第二十六章启发
“刚刚我有问到，客户是谁？这时候你们就要问自己，自身项目的目标客户在哪里？数量又有多少？注意，所谓的数量不是一个概念，而是每一个营销人员必须能够有效接触上的客户数量。把笔记打开，我边问，你们你们边想边写。”边海岚这一上午似说的有点多，便端起茶杯喝了一口，润了润干涸的嗓子。
和同学们一样，吕云心也将笔记打开，略一思索后，便在上边写到，男人，想了想后又在前面加上，有求爱需求的男人和情人节纪念日的男人。
见底下的学生们唰唰动笔，没一会儿又通通抬起头来，边海岚便继续讲道：“好了，刚才我还问到，用什么产品赚钱？就是让你们想自家的产品策略是什么？据可靠数据统计，多数公司的销售额有70%是依赖强有力的产品所完成，这其中，销售人员对销售额的贡献甚至不会超过30%。那你们就要想了，是重研发，将产品生产的独一无二，还是重营销，将产品包装的独一无二？继续写。”
吕云心在本子上又记下了独一无二四个字，然而却始终没什么头绪，只是围着独一无二四个字在画圈圈，一圈又一圈，似乎那些圈就代表着她的思绪，混乱不堪。
“谁去挣和什么模式去挣，这就涉及到了一个选择，我们究竟是个重研发的企业，还是个重营销的企业，因为无论你选择哪种，都必须是最适合你手中的项目。譬如一件好的产品，这就需要你的销售人员亲自找到你的客户群体，为其展示，获得对方的认可。这实际就是将销售额分解到每个销售人员的过程，当然也包括每个销售人员必须提供自己目标客户数量，以达到一个平衡发展的目的。至于选择包装产品的项目，则不再需要雇佣销售人员，只收拢一个营销团队便好，由其设计关键的营销计划，落实确切而有效的推广，以网络销售和渠道销售为主体，定向消费者为追求新事物的年轻群体。”
“你们要记住，只要锁定客户，才能抓住销售的真正来源，并能更加准确地指导员工的日常行动和相关配置。”
叮铃——叮铃——铃
“就先说到这里，以后有什么问题，可以直接去办公室找我，希望看到你们的成长。下课！”边海岚见一节课下来，经管院的众同学真的改变不少，让她多了几分感慨，也对他们多了几分亲近，以前或许只是把他们当做学生，而今天这一课结束，却从心中把他们当成了自己弟子一般的存在。
“先别走，大家先别走！”夏圆圆眼珠一转，慌忙跑到教室门口，欲要拦住大家：“边教授，从开学到现在我们大家的关系也都不是很友好，今天在您的教导下，同学们都有了很大的改变，要不您建个维信群吧！您当群主，然后我们进去凑个热闹，以后有什么问题，也好在群里问您，不也方便吗？”
“对对！圆圆说的好！”
“圆圆这主意好！”
“我赞成，我赞成。”
边海岚也觉得圆圆说的有道理，以后还真应该没事在群里给这帮孩子“洗洗脑”，争取带他们成为一股对国家有用的力量。
“那我建群了啊！是这个面对面建群吧！”边海岚掏出了她的华威手机，熟练地点入维信界面：“我设了密码，六个六，你们快进来吧！”
“六个六吗？”
“进来了，进来了。”
“教授你网名叫，国家二级退堂鼓表演艺术家？”
“也太潮了吧！”
“六六六！服气了，服气了。”
“四十六个人对吧，加上我一共四十七个。”边海岚看着维信群上的数量，对众人问道，在得到统一的答复后，悄然改了群名——经管一家人。
“教授，这名字有点土吧！”马明哲挠了挠头，略显尴尬的说道。
何慎赶忙用手捅了马明哲一下：“我觉得挺好的，以后都是一家人，有福同享有难同当嘛！”
“对！这个好。”
“这名字有寓意。”
众人纷纷应和道，对边海岚的这个群名起的是，再满意不过了。
“行了行了，别拍老师马屁了！”边海岚作势欲打众人，实际上也就吓唬吓唬：“饭点了吧！你们不饿我还饿呢！都去吃饭吧！下午的外语课也要好好上，以后难免要跟外国人打交道，好好学，去他们的国家赚他们的钱！”
“好的老师，我们知道啦！”
“老师中午多吃点。”
“老师您太瘦了。”
众人在一番欢声笑语中向外走去，有人去了食堂，有人去了校外，栗仁儿也似要缓和与吕云心的关系，便来邀请她一块去吃个饭，就当是赔礼道歉，而吕云心三人则正着急去西门的花店面试一下那个小店员，便婉拒了栗仁儿的邀请，不过吕云心倒是加了她的维信，并明确表示到，过往的事情一笔勾销，以后大家都是好同学好姐妹，来日方长。
得到吕云心不再追究的答复，栗仁儿便心满意足的带着几个跟班向校外走去，一是她不想得罪边教授的“侄媳妇”，二是因为团结就是力量，既然是一个班的同学，大家还是友好相处，对未来的帮助似乎更大些。
据肖沫说，来面试的小店员已经到了花店门口，三人虽然是老板，但这大热天的，吕云心也不想让人久等，毕竟众生平等，不能因为人家是给自己打工，便欺压人家，那不是她想做的事。于是小胖子和小矮子便在吕云心的催促下，飞驰狂奔，给这午时的京华，平添了一分景色。
当三人奔到蓝色妖姬门前的时候，夏圆圆和肖沫基本已经脱力，一是平日里缺乏锻炼，二是确实跑太快了，现在连说话的气力都已经耗尽。
吕云心见门前正站着一个岁数不大的少女，估摸着也就跟夏圆圆和肖沫差不多大，刚满十八的年纪，这么小的岁数不去上学，看来也是个家庭困难的孩子。吕云心继续打量，女孩的白衬衫已洗的发黄，黑色短裙的褶皱虽不明显，但掉色的情况已经出卖了它是条穿过数年的裙子。
