想要得到更低的折扣，这是消费者的普遍心理，但客户至上也不能有求必应啊，但凡这种“讲价”的客户基本都是真心想要购买的重点意向客户，只要引导得法，给不给折扣并不影响其购买决定。可这位高总的做法，不仅在某种程度上减少了售楼处的销售合同额，而且如果前期已购买的业主知道了有很多客户拿到了这样大的优惠，那么产生的不良后果可大可小；而每逢夏桐向高总一提起销售部提成、广告推广投入等事项，得到的回答必然是公司财政紧啊、总部对分公司控制啊，可高总来宏阳不到一个月就召开了五六次行业聚会，重点招待的是与宏城相隔千里的滨水市房地产业内人士、媒体代表以及政府官员。滨水市是高总以前战斗和工作过的地方，“他来宏阳祥瑞当老总了，打个电话过去告知一下不就成了吗？为什么非得兴师动众地把他以前的领导朋友都请到宏阳来？”夏桐问汪家明。“这你还不明白，让人来看看他现在的威风呗，而且聚会时的一次待招费就得五六万块，拿公家的钱巩固个人关系，这笔账，多合算啊！”汪家明说。
一次五六万，五次就是近三十万了，拿这些钱来做宣传可以打六个半版，一版广告按平均带来十组成交的客户算，高为国和他的老朋友们吃吃喝喝就吃走了五六十组客户，也就是吃掉了宏阳祥瑞近两千万元的进账。这样想着，夏桐第一次发自内心地赞同李明奇的做法，并且第一次有种想亲手把这个高总赶出宏阳的冲动。
冲动归冲动，以郁夏桐的能力是无法撼动高为国的地位的，北京上层对高总的表现似乎还很满意。高总经理来公司一个半月后，总部甚至还发来了对宏阳分公司工作开展得十分满意的“嘉奖令”。嘉奖令里头重点对高为国同志的“企业形象建设”提出表扬。据说高总将滨水市大大小小的报纸、电台等媒体对宏阳祥瑞的企业宣传都收集起来发到了北京林总裁手里，而林雅娟又将这些资料报给了苏董事长，董事长于是龙颜大悦，宏阳祥瑞的口碑都传到千里之外了，这企业形象做得还不够好吗？
郁夏桐很为北京这些老总们的“叶公好龙”感到悲哀，滨水市是个什么样的城市夏桐不太了解，但有一点她可以肯定，那就是——滨水市的消费者不会来宏阳市买房子，哪怕宏阳祥瑞的形象再好、口碑再佳。
近四个月后，就在郁夏桐等人对这位高总经理已经忍无可忍的时候，终于，迎来了黑暗后的曙光。
据说总部接到匿名信投诉宏阳祥瑞高总经理收受施工单位的回扣两百万，总部派了专门调查组核实此事之后，林雅娟在北京祥瑞集团的办公室里怒发冲冠大发雌威，竟然有人胆敢如此胆大妄为，这哪里是在收施工方的钱啊，施工方的钱还不是祥瑞集团的钱，祥瑞集团的钱还不是就是苏董事长的钱，而苏景原的钱还不就是她林雅娟的钱！按照此逻辑，林总裁痛心疾首、痛彻心扉地大叫：“这是明抢，这简直就是明抢，比偷窃还不如，找律师，快给我找律师来，我要那个高为国付出代价，他必须付出代价！我要让他的去坐牢，让他下半辈子都在监狱进里过！”
最后还是苏景原出面平息了此事，下令高为国全额退回施工方私下贿赂的两百万，并无条件地离开祥瑞公司，而祥瑞公司方面，对此事不再做任何追究。
在这件事上，郁夏桐觉得，苏景原还是个很厚道、很宽容的人，是个值得追随的好领导，或许也正因为如此，苏董事长才得以将他的事业做大做强。只盯着眼前利益、或者抓住对方的错处就穷追猛打的人，他或许会得到一时之利，但却永远不可能有苏老先生那样的成就。“有风不能尽使舵”“得饶人处且饶人”这些千百年来流传下来的俗语，往往还是很有道理的。
朱锦山倒不是林总裁新近招入公司的，朱总经理是苏董事长的老朋友，也是汪家明口中“与董事长一起开山辟石的老前辈”。大约是经历了两次外聘总经理失利的事，董事长觉得到底还是和自己一起爬雪山过草地的老伙伴可靠，于是，在解决了高为国事件之后的第三天，便将朱锦山派驻到宏阳祥瑞。
对于朱锦山其人，汪家明似乎比李明奇更有发言权，因而第三次小范围会议，地点也改在了汪家明的办公室里。
“朱总是个很不错的人，董事长做贸易时手底下只有六个人，其中就有朱总，他是祥瑞的老资格了，却从来不摆架子。朱老对董事长对祥瑞也是有感情的，不过眼看着林雅娟把一起入职的老人儿都收拾得差不多了，在北京也挺受排挤，心也灰了。本来朱总还有两个月就退休了，不想来接宏阳这个摊子，是董事长和他谈了大半夜，他才不得不给个面子勉为其难地过来了。朱总昨天跟我通电话，说祥瑞集团现在基本上都把控在林雅娟手里，就连当初最受董事长赏识为集团做出最大贡献的卢林卢总也被辞退了、董事长以前最着力培养的苏云裳苏大小姐也退居幕后不敢再和林雅娟一较长短了。所以朱老说，他再待在祥瑞也没什么意思了，只是他不能驳了董事长的面子。他准备来咱们宏阳公司度度假，把退休前的两个月应付过去，两个月后，他会以工作能力不适合管理分公司为由，退休回福建老家养老。”汪家明将朱老的身份来历以及来宏阳祥瑞的缘由与打算向李明奇、郁夏桐一一道来。
总部千挑万选、苏董事长委以重任，却原来，这位尚未到任的朱总经理，只是想来应付一下，好对老朋友有个交代而已，丝毫没有想要认真管理公司开展业务的打算。夏桐心里有点失落，同时，也为苏老先生的老伙计都对公司灰了心、丧失了斗志，不再抱有希望而感到一种黯然的伤怀与莫名的担扰。
李明奇倒是对汪家明的说法感到很满意，这种满意表现在他立刻放松了的身体与脸上的笑容中，“家明，你和朱老比较熟，他来后就由你负责招待吧，带他多到宏阳周围的景点走走。他来一次不容易，回到福建后也许就再没机会来这里了。”
于是，谈话的内容由应对新来的敌人的“备战计划”变成了迎接新来的客人的“招待方案”。
朱总果然一如汪家明所言，公事马马虎虎地就应对过去了，在总经理会议上，大多数时间如一尊“能容天下”的“大肚弥勒佛”，望着众人无限慈悲地笑着，大小事宜，交由负责大事小事的相应人员处理。
而且这位朱总来宏阳的两个月时间，倒有一个半月是不在公司的。汪家明很认真负责地完成了他的招待工作，每天带着朱总以各种名义去宏阳市以及就近地市走访，当然去的都是有知名景点的地方。开始几次夏桐也奉命随同前往，后来夏桐厌烦了这种完全与公事无关的“调研”，于是这种走访便成了汪家明与朱总的单独行动。
虽然夏桐对这种“假公济私”的游玩很是不以为然，但汪家明还是喜欢在每次调研归来后跟郁夏桐讲述他与朱总一行的收益。
“夏桐，青岛的确是个好地方，干干净净的滨海城市，海滩比大连的要舒服多了，难怪那里的房子比我们这儿贵四五倍呢，旅游城市，自然条件好啊。我们还去了威海、蓬莱，人间仙境啊，真该带你一块去！”为期一周的青岛考查后，汪家明得到的与公事相关的收益就是——终于弄明白了为什么青岛市的房子比宏阳市贵五倍。
“海鲜也不错，在海边吃海鲜，那才叫地道！”汪家明意犹未尽。
“看你脑满肠肥的样子，一看就是海鲜吃多了！”夏桐瞪了一眼整整胖了一圈的汪家明，男人就是不能太胖，尤其是到了汪家明这种年纪，腰上带了一个小型泳圈，什么气质都没有了，“该减肥了，汪总！”
“是，是，”汪家明依旧眉开眼笑，“明天就和朱总去爬凤阳山，去两天，运动装备都买好了！”
夏桐面带怒容忿忿然地推开了汪家明办公室的门，也不告辞就自顾自地向外走去，身后传来汪家明朗朗的笑声。
在一家公司工作久了就是有这点好处：同事间、上下级间相处的时间长了，感觉上不只是朋友，更像是亲人，偶尔使使小性子，也都当玩笑过去了。换个新公司新领导
