野敲了敲门，不一会一位老者走过来打开了门，野连忙笑着招呼道：“伯伯，我们来看您来了！”
“你淘了什么好东西了？”老者愣了一下后笑着问道，这位正是经常在野那买茶叶的那位老者，看到跟在野身后的赵悦，老者笑着领着两人走进了屋子，赵悦连忙将手中的食盒放到了桌子上，“伯伯，这是我做的一些家常菜，给您晚上尝尝鲜。”
“小悦长得越来越好看了，阿野你可要看紧了，不要一不留神被别人拐走了。”听到老者的打趣野和赵悦的脸顿时红了起来。
“伯伯，你就别拿我们小辈寻开心了。”
看了看放在种子上的食盒老者和善的笑了起来：“这是堵我的嘴来着，看来今天两位来者不善啊。”
“哪有啊伯伯，这么多年来你一直这么照顾我和悦悦，我们可是一直记在心里呢，可是我们没有什么能报答你的，这不，只能让悦悦做一点小菜给您尝尝。”
“哈哈哈！”老者大笑了起来，“你小子，嘴变甜了！小悦的手艺我是知道的，这份心意嘛，”老者拍了拍食盒，“我就收下了！现在你们可以说正事了吧？”
野和赵悦对视了一眼，野笑着说道：“什么都瞒不过伯伯你，这次来确实是有事情，不过感谢伯伯你也是真的，伯伯，过不了多久我和悦悦就要离开这里去外地上学了，离开之前我们想送给老师一份礼物。”
老者点了点头：“你们很不错，知道尊师重道！”
“伯伯，是这样的，老师一直想在红枫中学开设计算机课程以开阔学生的视野，可是却没有足够的硬件设备，这几年地区对红枫镇的教育支持一直是非常有限，我想让伯伯你帮帮忙。”
老者有点为难：“阿野，我早就已经退下来了，说的话已经不好使了，而且，你也知道，我们这个地区的落后，财政是非常困难的，我知道这是一件好事，也非常想帮忙，但是恐怕真的无能为力。”
野笑了起来：“伯伯，如果我有办法弄到一笔钱，你可不可以让上面的人拨出一部分给红枫镇？”
老者愣住了，你这个一直吃了上顿没下顿的孩子竟然说有办法弄到一笔钱？老者仔细的打量了一下野和赵悦的表情，看到野显得非常胸有成竹，老者问道：“是什么办法，跟我说说。”
野和赵悦对视了一眼笑了起来，受老师照顾这么长时间了，走之前一定要给老师一份最好的礼物！
在野的提议下，小胖和大牛合伙开办了一间店，主营业务电脑销售和电脑维修，店的地址选在断桥学院的旁边，因为历史和经济等方面的原因，地区里一所本科学校都没有，断桥学院是地区里唯一一所专科学院，学院里数千学员是一个庞大的电脑消费群体，策略得当的话相信会有一番作为。
开店是要有一定先期投入的，为此野特地去说服小胖和大牛的家人，小胖的家人对野十分信任直接就同意了，大牛的家人却有点顾虑，最后还是野强调即使开不下去把店盘出去也亏不了不少钱，万一做好了就有一条出路了的情况下才同意的。
店铺的面积并不大，一共才三十多平米，这段时间野都在店里帮忙整理，他们要赶在开学之前把准备工作都做好，“阿悦，这个界面是做什么的？”小胖在桌子前面向赵悦问道。
“这个界面你暂时用不着，你直接把它忽略了，你要先把那些着急的学会了。”
“大牛，你脑袋并不笨，就是太懒了，我跟你说，把这个弄清楚了，以后你就可以天天睡大觉了！”野指着一台打开的机箱对大牛说道。
“真的？”大牛有点不相信野说的话。
“我还骗过你吗？告诉你，要是学校里十个人有一个要买电脑的话，那里一年就可以赚好几十万了！”
大牛的牛眼登时瞪得跟铜锣似的，野给的数字太让他吃惊了，野笑着拍了大牛一下，“你自己试着安装一下。”大牛立刻像打了鸡血似的上前摆弄起来。
九月份就要开学了，因为时间紧迫，野给两人进行了适当的分工，大牛主管硬件部分，而小胖管的是软件部分，眼镜这段时间偶尔会过来看一看，他现在完全收心专心看书，眼镜已经在为明年的高考做准备了。
忙活了半天大牛买了点快餐拿到店里，几个人一边看着电视一边吃了起来，野随手切了一个台正好切到了地区频道，电视里播放着一部几年前很火的武打片，野好奇的看了一会，他注意到屏幕的最下方出现了一行小字：为了丰富地区旅游节的活动，十一黄金周市里面将举办抽奖活动，届时将由不低于十位一等奖（十万元）、一百位二等奖（一万元）、一千位三等奖（一千元）产生，欢迎广大群众踊跃参加！
“小胖，大牛，想要把这个店做好，就要认清自己的优势，你们的优势是地理位置离学校近，客户基数大，我给你们两个策略，一个是售后服务，不要以为付完钱生意就结束了，要把售后服务做好，做好了你们就会在学校里有良好的口碑，这是一笔巨大的隐形财富！”
小胖点了点头，因为在学校附近的原因他们的售后服务成本非常低廉，做好这一点并不难，只需要手脚够勤快就可以了，野继续说道：“第二点是价格，要采取薄利多销的策略，你们的价格一定不能高于市场价，出售给学生的产品要低于市场价一个档次，然后熟人介绍过来的再低一个档次，不要小看这点这一点点优惠，当你坚持做下去的话会获得意想不到的收获！”
“这么麻烦？”大牛插话道：“干脆都定一个最低价得了？”
“大牛，这涉及到一些心理学的层面，都是一个价格的话别人是感觉不到差距的，如果你是一个学生，你在这家店里买的东西比外面便宜你会过来吗？”
“当然过来啊。”
“那你会感激这家店主吗？或者是你会为你能在这家店里买到便宜的电脑高兴吗？”
“那有什么感激和高兴的？别人不都是这个价吗？”
“对，就是这个道理，如果只有你们学生能在这买到便宜的电脑，那你肯定会比较兴奋的，这就是策略，他能帮你培养学生的忠诚度，能给学生带来潜在的认同感，大牛，我问你，要是你的同学跟着你来着买电脑比他自己来买便宜更多的话，你愿意带他过来吗？”
“当然愿意啊。”
野笑了起来，“明白了吗？一般买电脑这种大额支出多数会咨询一下周围人的意见，如果有这个优惠策略的话那些人都会介绍他们来这里买电脑，因为我们会给他们给多的优惠，一方面他们在同学面前有面子，另一方面还能获得同学的感激，何乐而不为？”
“阿野，你那脑袋怎么想的？怎么有这么多的主意？”大牛兴奋的叫道，有了野的一番解释他对自己开店的前景更乐观了。
“想做好生意一些策略是必要的，但是不要成天光想着耍心眼，想把你的店做好最重要的是维持一个良好的口碑，但是维持一个好的口碑也要注意一个度，大牛，特别是你，不要人家有什么要求你都一股脑的答应，记住，你做的事生意，不是让你去结交弟兄，升米恩斗米仇，不要成天想着怎么去满足客户的要求，一些不合理的要求该拒绝就得拒绝，你们可以参考一些成熟企业的经营模式，例如保修期一年，一年后依然可以上门维修，但是要视情况收取相关的费用，只要形成一个制度，制度之外的要求坚决不能答应，一些事情不要总想着自己瞒着，要跟学生们说清楚，这样他们也会明白你们的难处，这样往后的事情就好办了。”
