第三，谋下位。
普通人的思维总是看到上位、高位的好处与重要，却不注重下位、低位的好处与重要。古人说：“行远必自迩，登高必自卑。”上位与下位本来就是不可分割的整体，上因下而上，下因上而下。
******当年曾经提出了“湖南自治”的主张，其主导思想即是“谋下”。指出了中国的事情目前还不能从全国的总体着手，应当从地方的分部着手。******很赞成杨昌济的话：“不谋之总谋之散，不谋之上谋之下，不谋之己谋之人。”******说，谋总、谋上、谋己是中国几千年来的老办法，现在应该倒过来从分、从下、从人着手，从农村做起，从发动老百姓做起。
在企业经营战略中，“谋下位”可以表现为：从谋取“小市场”（竞争力不激烈的市场区域）着手而获得大利润、从谋取基层员工行动力着手而实现企业大的效益、从谋取低价位而实现大利润等诸多手笔。
战略中的“谋位”，是易学战略中非常重要的战略思想。在明确了“谋上”、“谋中”、“谋下”的价值作用前提下，还要掌握“谋时”的本领。谋时，是指企业在不同的时期，谋不同的“位”，或以谋“此位”为主，“彼位”为辅，从而更加顺利地实现战略目标。
善谋“位”者，必善谋“时”“人法地、地法天、天法道、道法自然。”
“谋时”是“谋位”之本。任何一个“位置”本身并无绝对的好坏，只有在不同的时间背景下，才能对其量以“好坏”。可以说，位是“死”的，时是“活”的，没有不好的“位置”，只有不好的“时间”。因此，谋位必先谋时。
古人云，“圣人辅时而不违时”，“智者善谋，不如当时”。
如何在“谋位”之前来“谋时”呢？老子日：“大道至简。”其实，谋时的规律法则至为简要，用一句话便可以概括——以自己现有的能力，去谋取最可能实现的位置。
这句话的意思是说，当我们的能力不足以去实现“上位”的时候，要朝着有能力实现的“下位”去努力。“下位”是我们的能力可以实现的目标，我们完全可以通过“谋下”来“谋上”，通过实现“可能”完成的目标来实现“不可能”完成的目标。
当年******的农村包围城市战略，就是正确地评估了自己的能力后，做自己能做到的，把自己能做到的成果不断积累，以此而实现了“以谋下而谋卜”、“农村包围城市”。
格力与海尔的“谋时”格力空调初创时期，实力还比较弱，因此，在其营销战略上，避开了“春兰”、“华宝”等著名企业影响较强的市场区域，而选择了影响较弱的地区来发展。这是格力在能力较弱的时期，选择能力范围内的“下位”去着手，最终，既保存了自己，又发展了自己，更为日后格力成为空调业的“老大”奠定了切实的基础。
当我们的能力足够去实现“上位”的时候，要朝着“上位”去努力。如此一来，可以通过完成“上位”去统一“下位”，只要把上位解决了，下位自然就被“辐射”了。
海尔的国际化战略，是由“谋上”而来“谋下”。海尔决定先从欧美等发达国家开始进攻市场，等取得一定成果后，再将目标转向较贫穷的发展中国家，这样海外市场将“一开俱开”。海尔之所以能采取“先上而后下”的战略，是因为海尔正处于实力与能力强大期，故此时应谋“上位”。
“谋中位”是谋上与谋下的过渡期。在企业处于谋下初步告捷的时候，可以进入“谋中位”的阶段，来实现谋下到谋上的过渡。
对中小企业而言，先谋下再谋上是顺道而行，而对于实力强大的企业而言，先谋上再谋下，可以一劳多逸，也是顺道而行。因此，谋位必先谋时，只有合乎时的位，才足以发挥“位”应有的“奇功”。
谋时，是易学战略思想中的一大重要法则，更具体地说，谋时可分为：“谋快、谋慢、谋机”。下面分别来阐述。
谋时之谋快、谋慢、谋机
第一，谋快。
兵法云：“兵贵神速。”在企业战略中，“快速度”更是获得成功的重要因素。在市场经济的体制下，企业之间竞争如同赛跑一样，谁“跑得”更快，谁就能够更可能获得成功。
企业的快速运行、快速度发展，基本上成了现代企业战略的一个行为导向。“快鱼吃慢鱼”的市场法则，已经越发突出明显。因此，企业经营的一切行为应以“快速度”为核心原则。（快速度的具体相关操作在资源整合战略中详细论述）
从企业战略“谋上位”的角度来讲，谋上位是以上而制下，以少而制多，这是快速度的战略原则。犹如两军打仗，擒贼先擒王，只要把上位的“王”拿下，其他下位的“兵”则自然拿下，从而加快了胜利速度。
第二，谋慢。
很多人以为企业追求快速度是核心原则，慢速度似乎是背道而驰。其实，企业战略的谋快与谋慢是统一的，两者最终的目的都是为达到“快”。但是，为什么“谋慢”能够实现“快”呢？古人言：“欲速则不达。”企业由于实力与条件的限制，在某些情况下，快速度非但不能达到目的，恐怕还会使自己陷入绝境。当年的秦池酒业、巨人集团、爱多VcD这些都是高速发展的企业，但其最后的失败也非常的迅速。还有一些企业，在企图快速发展的过程中，就已经销声匿迹了，我们连这些企业的名字都无从问津。
快速度真正的概念，是以企业最后的成功做前提来定义的，如果企业最后是失败的，那么其“快”将不能称之为快。相反，如果企业采取慢速度的战略而最终能够获得成功，那么，其“慢”也能称之为快。
从企业战略的“谋下位”角度来讲，以解决局部来实现总体的战略，必须要付出较长时间的代价来完成，因此，农村包围城市的战略，必然就决定了持久战（谋慢）的战略。
第三，谋机。
谋机即是善于把握、利用时机。机即“太极”，把握住了时机去谋事，往往可收到“用力少而收功多”的奇效。
时机是个“时间点”，在什么样的时间点上采取什么样的战略举动，这便是“谋机”。也可以说，谋机是个“谋点”的艺术。
谋机与谋位中的“谋中”，有异曲同工之妙。不过，对“谋机”的把握比“谋中”更有难度，因为时机是稍纵即逝的，错过机会往往就难以再次“相遇”。
如何能够看准时机、抓住时机呢？时机，是时间流中的某一个点，只要在战略思维上对时间保持着“现在”与“未来”的双重审视，那么就可以最大可能地看准时机，进而把握时机。对时间的全面（过去、现在、未来）的审视，是做到对时机认识与把握的决定性条件。
审时、谋时是战略运筹的核心要素，然而，善谋时者，必善谋道。若要在战略运筹中把握好“时间艺术”，就必然对易学的三才之道、阴阳之道、太极之道有着深刻、通透的认识，只有领悟了“道”的智慧…才能真正地善谋时、善谋位、善谋事。
老子日：“人法地、地法天、天法道、道法自然。”在这里我们暂且把人看作“事”的载体、地看作“位”的载体、天看作“时”的载体，如此一来，我们就可以重新来解读一下老子的这句话：事之法在“位”中得；位之法在“时”中得；时之法在“道”中得；道之法在“自然”中得。
战略的“三步曲”规律
三步曲中的“台子”，是“放大镜”、“催化剂”、“加速度”战略进展的整个过程，在宏观上可以分为三个阶段。这三个阶段我们称之为“战略三步曲”。
第一步，组建戏班；
第二步，搭建戏台；
第三步，登台演戏。
“组建戏班”是指企业各项资源的组织调配，包括项目的成立、商品的生产、人员的组建、资金的注入等各项企业的基础内容建设。
这一步好比是一个戏班在组织演员、编写戏文的阶段。
“搭建戏台”是指企业的基础内容组建完成以后，为图进一步发展而采取的“登阶式”战略措施，包括销售渠道建设、品牌打造、口碑培养、竞争定位等。这一步好比是戏班在搭建舞台的阶段。
“登台演戏”是企业在前两步基础上，战略条件基本成熟，全力发挥、尽展风采的时期，包括市场销售的全力开发、竞争的全面展开、产品的全面研发等。这一步好比是戏班在正式开始唱戏的阶段。
战略的“三步曲”，是企业自然发展的三个必然阶段。用三才图表示的话，“组建戏班”是地爻、“搭建戏台”是人爻、“登台演戏”是天爻。如下所示：
——天：阳、登台演戏、外、果实
——人：太极、搭建戏台、中、环境
——地：阴、组建戏班、内、种子
成功的企业，通常是不断地循环“三步曲”的过程，一步步地走向高峰。而未成功的企业，通常是在“搭建戏台”这一步中，没有把“戏台”搭建起来。对于“三步曲”的整个过程来讲，“搭建戏台”是战略发展中至关重要的一步。这一步，可以使企业从小走向大，从低走向高，从量的积累走向质的变化。
“搭建戏台”（以后简称“台子”）是阴阳之间的太极点，在战略运筹中，它能够起到一个“催化剂”的作用，可以使小的变大，少的变多，低的变高。
“台子”，在资源整合战略中，它是与合作方利益共享的平台；在竞争战略中，它是与对手竞争点的定位平台；在营销战略中，它是沟通商品与消费者之间的沟通平台。
例如，在前面讲到的案例中，信誉楼商厦由于做出了“十五天内无条件退换货”的承诺，虽然其前几年的经营一直处于亏损状态中，但是，“亏损”却搭建了企业与顾客之间无形的“信誉平台”。
正是经过几年的努力，把这个“台子”搭建成功后，才使企业在后期的发展中，处于超速成长的状态。某报社经营的案例中，其战略中的“台子”与信誉楼的“台子”相比，它搭建的是“有形的台子”一发行渠道。
搭建“台子”的时候是辛苦的，这期间往往只有付出而没有收获，通常会被人嘲笑为“傻子”的做法。不过，“台子”一旦搭建起来，企业站到“台子”上时，将会以“高位”的起点飞速驰进。
老子日：“若欲得之，必先施之。”真正有智慧的战略家，会以施来谋得，以近施谋远得，小施谋大得。
在战略运筹中，“台子”虽然起着至关重要的作用，但它不过是“催化剂”、“加速度”、“放大镜”币j已，并不是企业生命力量的本原动力。企业的本原动力是企业的内部要素——商品质量、技术、文化、人才等。假如，企业内部存在问题，那么，“台子”将会把问题放大，反而会促使企业快速度地走向灭亡。很多快速发展的企业，最终快速度地倒闭，便是如此。
在企业的经营中，谋外，必要先谋内。所谓的谋外是指以外部市场为中心的宣传、合作、销售等外联活动，谋内是指以商品品质为中心的商品管理、人员管理、信息管理等内务活动。如果企业的内部有问题，其外在无论看起来多么繁荣，都将只是一时的现象，内在的问题最终会转移到外部，到时企业即使努力弥补，怕也回天无力。
企业内外之间沟通的通道，便是“台子”，这是企业之“中”。
它由企业的销售渠道、宣传渠道、战略运筹等部分组成。“台子”本身并无好坏，它只起个“传输”、“放大”的作用。企业内部要素是“好”的，它就将其“传输”、“放大”给外部，使其变得更好；内部是坏的，它就将其“传输”、“放大”给外部，使其变得更坏。
