,有了更多的玩伴,等等,不一而足;忧的方面则主要只有一个——没钱了。
从卖牛奶开始,到第一茬韭菜收割,除去大棚初期的投入成本等不算,李道至今为止满打满算只赚了三四千块。买房花去了两千,购置各种生活用具,整修房屋等,又花去近五百块。
看着存折上的存款数字在不长的时间内快速减少,说不心疼那是假的。虽然乌孙别克曾提出和他对半分担一半的费用,但李道考虑再三还是拒绝了老人的好意。
在一个社保体系几乎为零的时代,多一分钱意味着多一份保险,再说牲畜遭受重创的的老头明年还要花钱补充点羊羔,处处都是花钱的地方。
就在李道为存折上一千出头的存款余额黯然伤神时,巴克提给他带来了一笔“横财”。说是“横财”却是不太恰当的,因为这笔钱实际上就是李道自己的钱。原来第一茬韭菜卖完的时候,李道分到的900多块钱只是一亩地的收入,而第一茬韭菜可是两亩。
巴克提知道李道要买房,估摸着要用现金,所以只往存折里存了一半的钱,另一半则是以现金形式存放在自己家准备给李道的。这事情交割钱款时是和李道打了招呼的,只是李道当时的心思全放在房子的事情上,也没太留意,结果时间已久就忘了还有这茬事情。
最后还是巴克提整理自家账目时才突然想起这笔,于是第一时间就把这笔钱送过来了,然后又把这事情从头到尾解释了一遍。
“见钱眼开”的李道此时哪有心情听解释,光顾着乐了。实际上是经巴克提一说,自己才想起来之前确实人家就提过这事情,那还有什么好解释的。先把钱收着才是硬道理。
“虽然买房这些你花了不少钱,但也不至于紧张到这种地步吧?”巴克提看着李道的财迷样禁不住乐了,调侃道。
他说的可确实是事实了,余额加上这刚送来的九百多有了个两千出头的样子,虽然听起来不算多,但在这个年代也算是一笔不小的数目了。要知道这时候一般公务员的月工资也才30-40块钱一个月。一个小屁孩拿这么多钱干嘛?娶媳妇也还早得很啊,也不用这么早就开始存钱吧!
“嘿嘿,谁会嫌钱多呢,是吧。”李道避重就轻道
“嗯,那到也是。但我可得提醒你一句,财不露白的道理可时刻记清楚了。”巴克提叮嘱道
“那肯定的,我懂这个道理”李道答道,实际上不用别人提醒,李道对自己的安全可是看得比什么都重要。选择和巴克提当邻居,安全也是一个很重要的因素。而且大棚蔬菜的暴利是个人都看得出来,但有巴克提在前面挡着,没人会把大棚蔬菜和这小孩联系到一起。
“巴克提大叔,明年开春了我就准备去学校上学了。大棚蔬菜这边我一般没啥事就不来掺和了,你就多辛苦辛苦!”李道觉得正确的策略应该坚持,自己只管收钱就是,出风头的事情还是交给大人来做。再说明年他是真的要去读书的。
“嗯,知道,你放心吧。”巴克提当然明白李道的想法,也愿意提供支持,但有一点不解道:“你一个劲地要读书是怎么个意思,现在有钱赚着,还读书干嘛。读书最后出来还不是为了赚钱。既然如此,何必还费那功夫?”
“你不懂”李道回答的干净利落。只有他明白读书当然是能赚钱,但其意义却不仅仅是为了赚钱,更不是为了学知识,起码在读到大学之前,要不还真没必要去读书。他有他自己的坚持,自然就有他不足为外人道的理由。
上学肯定是要上的,但对一个前世已经接受了系统应试教育的人来说,入学读书目前更像是一种消遣。
消遣是需要资本的,那就是有足够的钱让自己无忧无虑地干自己想干的事情。光靠眼前的两个小买卖小富没问题,但如果没有长远的打算和规划,小富的生活也维持不了。所以现在还远没到“退休”的时候。
李道突然觉得自己已经彻底地变成了一个自私自利的人。刚来这个世界上所怀抱的兼济天下的那份情怀早已不知丢到了哪里,现在满脑子考虑的都是个人的利害得失。
可他却一点反思的意思都没有,屁股决定脑袋,经济基础决定上层建筑,一屋都还未扫,还奢谈什么“扫天下”?所以还是想想如何更好更快地赚钱更现实些。
牛奶的买卖目前暂时没有什么新的空间可以拓展,只能维持原样。二月份辣椒、番茄和第二茬韭菜马上都要上市了,从第一茬韭菜的销售情况看,市场还是很火爆的,但今年因为算是试种,所以投入有限,等这一波卖完,就只有第三茬韭菜还能在卖点钱。再往后估计就后续乏力了。
算了,眼前这一波蔬菜上市之后看看情况再说,要是销售状况良好,那明年就不仅是要扩大,而且要大规模扩大。之前考虑的察尔N县的人口基数的问题,李道觉得种植规模一旦扩太大,很容易造成市场饱和,到时候可真的就是做好事了。
但现在满脑子都是孔方兄的李道突然灵光乍现,自己一直都太小家子气了,察尔N县人口市场有限不假,可它地理位置好啊!整个自治州八县一市,察尔N县是离宁伊市最近的县城啊,只有十二公里,自己原来每天从牧场到县城卖鲜奶走的距离都不只十二公里。
市里面的人口基数和消费能力可不是一个小小的县城能比的了,怎么之前就只盯着县城呢?真的是猪脑子,李道不禁暗骂自己。
有了新的思路,李道喊住正准备告辞离开的巴克提道:“巴克提大叔,你觉得咱们的大棚蔬菜生意能继续扩大么?”
“当然可以啊,生意这么好,当然要扩大,你不知道,原来那些舍不得投入搞大棚的人肠子都悔青了,找我诉苦了好几回了。我没搭理他们,世上哪有那么便宜的事情,有付出才有回报。现在后悔都是他们自己作的。”巴克提有点幸灾乐祸道,“不过那些人日子过得确实有些凄惶,也不怪他们不敢冒险。不过现在证明了这买卖值得做,我觉得如果可以还是应该带他们一起。而且这东西早晚别人也会模仿去,与其这样还不如便宜自己人。你觉得呢?”
似乎是觉得幸灾乐祸不太好,又补充了一句,话里话外的意思是想带着他那边穷伙计一起赚钱,但又不知道李道的态度,所以试探着补充了一句。
“没问题啊,但你要知道种的人多了,咱们很难保持现在的利润,你看我之前卖牛奶就是这样。所以咱们得想个办法既能有钱一起赚,又不至于彼此竞争损失太多。”李道心里已经有了主意
“嗯,这倒是。现在什么都好说,到时候拿去卖的时候可不能保证他们不胡乱降价,毕竟利润有那么大。要不就算了,省的以后惹闲气”巴克提道
“那倒不必,我们只要控制好就行,没必要把人拒之门外。再说就像你说的,你拒绝了别人还不会学么。到时候一样该降价也会降价,你反而还把人得罪了。不如就做个顺水人情,趁着现在主动邀请他们。”李道思索了一下说道,“但有些事情我得先给你讲清楚,这样以后会省很多麻烦。”
“你不用说,我们利润五五分。”巴克提以为李道又要先小人地计算分成问题急忙道
“懒得和你说这个,还是按之前的四六分不变,我四你六,以后也不要在讨论这个问题。我要和你说的不是这个,被你一打岔我差点都跑题了。”李道无奈的翻了个白眼,看来自己先小人后君子的形象已经深入人心了,重新整理了下思路道:“带他们一起我们不能一下让他们也跟着种,因为今年情况好不代表明年也好,真要是一窝蜂进来,干好了自然皆大欢喜,干不好怎么办?我们既然要带他们一起赚钱,就必须得为他们考虑风险问题,对吧?”
“嗯,你考虑的比我周道。既然你有主意了就别卖关子了。”巴克提急切道
“很简单,明年你家的四十亩地全部拿来种大棚,然后我们批发给你那些伙伴们,让他们去赚搞零售赚差价。”李道说出了自己的打算。
“这个主意倒是稳妥,这样他们也不用但什么风险。但有两个问题,一个是四十亩大棚,咱们县肯定是消化不了的;第二个问题就是就算能消化的了,那些人一个个口袋里比脸还干净,他们也没钱从咱们这进货啊?”巴克提略一思考就权衡清楚了利弊,也提出了自己的一问
“咱们县确实不一定消化的了,可你别忘了,咱们旁边还有一个地级市呢!第二个问题,他们没钱进货,咱们可以先赊欠给他们,等他们卖出去了再给我们货款。这不就没事了!”李道解答了巴克提的疑惑
“对啊,我咱们就没想到可以到市里面去卖。嘿,你这脑子真是不一样啊!哈哈。”响鼓不用重锤,一层窗户纸被李道点破,巴克提马上就明白过来“但是赊欠给他们,咱们风险是不是太大了?”
“风险确实不小,但咱们既然要把大棚做大,就得有宽广的胸怀。蔬菜肯定有销路,所以不怕他们欠账。就算真的卖不出去或者卖出去了他们耍赖,也刚好看看你这些朋友哪些是值得信任的。以后咱们再有发财的机会也好选择取舍不是。”李道对此倒是比较豁达
“好,那就听你的。”巴克提道
“嗯,不如就从过年要上市的这批蔬菜开始先做个试验吧!你觉得咋样?”李道一不做二不休道
“不行,我知道你想让他们过个宽裕点的年。但这样做不妥。幸福来得太突然太容易对他们,对我们而言都不是件好事。我这两天先找他们谈谈这事情,明年再带他们。”巴克提可能没有什么大智慧,但现实生活的生存智慧那是一点也不缺的。
“哦,那行。那你看着安排吧。只有一点提前和他们讲清楚,第一,亲兄弟明算账,没钱进货可以赊欠,但要签合同;第二,我们批发价给他们,卖多少钱是他们的事情,但我到时会规定一个零售的参考底价,他们中任何人不能低于这个底价售卖。”李道补充道
“好,没问题。我一定给他们讲清楚。”巴克提打了包票
商量好未来一年发展大计的两人没有继续侃大山,一个忙着回去罗列关系近的伙伴准备找时间把这好消息带给他们,另一个则继续在自己屋子里规划着一些更具体细节的东西,力求不让自己的发财计划不出纰漏。
直到一直在院子里忙活的乌孙别克进来,李道才发现不知不觉已经日暮西陲了。于是努力赶走脑袋里的孔方兄,帮着老牧民一起开始收拾做饭。