要学会节省,也要敢于花钱,关键看用到什么地方,这是生意人必须掌握的操作艺术。
——泰国蓝田刘氏宗亲会理事长 刘接好
在经济学上,有一个千古不易的商业秘决,那就是开源节流。开源节流,顾名思义,就是“开辟源头,减少流失”。
潮汕人非常精明,十分懂得节省不必要的资源消耗与费用支出。他们对开支抓得很紧,能节省的就节省,不该花的钱绝对不乱花。
然而,如果只懂得节省开支,处处舍不得花钱,就成吝啬鬼了,想把生意做好做大也就很难了。潮汕人一方面注意节俭,把成本降到最低,但是该花钱的时候,他们绝不吝惜。
大部分潮汕老板是既节俭又大方,节俭是他们对自己的开支把得严,绝不铺张浪费,能省则省,但假如哪个老板真正看好某下属是能为自己赚钱的人,他就会是最大方的老板。潮商的发财观是借下属来赚钱,最重要的舍得拿本钱留住他。
实干,是潮商朱孟依的底色;精明,是朱孟依的本能。他很早就意识到了资本市场的力量,于是谋划着上市,取得更多资金,进而实现跨越式发展。今天,市场竞争本质上就是人才的较量。从各个渠道获得自身发展所需的人才,成为每个生意人的必修课。朱孟依爱惜人才,甚至不惜挖墙脚,显示了这个商业大鳄威猛的一面。
早在20世纪90年代初,朱孟依就在香港成立了公司,这是在为以后上市做准备。因为,按照规定,私营企业、尤其房地产企业无法在内地上市。这一高瞻远瞩,非常人能及。
1997年,朱孟依在百慕大注册成立受豁免公司。1998年5月,合生创展(HK。T54)在香港上市,每股2.7元港币,发行2.5亿股,筹资6.7亿元港币。
解决了资金问题以后,合生创展抢先赢得了资本力量的支持,开始乘机储备了大量土地,增加项目开工面积。从1998年到1999年短短一年时间里,合生创展就有110多栋楼宇相继建成,其开发规模、销售业绩,在广州房地产业无出其右。2000年,合生创展旗下楼盘销售额占全广州市场5%的份额。
朱孟依是一个“购买未来”的人,随着集团规模日益扩张,他对人才的渴求也越发旺盛。现实需要他开发、聘用、锻炼人才,提早做出远景安排。
在储备人力资源方面,他有自己的一套,那就是从各个竞争对手处挖墙角。有趣的是,他旗下干将大多数来自中海和万科。在人文素质上,前者多以理性为主,后者则以市场为重。比如,中国海外集团的项宾、万科集团前总经理姚牧民、万科深圳公司副总经理、恒基中国公司总经理谢世东以及广东城建集团总经理,都曾让朱孟依耐心等待过。
朱孟依明白,做大事、赚大钱,一定要找到独当一面的人才。为此,必须舍得花钱,敢于让优秀人才争权夺利。于是,我们看到,他为了把核心人才招致麾下,甚至不惜挖墙脚,目的只有一个,那就是干成事、赚到钱。
在用人上面舍得花钱,恰恰反映了潮汕人的精明。通常,他们不但会给下属高的薪酬,更会为属买好保险、豪宅甚至汽车,这样下属一方面因为在别处不能得到类似的待遇而不会离开公司,另一方面也会因为老板的知遇之恩而玩命的忠心耿耿地为老板工作,最终赢得最多的当然还是老板自己。
做生意的潮汕人不计其数,有钱的潮汕人也难以尽数,而以李嘉诚为代表商界名人更成为潮汕人的荣耀。潮商之所以能有今天的成就,在很大程度上得益于他们既善于节俭,又敢于花钱的经营策略。
“潮商财富智慧”
做生意要降低成本,所以必须节省开支;做生意本身就是投资,所以要不可避免地花钱。如何使二者达到平衡呢?潮商的心得是,省钱不是不花钱,不花钱可能造成更大的浪费,所以,该花的钱一定要花,这是不能打折的事情。
(1)该花的钱一定要花,不该花的钱一分钱都不能花;(2)省钱不是不花钱,不花钱可能造成更大的浪费;(3)省钱就是赚钱,每省一块钱至少相当于赚三块钱;(4)应付款是一定要付的,应收款是一定收不到的;(5)在最贵的地方点最便宜的菜,在便宜的地方点最贵的菜。