“雷总，那我们天星软件能获得什么好处？”
听了雷布斯的话，邱淑晶直切要点。
“这是对你我双方都有利的。”
雷布斯当即道：“贵公司将天星软件授权给我方公司，让天星软件成为大米手机的预装软件，不用再让用户去下载后付费使用，只要用户还在使用该手机，那就一直免费让用户使用软件。当然了，贵公司将软件划分为5%、10%和20%三个版本，这里我们谈的是最高的20%版本。”
“贵公司授权之后，我方将全新的大米手机生产出来，拿到除国内的全球其它市场销售。到时只要每销售出一台手机，我方愿意给贵公司300元的授权费。”
“300元太低了。”
邱淑晶听了当即摇头：“300元的授权费不过是3年的会费罢了，但一台手机的使用年限可不止三年。”
雷布斯笑了，只要愿意谈就好：“邱经理，你要知道，如果由你们公司在全球市场发布软件的话，用户们不一定会选择付费，选择了付费也不一定会选择20%的最高版本，有的可能是选择5%或者10%的版本，这其中的差价，可是非常大的。”
“但雷总你也应该清楚，国外购买大米手机的人本来就不是非常多，他们冲的是大米手机的低价，而安装了我们公司的软件之后，贵公司的新手机必然涨价，而且涨价的幅度必然还不低，到时购买大米手机的用户就更少了。”
邱淑晶摇了摇头，看着雷布斯道：“雷总，我想你要我方的授权时，肯定要我方公司在一定时间内不得在国外市场发布上架吧？不然贵公司的手机刚刚销售不久，我方的软件就在国外上架，那时用户可就不一定愿意接受了。”
“邱经理说的是。”
雷布斯本来还想最后再谈这个问题的，但邱淑晶发现并说了出来，他自然无法再回避。
“刚才我说每台手机的授权费是300元，也就是最高20%版本三年的会费，因此贵公司在给授权的时候，必须保证三年内不进入国外市场。如今贵公司在国内才刚刚发布，都还没有站稳，三年时间正好可以让贵公司完成国内市场的开发，然后再进军国外市场。”
“这绝对不行。”
邱淑晶闻言立马摇头：“三年时间太长了，在公司的规划当中，明年下半年公司就要开始拓展国外市场了。不要求立马在全球市场发布，但亚洲市场还是可以先布局的。”
“这会不会太快了？贵公司的发展跟得上吗？”
雷布斯对此表示怀疑。
邱淑晶侃侃而谈：“雷总，你要知道，我们天星软件...”
“在管理上我果然还差的远。”
看着在争锋相对的两人，林天宇无奈一笑。这两人谈的，很多他都不理解，不明白这边说的好好的，怎么就突然说到了那边，然后又扯到别的地方。
林天宇也不插嘴，安静的看着，看着这两人在争锋相对，看他们最终能够谈出什么来。
十几分钟过去，雷布斯和邱淑晶两人谈到两年授权、授权费400元的时候，停下了谈判。
这并不是最终的价格，因为天星软件做主的是林天宇，只不过如果天星软件愿意合作的话，那授权和授权费就不能和2年以及400元差太多，大概是这个数。
“林总，你觉得呢？”
和邱淑晶定好了基调，雷布斯征询林天宇的意见。
“雷总，我觉得我有必要先和邱经理沟通一下，具体的细节到时候你们再商谈如何？”
林天宇没有马上说出他的想法，他要和邱淑晶先沟通一下，不然让雷布斯知道他的底线后，就不好谈了。
“当然可以，到时候我就等邱经理的电话了。”
雷布斯没有拒绝，他当然没有想过今晚就定下合作，具体的细节还有的谈。
几人又一番客套后，林天宇和邱淑晶两人送雷布斯离开水澜庄园，之后林天宇和邱淑晶两人也没有再谈，而是决定明天上班后再说这事，今晚就好好的玩个痛快。
第二天上班不久，邱淑晶就来找林天宇，询问他的想法。
“邱经理，我想知道一下，我们有和大米手机合作的必要吗？”
林天宇却是问道，其实他心中已经有了合作的打算，但他想知道邱淑晶的想法。
“林总，和大米手机的合作，对我们有利无害的。”
邱淑晶解释道：“目前我们的软件在国内才刚刚上架，要想完全占领国内市场，需要大概一两年的时间。而现在和大米手机合作，给它授权，我们只要收取授权费就好。授权的时间，在两年左右，正好这段时间我们不会进入国外市场，却可以靠授权获得一笔授权费，如此好事何乐不为呢？”
“更重要的是，这两年时间，可以让国外用户更加了解我们天星软件，等于变相为我们宣传，到时我们进入国外市场就不用耗费太多资源打广告了，可以省下一笔不低的广告费。”
“看来我们的意见是一样的，都愿意和大米手机合作。”
林天宇微微点头，然后道：“和大米手机的合作细节，具体的由你和雷布斯雷总谈，我就不插手了。我只有一个要求，那就是在签订合同的一个月内，大米手机必须先行支付一亿的授权费给我们公司，这一亿授权费可以从之后大米手机销售的相应数量的授权费抵扣，但必须先行支付，这是我的先决条件。”
“林总，这...”
邱淑晶闻言很是不解。
“邱经理，这一个亿的授权费，就算之后大米手机的销售授权费没有达到一亿的总数，我们也不会给予退还，这点你要和雷总先说好，并签订合同。”
未来会发生什么谁也不知道，林天宇只想先收取一笔授权费，这样就算双方的合作出现变故，天星软件也没有损失。
邱淑晶不由道：“林总，这样的条款对大米手机不利，雷总不一定会答应的。”
“我知道。”
林天宇微微点头，但还是道：“不冒点风险，又如何能赚大钱呢？你把我的条件告知雷总，如果他无法接受的话，那就算了。”
“好的林总，我会和雷总谈谈的。”
听到林天宇这么说，邱淑晶当即不再说什么，毕竟公司说到底是林天宇说了算，他要是坚持的话，那谁也没有办法。
