下午两点的时候，赵悦坐着联系好的货车开到了山坡上，野看了看天色停止了收购，这时他的周围已经装了二十多筐的桑葚了，野和几个伙伴把箩筐装到货车上向市里开去。
将货车停在溪水云天小区的门口，野和小胖几人招呼后分别向旁边的商铺走去，不一会受到邀请的人陆续的走了过来在货车前面就排了将近二十人的队伍，小胖和大牛负责装称，眼镜在一边负责收钱，不过现在眼镜还没有工作可做，因为野叫来的这二十人全都免费送两斤桑葚。
小区门口来来往往的行人很快就注意到了这里，一位中年人好奇的探过头来观察，看到那些紫的发亮的桑葚，心下一动，苹果橘子倒是经常吃过，这个桑葚倒是没怎么吃过，毕竟桑葚的保质期太短了，没有哪个水果商人敢保证刚摘下的桑葚就能卖出去，况且还要顾虑到运输的因素，所以到现在为止他还没看到过有卖桑葚的，这些桑葚一个个乌紫乌紫看起来非常有卖相，看了看排了长长的队伍，中年人走到队伍的末端排起队来。
那些获得免费赠送的人拿到桑葚后开心的离开了，不过不断有路过的行人加入了购买的队伍，野大概的数了数，他发现队伍的长度甚至略微的增加了，他对旁边说道：“大牛，速度快一点，不要让人家等的太久。”
“哎，我晓得。”看了看旁边忙着找零钱的眼镜，大牛感觉浑身有使不完的力气，他最喜欢这种数钱数到手抽筋的活计了，真是太******痛快了。
大牛这么一发蛮力果然有效果，排队的人数渐渐的降低了下来，看着来来往往的人群，野的心底越发有数了，他走到大牛的身边说道：“大牛，你累了半天了，我来替你会吧。”
“不用，俺一点也不累，要替你替小胖吧，他干的庄稼活少，比不上俺的力气。”大牛憨厚的回答道，看到自己成功的把排队人数降下来他正准备再接再厉，做好阿野交给他的工作。
野扶着额头有点无奈，这个大牛太实诚了，这时在一边观察的赵悦却有点明白了，她从驾驶室里拿出一瓶矿泉水递到了大牛的手里，乘着大牛喝水的功夫赵悦把大牛拉到了一旁，野这才顺利的替下了大牛的工作。
这时轮到的正好是一位中年家庭妇女，她对这压在筐底的桑葚卖相不是很满意，她很耐心的仔细挑选起来，看到这野连忙调整了策略：“大姐，这底下的确实比不了顶上的那些，你看这样成不？这些你就别再挑了，你买三斤的话我再送你一斤，买三送一，你看可以不？”
底下的桑葚虽然卖相差了一点，但是还是非常水灵的，一看有便宜可赚，中年妇女连忙应到：“对，就应该这样，小伙子挺不错的，是个实诚人，我也不挑了，给我来三斤吧。”
“好嘞，马上给你包好，一共是四斤二两，算三斤的钱，你小心拿着，我给您加一个塑料袋。”野热心的把包好的桑葚递了过去，中年妇女满意的走了，正好又有一位家庭主妇路过这里，听到买三送一，她赶忙走到队伍后面排起队来。
大牛喝完水要去替换野的工作，可是一旁的赵悦拉住了他：“野有正事要做，你先待一会，不要过去添乱。”
“正事？什么正事？”大牛有点摸不着头脑，没看野做什么特别的事情啊，他不是跟自己一样装桑葚然后过称吗？
野耐心的跟那些购买的人介绍起桑葚的好处，把打包的速度缓了下来，队伍的长度又渐渐的增加起来，看到差不多了野加快了一点速度，他的目的是把排队的人数控制在十五到二十之间，让那些路过的行人能不断受到排队的吸引，而且不会因为队伍过长而失去耐心。
野特地摆出了两个箩筐，一个是顶上面卖相好的，一个是底下卖相稍差但是有额外赠送的，这一招非常管用，有几次底部的桑葚卖完了，那几个排到队的就等后面的人把顶上的桑葚买完然后她再去挑底部的，随着箩筐一只只的清空，野收集来的二十多筐桑葚以一种不可思议的速度销售出去了。
终于就剩最后小半框桑葚了，野看了看还有十个人在排队，野停止了销售，他对着队伍说道：“不好意思了各位，桑葚已经都卖完了，让你们白排队这么长时间，我这还有一点你们一人拿一点回家尝尝鲜吧，下次再有的时候一定优先让你们买到。”
本来对自己排了这么长时间队却买不着了有点怨气的人群心结一下子就解开了，他们每人都分了一斤半的桑葚，其中还有两个家庭主妇格外庆幸自己来排队排对了。
“行了，收工！”野敲了敲箩筐动员道，几个伙伴开心的收拾起来，大牛连忙凑到了眼镜的身边问道：“眼镜，一共卖了多少钱？”
“哦，还没算完呢。”眼镜一边点着钞票一边含混的说道，大牛踮着脚努力的看向计算器的屏幕。
野笑着在大牛的后脑勺上拍了一巴掌：“出息！走了，带你们下馆子去！”
“好啊，不过我说阿野，这回可得多喝一点，上次太不够意思了.。”
“野，这个实验是你自己想出来的还是模仿别人案例得来的？”
“悦悦，你就这么小看我啊。”野笑着说道：“在老师那里我看了不少经济学方面的书，但是我发现我周围的许多例子跟书中的理论不相符合，观察之后我发现最大的区别是现实中的各种事物是动态的，它们的结果与周围环境中的许多因素是密切相关的，而书本上的理论是静态的，现实生活中的一项参数的改变都可能颠覆原有的供给需求平衡，这给了我很大的启发。”
“所以你就设计这个实验尝试去运用人为的因素改变平衡。”
野点了点头，“上次我去市里的时候，同样的产品同样的价格，结果是无人问津。这次我只不过给了那些行人一些心理暗示，但是却创造了无数的需求量。”
“是这样啊。”赵悦弄懂了实验的前因后果，“我还以为上次你去市里就弄了张海报呢。”
“悦悦.”野的脸颊一下子红了起来，这件事你要记得多久啊？我不是已经吃光那些比盐水还要咸的炒菜吗？
看了看赵悦那面无表情的秀脸，野决定使用转移话题大法，“其实，这是实验还不是很完善，从当前的角度来看，他们之所以购买是因为排队给他们带来一种稀缺性的暗示，排队购买给他们带来的心理满足远远大于十元钱与十分钟排队时间的损失，不过我没有测量出那些顾客从不买到购买这种转变的临界值。”
赵悦摇了摇头道：“你已经知道了大概的临界值了，你把排队的人数控制在十五人左右其实就是这种数值的一种体现，你把桑葚分为买三送一和不送的两种也试探出了一部分人改变决策的大概比例，这些已经够了，虽然可以测量的更加精细，但是那样的话需要的工作量就太大了，投入产出不成比例，没有这个必要。”
“悦悦，你什么时候成了我肚子里的蛔虫了？”野惊奇的叫道：“这下再也不敢背着你做坏事了。”
“哟，这么说你以前经常背着我做坏事了？”赵悦的目光变得锐利起来。
“啊，哪有啊，口误，刚才完全是口误！我怎么可能有背着悦悦的事情呢？”野急忙分辨到。
“是吗？这么说，原来你准备主动跟我交代海报的事情了？”
野泪流满面，好不容易转移了赵悦的视线，自己嘴欠又绕回来了，瞧自己这张该死的嘴！
