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第21章 易经战略之资源整合篇(4)

资源与成本的三个参照系

企业如何去衡量自己的“资源”或“成本”到底是不是真的资源或成本呢?有三个重要的参照标准:时间、市场、竞争对手。这三个参照点所构成的参照系会解开这个答案。

一、时间参照点

企业一项资金投入的增加或降低,要看其是为企业赢取了时间还是失去了时间,以此来衡量是资源还是成本。如若因为资金(或其他资源)投入的加大而赢取了“时问”,那么,这加大了的“成本”也是“资源”。如若因为资金(或其他资源)投入的降低而失去了时问,那么这个所谓的降低成本却是恰恰地加大了成本。

时间是企业最大的资源,拿资金去换时间,就等于是拿“小钱换取大钱”。

如上面章节中的“传媒合作案例”,项目运作者通过对合作方的大幅度让利,而获得了时间,把本来三年可以做到的市场,一年就做到了,企业最终获取了更大的利益。这是以时间为标准参照系来进行“成本”衡量的。

二、市场参照点

企业一项资金投入的增加或降低,要看其是为企业赢取了市场还是失去了市场,以此来衡量是资源还是成本。如若因为资金(或其他资源)投入的加大而赢取了“市场”,那么这加大了的“成本”也是“资源”。反之,如若因为降低了“成本”的投入而失去了市场,那么,反而是大大地加大了成本。

上面刚刚提到的“省钱省来的倒闭”案例中,该企业以为节约了商场租金,就是降低了“成本”,但却忽略了这个“成本”的降低导致它失去了市场。因为不好的地理位置,租金虽然很低,但是顾客源很少。没有顾客,就是没有市场、没有利润。相反,如果是租金更贵的地方,由于地理位置好,则会拥有更多市场,顾客则更多、获利则更大,那样多些租金也是“免费”的。

三、竞争对手参照点

衡量一个企业资源与成本问题,还要用竞争对手来参照。如若成本的降低或增加在战略上实现了超越竞争对手的目的,其成本无论是增加了还是降低了都是“资源”,反之,则是“成本”。

企业的人才、效率、市场等评估系统,都要以竞争对手为参照才能为其定性。比如,某公司的某员工一个月可以销售100张单,该公司评估该员工是人才,或是“强力资源”。但是该公司竞争对手的员工一个月可以销售150张单,那么该公司的人才还是“资源”吗?显然已成了“成本”。因此,对于资源还是成本的衡量,还要放到竞争对手的参数中去认证。

成本管理是企业战略中非常重要的一项任务,一定要在不丢掉乃至获得时间(资源)、市场与超越竞争对手三个参照系的前提下,做到最大程度地降低成本。

成本与资源本来就是一线之隔,只有资源战略运筹者的眼光时刻着眼于战略三要素(资源、竞争、市场)之上,才能在核心上把握资源与成本的微妙内涵,这也是易学战略思维中,阴阳思维与三才思维在资源战略运筹上的生动体现。

企业快速度的阴阳观

快有两种:战略的快,战术的快。

在易学战略思想中,对于资源问题一直在强调“时间是最大资源”,“资源整合要以时间为中心”。因为在市场体制的经济环境下,企业只有赢得了时间,实现了快速度发展,才能获得最大的经营效益。

不过,企业的“快速度”问题,在战略高度上,还要将其从阴阳两面来看待与运筹。战术上的快速度是直观单一的,快便是快。

而战略上的快速度却分为两种情况:

一、以快为快

这个“快”,与战术的“快”是相同的,即是人们在直观上所认知的快速度。

二、以慢为快

这个“快”是指,当一件事快速度不能实现,而慢速度却能实现时,这种慢速度在战略层面来讲,也是一种“快速度”。

在衡量企业发展速度的快慢时,必须要在实现战略目的的前提条件下来讨论。如若企业的发展速度很快,但半途却失败了,那么这样的“快”,根本就不能将其定义为“快”。只有在实现战略目的前提下的“快速度”,才能将其定义为真正的“快”。

“快速度”,是企业一贯的战略原则。为了确保“快速度”地实现战略目标,在有些情况下,由于受条件的限制,企业必须要以“慢速度”为手段来实现“快”,这即是“以慢为快”的战略手笔。

******同志提出的“持久战”,也是“以慢为快”的战略思想。

在当时的形势下,施展快速度的战略,其结果只能被敌人迅速消灭。

只有坚持“持久战”,“以慢为快”,才能保存自己、消灭敌人,从而获得革命的胜利。

手段与目的,是二而为一的,一切的行为手段,都以最终实现目标为目的。在后退中前进,退是手段,进是目的;在防御中进攻,防御是手段,进攻是目的;在慢中为快,慢是手段,快是目的。

战略运筹,要用阴阳思维来看待进退、快慢。

资源的“空间整合”空间资源的整合。是为时间资源服务的。

资源“空间整合”是指,通过对“空间”巧妙的聚散、分合,实现资源力的有效扩张。

资源的“空间整合”,主要包括以下几个原则:一、挖洞原则

这一原则的原理是说,假如在沙漠里挖洞取水,在体力有限的情况下,若集中全力挖一个洞,深度够了就可以见到水;若挖很多洞,每个洞都深度不够,以致体力耗尽了,还不能见到水。

对于资源整合而言,特别是当资源力有限时,要尽量地将资源力集中在某一个点上突破,从而保证资源的最大效应。

二、大铁球分解原则

假如有一个任务,把一个“000斤重的大铁球从甲地转移到乙地,要求一个人用一年的时间来完成。要实现这个目标是很难的,因为靠一个人的力量根本就无法移动这个大铁球。若是天天费蛮力去推动它,即使用一年的时间,铁球最终还是难以被移动,这样,虽然力气没有少用,却一直在做无用功。

如果换一种方式,将大铁球分割成300份,每份就只有3斤多,这样的话,一个人一天移动一小块,那么一年的时间,就会很轻松地完成目标任务。

同样的目标,同样的时间,同样的资源力(一个人),后者轻松地完成目标,前者不能完成目标,这即是“空间”分割作用价值。

******的“农村包围城市”战略,也是应用了“铁球分解原则”,逐个、分段解决问题,最后实现对大问题的有效解决。

三、灯泡原则

这一原则的原理是,同样亮度的灯泡,在不同大小的空间里,其产生的照明亮度是不一样的。灯泡在小空间里要比在大空间里看起来亮很多。

对于企业而言,一样的资源力,“空间”越少则效应越强大。企业在营销、广告问题上,要使资源投入效果更明显,尽力要做“小沟里的大鱼”,而不做“大海里的小鱼”。

四、刀枪原则

用铸造一把刀所需的铁去铸造枪头的话,可以造好几个。一样多的铁资源,做成枪比做成刀的“武力”要强大好几倍。这是巧妙利用资源的“空间”调整,而使资源效率有效扩张。

“刀枪原则”在资源战略中的重要体现是做“点”不做“面”,以“点”成“面”,以“点”制“面”。特别是在同行业竞争中,双方同样的资源力,我以“点”用,对方以“面”用,我方资源力会比对方扩张几倍。

资源的“空间整合”,其核心无非“分合之道”,同样的资源力,根据不同的情况进行合理、巧妙的分合,从而产生最大的资源效应。这是企业走向成功的重要指导原则。

“空间整合”与“时间整合”相较之下,时间为“君”,空间为“臣”。空间的整合,是为时间——快速度——服务的。但这里的“快速度”,仍然要以战略思维上的两种“快”来认识:一是“以快为快”;二是“以慢为快”。

资源整合的几大原则与几种投资回报率

“物有本末,事有始终,知其先后,则近道矣。”

在易学战略思想中,企业资源可划分为四个层次:第一层为有形资源:资金,车间,设备,劳动力等。

第二层为无形资源:品牌,知识,诚信,信息等。

第三层为本质资源:时问,空间,人才。

第四层为根本资源:智慧。

资源整合的几大原则

企业应遵循以下几个原则来对四个层次的资源进行整合、运作,以实现资源力的最优化应用:

原则一:第一层资源投资第二层资源。也即企业要不断地用有形资源来换取无形资源,以此而使资源力源源不断,从而保障企业永久的“鲜活”生命力。无形资源为源,有形资源为流,善谋流者,必善谋源。这是企业资源整合的第一大原则。

原则二:第一、二层资源投资第三层资源。第三层资源是资源中的三个本质要素(也即三才要素),与第一、二层资源相比,如“皮”与“毛”之间的关系。俗话说:“皮之不存,毛将焉附。”假使没有第三层资源,就不会存在第一、二层资源。

企业抓住了时间、空间、人才这三大资源,便把握了企业资源的命脉,这样才是真正的从根本上把握了资源力。

原则三:企业一切资源的整合、运作,都建立在“智慧”的基础上。智慧,广泛地讲,包括了知识、技术、文化等;严格地讲,智慧是对世界万物乃至企业运营之道深亥0、透彻的洞察。

只有具备了高度的智慧,才能从根本上去运筹资源问题。因此,智慧这一“资源”,是最核心的、是最根本的、最无限大的“资源”。

资源的几种投资回报率

在了解了资源整合的几个原则的基础上,下面来看一下资源整合的投资回报率。

一、有形资本投资无形资本:投一回十。

二、有形资本投资时间资本:投一回百。

三、有形资本投资智慧资本:投一回万。

《大学》中讲:“物有本末,事有终始,知其先后,则近道矣。”对于资源整合的战略运筹来讲,清晰地了解资源的层次,并能知其层次之间的逻辑次第、本末先后,那么,在资源运筹上,就已接近了“道”的境界。如此而行,则是顺应规律而行,必将无往而不利。

小吉

易经战略的资源整合战略有以下几个重点:

第一,对资源问题是以“立体态”来认识与运筹的。其立体态包括:空间态、时间态、阴阳态、全程态、比差态、前瞻态。

第二,在资源“立体态”的系统中,以“三才为体、阴阳为用”的内在机理,形成一个规律、条理的系统“有机体”。

第三,对于系统的资源“有机体”,在资源运筹时,只要把握了三才、阴阳之道的规律,便可以轻松自如地对其操纵与运筹。

三才问题:

从易学战略宏观上讲,资源整合战略、竞争战略、营销战略为三大战略组成部分,其中资源整合战略为力量三要素中的大小要素,其他两个为作用点、方向要素。

然而,从资源战略本身来讲,其内部又可以分为诸多“三要素”,如时间资源、空间资源、人力资源;物力资源、时空资源、人力资源等,这些“三要素”,都是易学中“三才之道”的推演。正所谓:“能知万物备于我,肯把三才别立根。”

通过对资源整合战略的了解,可以体会到“三才之道”是无处不在的。只要抓住了三才规律,通过调整资源的“三才结构”,便可以巧妙地实现“用力小而收功多”的神奇之功。

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