几天后，那位曾经告诉阿里·哈法德钻石是如何形成的僧侣，前来拜访阿里·哈法德的继承人。当看到架子上的石头所发出的光芒时，他立即奔上前去，惊奇地叫道：“这是一颗钻石！这是一颗钻石！阿里·哈法德已经回来了吗？”
“没有，还没有，阿里·哈法德还没回来。那石头是在我家的后花园里发现的。”
“我只要看一眼，就知道它是不是钻石，”这位僧侣看后接着说，“这确实是一颗钻石！”
然后，他们一起奔向花园，用手捧起河底的白沙，发现了许多比第一颗更漂亮更有价值的钻石。
这就是印度戈尔康达（Golconda）钻石矿被发现的经过。戈尔康达钻石矿是人类历史上最大的钻石矿，其价值远远超过南非的金百利（Kimberley）。英国国王皇冠上的库伊努尔大钻石（Kohinoor，106克拉），以及镶在俄国国王王冠上的那颗世界上最大的钻石，都取自那处钻石矿。
这个故事是发人深省的，康惠尔写道：财富不是仅凭奔走四方去发现的，它属于自己去挖掘的人，只属于依靠自己的土地的人，只属于相信自己能力的人。
康惠尔作了7年这个“钻石就在你家的后院”的讲演。7年后，他赚得800万美元，这笔钱大大超出了他想建一所大学的需要。
今天，这所学校矗立在宾夕法尼亚州的费城，这便是著名学府——坦普尔大学——它的建成只是因为一个人从朴素的故事里得到的启迪。
这个故事告诉我们生活的最大秘密——在你身上拥有钻石宝藏。你身上的钻石宝藏就是你的潜力和能力。你身上的这些钻石足以使你的理想变成现实。你必须做到的只是更好地开发你的“钻石”，为实现自己的理想付出辛苦。
只要你不懈地挖掘自己的钻石宝藏——不懈地运用自己的潜能，你就能够做好你想做的一切，你就能够成为自己生活的主宰。
4.贫穷或者富有，根源在你自己
美国人休斯·查姆斯在担任“国家收银机公司”销售经理期间，曾面临着一种最为尴尬的情况该公司的财政发生了困难。这件事被在外头负责推销的销售人员知道了，他们因此失去了工作的热忱，销售量开始下跌。到后来，情况极为严重，销售部门不得不召集全体销售员开一次大会，在全美各地的销售员皆被召去参加这次会议。查姆斯先生主持了这次会议。
首先，他请手下最佳的几位销售员站起来，要他们说明销售量为何会下跌。这些被唤到名字的销售员一一站起来以后，每个人都有一段最令人震惊的悲惨故事要向大家倾诉商业不景气，奖金缺少，人们都希望等到总统大选揭晓以后再买东西等等。
当第五个销售员开始列举使他无法完成正常销售配额的种种困难情况时，查姆斯先生突然跳到一张桌子上，高举双手，要求大家肃静。然后，他说道：“停止，我命令大会暂停十分钟，让我先把我的皮鞋擦亮。”
然后，他命令坐在附近的一名黑人小工友把他的擦鞋工具箱拿来，并要求这名工友把他的皮鞋擦亮，而他就站在桌上不动。
在场的销售员都吓呆了。他们有些人以为查姆斯先生发疯了，他们开始窃窃私语。在这同时，那位黑人小工友先擦亮他的第一只鞋子，然后又擦亮另一只鞋子，他不慌不忙地擦着，表现出第一流的擦鞋技巧。
皮鞋擦亮之后，查姆斯先生给了小工友一毛钱，然后发表他的演说。
“我希望你们每个人，”他说，“好好看看这个小工友。他拥有在我们整个工厂及办公室内擦鞋的特权。他的前任是位白人小男孩，年纪比他大得多，尽管公司每周补贴他五元薪水，而且工厂里有数千名员工，但他仍然无法从这公司赚取足以维持他的生活的费用。”
“这位黑人小男孩不仅可以赚到相当不错的收入，既不需要公司补贴薪水，每周还可以存下一点钱来，而他和他的前任的工作环境完全相同，也在同一家工厂内，工作的对象也完全相同。”
“现在我问你们一个问题，那个白人小男孩拉不到更多的生意，是谁的错？是他的错还是他顾客的错？”
那些推销员不约而同地大声说：“当然了，是那个小男孩的错。”
“正是如此。”查姆斯回答说，“现在我要告诉你们，你们现在推销收银机和一年前的情况完全相同同样的地区，同样的对象以及同样的商业条件。但是，你们的销售成绩却比不上一年前。这是谁的错？是你们的错，还是顾客的错？”
同样又传来如雷般的回答：
“当然，是我们的错！”
“我很高兴，你们能坦率承认你们的错。”查姆斯继续说：“我现在要告诉你们，你们的错误在于，你们听到了有关本公司财务发生困难的谣言，这影响了你们的工作热忱，因此，你们就不像以前那般努力了。只要你们回到自己的销售地区，并保证在以后三十天内，每人卖出五台收银机，那么，本公司就不会再发生什么财务危机了。你们愿意这样做吗？”
大家都说“愿意”，后来果然办到了。
每一个初入社会的年轻人，最容易犯的错误是，往往为自己的过错或失败寻找借口。这是一种危险的思维行为，它会让人最终变得碌碌无为。
请记住，贫穷或者富有，失败或者成功，其根源不在别人，而在你自己。
5.检讨你自己的差距
有位探险家走进了居住在丛林深处的土著部落。一天，他把自己带来的两面大镜子靠两棵大树放着，就坐下来休息。这时，有个野人拿着长矛向镜子冲过来，用矛猛地向镜子刺去，镜子碎了，可那个野人迅速地在地上搜寻什么。探险家问他为什么要打碎镜子。野人说：“他要杀我，我就先杀了他，可我不知道他到哪里去了。”探险家领他走到第二面镜子前，解释说：“镜子是用来照你长得什么样，打扮怎么样，刚才镜子中拿长矛的人就是你自己。”野人回答说：“啊，我不知道。”
成千上万的人过着这样的生活，穷其一生总是去和生活作战。带着敌视或怀疑的目光对待身边的事情、人物，从不检讨自己的弱点，检讨自己的差距。就像这个野人一样，不知道对手即是自己。
1930年初秋的一天，东方刚刚破晓，一个只有1.45米的矮个子青年从位于日本东京目黑区神田桥不远处的公园的长凳上爬了起来，他用公园里的免费自来水洗了洗脸，然后从容地从这个“家”徒步去上班。在此之前，他因为拖欠房东七个月的房租已经被迫在公园的长凳上睡了两个多月了。
他是一家保险公司的推销员，虽然每天都在勤奋地工作，但收入仍少得可怜，为了省钱，他甚至不吃早餐、不搭电车。
年轻人来到一家名叫“村云别院”的佛教寺庙外，敲门问道：“请问有人在吗？”里面有人回答：“哪一位啊？”“我是明治保险公司的推销员。”年轻人答道。“请进来吧！”
听到“请”这个字，年轻人喜出望外，因为在此之前，对方一听到敲门的是推销保险的，十个人中有九个会让来人吃闭门羹，有时即使有人会让推销员进门，态度也相当冷淡，更不要说“请”了。
年轻人被带进庙内，与寺庙主持吉田相对而坐。寒暄之后，他见主持并无拒人之意，心中暗暗叫好，接下来便口若悬河、滔滔不绝地向这位老和尚介绍起投保的好处来。
老和尚一言不发，很有耐心地听他把话讲完，然后平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”年轻人愣住了，刚才还信心十足的他仿佛膨胀的气球突然被人扎了一针，一下子泄了气。
老和尚注视着他，良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”
年轻人哑口无言。
老和尚又说了一句：“小伙子，先努力改造自己吧……”
从寺庙里出来，年轻人一路思索着老和尚的话，若有所悟。
接下来，他组织了专门针对自己的“批判会”，每月举行一次，每次请五个同事或投了保的客户吃饭，为此，他甚至不惜把衣物送去典当，目的只为让他们指出自己的缺点。
“你的个性太急躁了，常常沉不住气……”“你有些自以为是，往往听不进别人的意见，这样很容易招致大家的反感……”“你面对的是形形色色的人，你必须要有丰富的知识，你的知识不够丰富，所以必须加强进修，以便能很快与客户寻找到共同的话题，拉近彼此间的距离……”
年轻人把这些可贵的逆耳忠言一一记录下来，随时反省、勉励自己，努力扬长避短、发挥自己的潜能。
每一次“批判会”后，他都有被剥了一层皮的感觉。通过一次次的批评会，他把自己身上的缺点一点点剥落了下来。随着缺点的消除，他感觉到自己在逐渐进步、完善、成长、成熟。
与此同时，他总结出了自己含义不同的39种笑容，并一一列出各种笑容要表达的心情与意义，然后再对着镜子反复练习，直到镜中出现所需要的笑容为止。他甚至每个周日晚上都要跑到日本当时最著名的高僧伊藤道海那儿去学习坐禅。
一次次“批评”、一次次坐禅使这个年轻人开始像一条成长的蚕，随着时光的流逝悄悄地蜕变着。到了1939年，他的销售业绩荣膺全日本之最，并从1948年起，连续15年保持全日本销量第一的好成绩。
1968年，他成为了美国百万圆桌会议的终身会员。
这个人就是被日本国民誉为“练出价值百万美金笑容的小个子”、美国著名作家曼狄诺称之为“世界上最伟大的推销员”的推销大师原一平。
“我们这一代最伟大的发现是，人类可以经由改变自己而改变生命。”原一平用自己的行动印证了这句话，那就是：有些时候，迫切应该改变的，或许不是环境，而是我们自己。
6.赚钱必须主动出击，而不是守株待兔
有个年轻人，想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路，他便不辞劳苦地去寻找。有一天，他听说附近深山中有位白发老人，若有缘与他见面，则有求必应，肯定不会空手而归。
于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。他在那儿苦等了5天，终于见到了传说中的老人，他请求老者赐珠宝给他。
老人便告诉他说：“每天早晨，太阳未升起时，你到村外的海滩上寻找一粒‘心愿石’。其他石头是冷的，而那颗‘心愿石’却与众不同。握在手里，你会感觉到很温暖而且会发光。一旦你寻到那颗‘心愿石’后，你所祈祷的东西都可以实现了。”
青年人很感激老人，便赶快回村去了。
每天清晨，那青年人便在海滩上捡拾石头，发觉不温暖也不发光的，他便顺手丢下海去。日复一日，月复一月，那青年在沙滩上寻找了大半年，始终也没找到温暖发光的“心愿石”。
有一天，他如往常一样，在沙滩开始捡石头。一发觉不是“心愿石”，他便丢下海去。一粒、二粒、三粒……
实然，“哇……”青年人哭了起来，因为他刚才习惯地将那颗“心愿石”随手丢下海去后，才发觉它是“温暖”的！
机会总是在不经意间来到我们身边。可悲的是，我们身边的许多人，就如同故事中的那个青年人，已经养成了丢弃的习惯，当机会真的来临的时候，他们也习惯于丢弃，于是只能在悔恨中度过一生。
有一个人有天晚上碰到一个天使，这个天使告诉他说，有大事要发生在他身上了，他有机会得到很大的财富，在社会上获得卓越的地位，并且娶到一个漂亮的妻子。
这个人终其一生都在等待这奇迹的出现，可是什么事也没发生。
这个人穷困地度过了他的一生，最后孤独地老死了。
当他上了天堂，他又看到了那个天使。
他对天使说：“你说过要给我财富，很高的社会地位和漂亮的妻子的，我等了一辈子，却什么也没有！”
天使回答他说：“我没说过那种话。我只承诺过要给你机会得到财富、一个受人尊重的社会地位和一个漂亮的妻子，可是你却让这些机会从你身边溜走了。”
这个人迷惑了，他说：“我不明白你的意思。”
天使回答道：“你记得你曾经有一次想到一个很好的点子，可是你没有行动。因为你害怕失败而不敢去尝试？”
这个人点点头。
天使继续说：“因为你没有去行动，这个点子几年后被给了另外一个人，那个人一点也不害怕失败地去做了，你可能记得那个人，他就是后来变成全国最有钱的那个人。”
“还有，你应该还记得，有一次城里发生了大地震，城里大半的房子都毁了，好几千人被困在倒塌的房子里，你有机会去帮忙拯救那些存活的人，可是你却怕小偷会趁你不在家的时候，到你家里去打劫，偷东西，你以这作为借口，故意忽视那些需要你帮助的人，而只是守着自己的房子。”
这个人不好意思地点点头。
天使说：“那是你的好机会。去拯救几百个人，那个机会可以使你在城里得到多大的尊严和荣耀啊！”
天使继续说：“你记不记得有一个头发乌黑的漂亮女子，那个你曾经非常强烈地被吸引的，你从来不曾这么喜欢过一个女子，之后也没有再碰到过像这么好的女人，可是你想她不可能会喜欢你，更不可能会答应跟你结婚，你因为害怕被拒绝，就让她从你身旁过去了。”
这个人又点点头，可是这次他流下了眼泪。
天使说：“我的朋友啊！就是她！她本来应是你的妻子，你们会有好几个漂亮的小孩，而且跟她在一起，你的人生将会有许许多多的快乐。”
我们每天身边都会围绕着很多的机会，包括爱的机会。可是我们经常像故事里的那个人一样，总是因为害怕而停止了脚步，结果机会就从我们身边溜走了。
不过，我们比故事里的那个人多了一个优势——就是我们都还活着，活着就是最大的“机会”，我们应主动出击，不能守株待兔！同时我们还要善于抓住机会才能成就大业。
