信心：推销自己的敲门砖
战国时，七雄逐鹿中原以争天下，布衣毛遂自我推销，前往楚国游说，把自己的说话才能发挥得淋漓尽致，终于使楚王派兵救赵，解赵之危难，为中国历史上留下了毛遂自荐的千古佳话。我国的茅台酒饮誉海内外，可当初它在万国博览会上却因包装粗糙而遭冷遇。面对如此尴尬的局面，富于推销意识的华商急中生智，故意失手打翻酒瓶，使茅台酒“脱颖而出”，飘香五洲四海。戴尔？卡耐基说：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就认为自己有资格担任这个或那个职务。”
信心十足地自我推销
在激烈的竞争环境中，尤其面对人才市场的激烈竞争，一个人要想跻身于人才之林，获得更好的发展空间，就必须主动地自我推销，这是十分重要的。而自信是求职、成功推销自己的第一秘诀。不管你希望从事什么职业，都要首先除去对该种职业的敬畏心理，要认为自己有资格担任那项工作，如果被雇用的话，会做得很好。这是求职必须具备的一项心理准备。
戴尔？卡耐基在实践了一段时间推销教学课程的工作后，想再找一份推销员的工作。他换上崭新的衬衫，认真地打好领结，把皮夹克刷得干干净净，擦亮皮鞋，信心十足地走进了阿摩尔总公司的办事处。
阿摩尔公司的总裁洛佛斯？海瑞斯是一个典型的美国西部老头，行动迟缓，似乎与做事喜欢雷厉风行、干净利落的戴尔？卡耐基格格不入，但他工作的认真精神却是令戴尔钦佩不已的。
“年轻人，我不管你以前做过哪些工作，但在我这里你还没有开始，所以你必须接受一个月的职前训练。”海瑞斯两道深邃的眼光审视地看了他一眼，他对这个精神抖擞的年轻人印象不错。
“但是先生……”
“没有但是，从明天起你的周薪水是十七元三十一分，开始推销时外加食宿及旅费。”海瑞斯以不容置疑的口吻显示出认真工作时的非凡魄力。
“抱歉，先生，我宁愿另寻他处。”戴尔？卡耐基尽管急需一份工作，但年轻人的血气方刚让他难以容忍海瑞斯这种独断专行的指令方式。他一边说着话，一边转身准备离开办事处。
“等等，年轻人！”也不知是出于何故，海瑞斯站起来挽留戴尔？卡耐基。凭直觉，他感到这个年轻人一定能成长为一名出色的推销员，于是又语气温和地说：
“年轻人。不，卡耐基先生，我不得不告诉你，通常在我公司的求聘者只能按我的旨意行事，但这次我破例，愿意先听一下你的意见。坐下来谈吧。”
戴尔？卡耐基突然觉得自己刚才有些无礼，冲撞了好心的海瑞斯。实际上，每周十七元三十一分再外加食宿旅费的薪资是相当不错的待遇了。
卡耐基解释了他离开的原因，一个月的职前培训不符合他的工作风格，他希望能立即投入工作，不想耽误一分钟。
海瑞斯听完卡耐基的解释，一丝钦佩之情油然而生，从心里感到这个青年人有些与众不同。
海瑞斯犹豫了一会儿，反复考虑着戴尔？卡耐基诚恳的建议，最后提起笔，迅速写下一行连体字，递给戴尔？卡耐基：
“戴尔？卡耐基，南达克达区西部。”
这意味着，卡耐基凭借自身的自信说服了海瑞斯，找到了工作。
由此可见，要让别人瞧得起自己，先要自己瞧得起自己。无论你多么迫切地需要一份工作，也不应为此而委屈了自己，牺牲自尊。你要不卑不亢，自尊自爱。对于招聘方提出的要求，要大胆说出自己的看法，不要唯唯诺诺。
对每个人来说，面试无疑是向用人单位展示自己才华、表现自己个性、进行自我推销的极好机会。所以在自我推销时要注意以下几点：
做好推销前的准备
在准备面试时，要事先将自己要告诉对方的内容准备好，以便用简练的语言，将自己的意图有条理地传达给对方；另外，还要考虑如何回答对方可能向自己提出的问题，也要准备好如何向对方发问。
全面介绍自己
自我推销过程中，要在坚持“实事求是”的原则基础上，全面地向用人单位介绍自己，不仅包括介绍自己的知识、技能、品德素质、已有的优点，还包括介绍自己的潜能和发展趋势，经过短期努力可能具备的才干。这样，用人单位才能对你的求职条件达到深入全面的了解，而不至于仅仅停留在“姓名、性别、年龄、学历、专业”等粗浅的了解上。
对话应明确
讲话在精而不在多，回答考官提问的问题时，要力求把握要点，精练准确，有条理，不走样。重复的谈话会让人觉得你平时说话办事也一定絮絮叨叨，从而对你失去信心。
另外，在谈话时不要使用可能影响话语威力的“不理想用语”，如无意义的“嗯”、“呃”、“这个”等，这些用语会破坏话语的连贯性，让对方感到焦躁；少用限定词“但是”、“不过”、“可能”、“大概”等，这些限定词加上低头顺眉的体态语，也易伤害自身的信用度，降低发言价值；少用或不用容易使人产生疏离感的专门术语，和容易得罪人的称呼，更不应该用开玩笑的口吻说正经事。这些不适当的语言都会使对方觉得你“不实在”、“不可爱”，并最终影响录用。
注意语言的语气、声调和速度
有些人平时说话就过于急促，甚至有压抑的感觉；而有些人则慢悠悠半天蹦不出一个字，让听者着急。这些表达方式都不利于准确地表达和描述你自己，而且会让对方产生反感。
推销自己时，语气要轻缓流畅，声调要抑扬顿挫，速度要快慢得体。这样不仅有利于表达自己的思想，还会给人以美的享受，给对方留下良好的印象。
注意对方的反应
在谈话中，很重要的一点是要把握谈话的气氛和时机，这就需要随时注意观察对方的反应。如果对方的眼神或表情显示出对你所谈及的某个话题已失去兴趣，要尽快找一两句话将话题收住，以免产生副作用。
不要急于作答
有些人为了显示自己的聪明和机敏，在对方问题还没有讲完，甚至没有听清问题的核心时，就急于回答，闹出笑话。一般来说，在对方提问完后，应等上2～5秒钟，看对方是否真的完结了提问，或是否还有补充，然后再回答是比较合适的。
有礼貌地告辞
在临近面试结束时，仍应彬彬有礼地说出自己的直接感受，强调对这次面试机会和主持人的感谢，然后有礼貌地告辞。如：
“张经理，今天能有这个机会向您当面请教，我很感激。”
“非常感谢孙主任的谈话，但愿不久的将来能被录用，为贵公司服务。”
“您需要的补充材料，我回去后立即送过来，请您给我一个机会。”
也可在回家后马上再写一封短信给面试主持人，表达同样的感谢之意，以加深他的印象。
怎样让对方印象深刻
找工作已经成为现代很多人要面对的难题，但有些人面试总是不成功，因素很多：能力、学历、经验、口才等。找工作关键的一步是面试，而面试最重要的是能力，而面试的关键，就在于首先你要给对方留下一个深刻的印象。
面试的主要内容是“问”和“答”。在面试中，主考官往往会千方百计地“设卡”，以提高考试的难度，鉴别单位真正所需的人才。
“谈谈你自己吧！”面试时，在基本寒暄后，你被提问的第一个问题往往是这样的。许多应征者会认为“这些已经写在简历中了，为什么还要再问？”因而可能会面露不耐烦之色，有的甚至会以“这些我在简历中都已经写得很清楚了”作为答复。
请切记，绝对要尊重面试者提出的每一个问题，并诚恳地回答。而这个问题，正是你进行“自我推销”的大好时机。如果这道题你回答得很得体，令对方印象深刻，可能在接下来的几十分钟内便如顺水推舟般无往不胜。
礼貌性的问候
在进行自我介绍前，首先要与主考官打个招呼，道声谢，这是最起码的礼貌。可以这样说：“经理您好，谢谢您给我这个机会！现在，我向您作个简单的自我介绍……”
介绍完毕以后，别忘了要向主考官致谢，并且还要向在场的其他面试人员致谢。
怎样谈自己的优点
面试时，招聘者可能会问及你的优点，回答这类问题时你可至少举三个显示你特长的具体事例。另外你也可以向对方展示数项技能，并解释一下为什么你在有的方面强一些，有的方面弱一些。
对于自己的优点、长处，自己少下评语，多摆事实，最好不要凭空给自己下赞语，要把事先准备好的各种能说明问题的材料拿给面试人看。
怎样谈自己的缺点
对于自己的缺点，要从克服的角度去谈，但不要刻意隐瞒，否则会给对方一个自吹自擂、不诚实的印象。
自我介绍的根本目的，是让考官对自己有初步的、大概的了解，并尽可能留下好的印象，以便使面试能深入进行下去，从而最终获得工作。所以，在自我介绍的过程中，求职者应尽力避免以下的情况出现：
一、故意卖弄：当你还不十分了解考官的习惯和喜好时，自我介绍要简明，有条有理，不要乱加修饰词语；也不要像唠家常一样，说起来没完没了。只需将你的主要经历说出来就足够了。纵使你的经历丰富多彩，迂回曲折，也不必在自我介绍时表现出来。要知道，考官是选拔人才的，不是听你讲故事。自我介绍一定要给考官留下思路清晰、反应快、逻辑性强的印象。
二、不着边际：求职者为显示自己准备十分充分，生怕有疏漏之处，所以自我介绍往往会没完没了，内容与主题可能也脱离了关系。有些求职者心思过细，甚至把自己的出生日期、地点、家乡情况、毕业日期、一直到每份工作的起止日期都答得一清二楚，不着边际，也不切要点，在历史回忆中还不忘来些必要的补充和说明，听得考官们昏昏欲睡，自然没有什么兴趣问你别的问题。
应聘者一般从最高学历讲起，只要考官不问，完全没有必要谈及小学、中学甚至是大学。只要谈你所学的专业、课程，不必要说明你的成绩；谈你求职的经历，不要漫无边际，时间最好控制在3～5分钟内，简洁、明快、干脆、有力。
三、语言空泛：求职面试的自我介绍一定要用客观、实际的语言来评价自己，不要用一些抽象的词语。考官们往往只相信那些可以量化的成绩，不会对你自我介绍中的什么“组织能力强”之类的词语感兴趣的。倘若你在“组织能力强”后面加上一句“曾经协调组织了××年学院元旦晚会，并取得了成功”可能效果会好些。
四、缺乏自信：推销自己本来是可以谈得很好的话题，但许多人却在推销自己时缺乏自信，这可能是怕引起别人的反感。即使平时生活中也常听他们说：“我没什么好说的，你们天天都能看到吗？”这就使他们养成从不自我评价、自我展示的习惯，可到了要谈论自己时，免不了有些害羞、胆怯、难以开口。
自我介绍，不管你措辞多么恰当，内容多么丰富，语气一定要自信，说话的速度不要太快，口齿要清晰。千万不要让考官觉得你的声音发颤、胆怯。声音是很具有感染力的，一旦你的声音中注入了活力和自信，对面试考官的感染将是非常强烈的。如果你有优美的嗓音，一定要好好利用，那是你求职面试时最有利的武器之一。
面试也能出奇制胜
求职，谁都想一次成功，但大多数情况下并不能如此，因此，求职者就应有不怕失败的忍性。不过，以下办法或许能让你在求职过程中出奇制胜。
以柔克刚
松下电器创始人松下幸之助，年少时去一家大电器厂求职，请求安排一个工作最差、工资最低的活给他。人事部主管见他个头瘦小又很脏，不便直说，随便找了个推托的理由：
