摆摊有多辛苦，没有摆过的人不知道。除了研究进货，卖货，城管来了你得躲，别人跟你抢摊位你还得打得过，不正当竞争你还得想出策略，老主顾的关系你得维持着，贼来了你得警告他们不要接近顾客。没事不惹事，遇事不怕事，幸亏我在部队里待过，练就了一副好身板，多少有点威慑力。对了，在批发市场也有很多门道，得和形形色色的批发商打交道。这些人常年做生意，好多人全家跑买卖，每天吃饭聊的都是如何赚钱，精明都是在骨子里的。除了这些，一年365天，为了摆摊，有340天我和老婆都在大街上。除非天气太过恶劣，不然，我们都会坚持出去。有一个冬天的夜晚，风雪大作，把一街的人都赶跑了，只剩下我们一家出摊。那天巡逻的城管还拿我们打趣，说我们想钱想疯了。好在那天晚上生意还真不错，只能说是天道酬勤。我们这么拼，也是不得已而为之，一天不出去，一天就没有钱了。给自己干，不像在公司，想请假就请假，想迟到就迟到，退休还有退休金，生病还有保险，只要把自己手头的活儿干好就行。我俩不但要出力，还要操心，我们所有的开销，都是自己挣出来的，来之不易啊。
多劳并不意味着多得。夜市毕竟是露天，有时候天气不好，来的顾客也不多，生意非常冷清，但我们还是不肯回，还想着做成几笔生意。老婆在寒风中冻得瑟瑟发抖，看着这个场景，我很揪心。我发誓，总有一天，我要让她坐在房子里卖衣服，风吹不到，雨淋不着，冬天有暖气，夏天有风扇，老婆再不用吸进大街上汽车的尾气，客人不多的时候，她还可以上上网。当然，为了实现这个目标，我们必须攒够钱，为了攒钱，我们必须在四面漏风的大街上，积累自己的第一笔财富，并用美好生活的画面激励自己。
还有一个原因，促使我们要开起自己的店面。有个秘密，我一直没有说出来，我们的夜市，不收任何费用，也就是我们不用给税务局上税，也不用给城管交管理费，也不用给环卫部门交保洁费，尽管每天早上，扫街的阿姨都要打扫很久。我甚至连烟都没有给城管买过。这里简直就是个三不管地带，正是因为如此，这里才越来越繁荣，现在到了针插不进的地步。我们一边在此摆摊讨生活，一边也很担心，如果哪一天，这个被遗忘了的角落，被取缔了怎么办？这是极有可能的，尽管这里解决了很多人的就业问题，但是没有交税，所以，如果要取缔，也是极有可能的。
再说句公道话，夜市街面本身就很窄，大伙再摆上摊子，行人走路都不方便，更不用说行车了。这里确实妨碍交通，而兰州，跟其他城市一样，也变得越来越堵。等堵到一定程度，就要考虑净街了。所以，我们一直在想，如果夜市没有了，我们干吗去？我们已经有了自己的家，还有了小孩，不能像以前那样想去哪里就去哪里，想干什么就干什么，毫无牵挂、随心所欲，而且，总有一天，我们也会老去，难道，那时候，我们还要像夜市上的老奶奶一样，自己支一个摊子，给自己挣钱养老不成？我们要开自己的店，尽管这样成本会高很多，但我们挣钱，就是一直为这个事作准备。
开店的费用有多高，可以给大家算一下。在攒了几万块钱之后，我们出去打听了一下，以一个15平方米的店铺为例，转租费要两万五（如果转让的话费用会更高，估计要10万以上），装修得花1万多，房租每月4800块（含税），押金5000块，还有铺货，至少得花1万多块。算了一下，我们的钱不够，就又等了些时候。结果等我们攒够这笔钱的时候，所有费用统统涨了。同样15平方米的店铺，两万五只能租商场地下的了，地上的铺面想都别想。地下太闷了吧，还有，客人会不会喜欢地下呢？我还在犹豫，老婆发话了，再不能犹豫了，不然，又涨了。老婆英明，现在铺面跟房价一样，再不弄下来，几天就涨起来了。于是，我们很快就盘下这间地下的铺面，从看店面到谈妥，签合同，只用了一天时间。挺草率的，可里面有我们多少心血啊！
到真正把店开起来，又费了不少工夫。我们白天去批发市场，给店里找货，晚上还要出摊，给自己挣生活费。等到十一二点收了摊子，还要去店里看装修，装修只有在商场下班后才能进行，白天装修，会影响其他商户的经营。那阵子我们每天都很辛苦，比一般摆摊时辛苦多了，尤其是老婆，每天都要熬到半夜两三点钟，还大着肚子。我看着老婆的样子，有说不出的心疼。
说到装修，我要仔细讲讲。这件事上，我和老婆吃了哑巴亏。一开始，有个批发市场的熟人给我们介绍了个师傅，说这人干活不错。我们看过这个熟人的店面，觉得很好，是我们喜欢的那种，得知这就是那个师傅的手艺，就请他来做了，等付过3000多块押金，他就开工了。我跟老婆对装修一窍不通，说了我们的要求之后，几乎什么都交给师傅了，几天过后，人家又要结一次钱，于是我们又给了3000块。
两笔钱拿到手，师傅就不好好干活了。木工活，都是他在外面做好，再拿到店里来，可是，我们能明显感觉到，质量没有我们想的那样结实。但是熟人介绍的，我们实在不好意思问责。后来，他又要了2000多，说是材料费，等我们给了他这笔钱，他就吵吵嚷嚷着要回老家。可是我们的活还没干完呢。他就连夜赶，最后还剩几块玻璃没装，一块装饰的板子也没上，他说我们可以少给他500块钱，等他从老家回来再完成工程。
这样不行啊，我们的店就没法按时开了，于是我们请他想办法，他先快快地干了一个晚上，心浮气躁的，质量可想而知，结果还是干不完，于是说请老乡来替。行啊，我们的要求其实不高，只要按时装修好就成。我们也没好意思扣人家钱，于是第二天，这位师傅就心急火燎地回老家了。来的新人刚跟我们见面，就接到电话，说老婆已经来兰州了，现在正在火车站，我跟老婆汗就下来了。
等开店以后，刚刚十天，我们的隔板就倒了，还有一块毛玻璃，师傅临走时说，等回来一定给我们装，但我们一直都没有等到。这件事我们吃了抹不开面子的亏，以后，不管是不是熟人介绍的，在验收工程之前，我们绝不结全款。
不管怎么样，到2010年9月16日，我们终于有了一间能够遮风挡雨的铺面。
真正经营起实体店，跟摆夜市又是两回事。
夜市客流量大，什么样的客人都有，需求也五花八门，进货也偏大众，但商场就不一样了。首先，比起夜市，商场客流量小一些，而且每个商场都有自己的风格，吸引的顾客也偏小众。我们刚开起自己的店，一时把握不清行情，想着货还是全些好，这样顾客挑选的余地大，还有，我们好不容易有了自己的场子，一定要摆得满满当当的，于是，在这种暴发户心态的影响下，我们很草率地进了些T恤、外搭、裤子、裙子……1万多块钱的东西，差点就烂到手里了。后来，这批货我们拿到夜市上清空了，算是挽回了部分损失。
吸取教训之后，我们开始研究商场的风格，看看来的都是什么样的顾客，然后才决定进货，后来进的一批棉衣，就卖得很成功。其实，直到现在，我也说不上我所在的这家商场，到底是什么风格，尽管说不出来，但是我选货的时候，还是有自己的尺度。
商场比夜市要有序，为了防止出现恶性竞争，每家商户在进货之后，都要在商场登记品牌、版型、样式，防止出现两家卖同样商品的局面。像以前夜市上那个跟货的家伙，在商场根本吃不开。还有，几乎家家户户的门口都写着“同行莫入”，这样也是防止互相抄袭、模仿的发生。
直到进入商场，我才知道，跟我想象的还是不一样。首先，压力很大，比夜市还大。在夜市摆摊，我们每个月的费用为零，在商场，房租水电算下来，每个月有4800块左右，是给别人挣的。在夜市的话，从晚上7点开始，你想摆到几点都可以，只要你熬得住。但商场的时间是卡死的，上午10点到晚上7点，这就是一天的经营时段，要在这一时段把成本挣出来，还要赢利，真是谈何容易啊。
比如，我们铺子旁边的一家，是在我们来之前一周搬进来的，一直经营不善，就想着转让出去，也一直没成功。再往隔壁，已经换了三家店主了，后来没人来租，房东就自己在那里做生意。没客人的时候，大家都在过道里聊天，长长的一条通道，一眼望过去，全是老板，没有客人。老婆实现了没事玩玩电脑的梦想，因为就没有什么人进来逛，也就不用起身招呼。当然，也有做得很成功的，在拐角处有一家，一直卖得很好，而且人家拉个布帘子，除了客人，谁也看不到里面是什么。我和老婆都很好奇，想进去看看，可是，“同行莫入”啊。
夜市上的摊主们，都很大众，跟我一样。但商场却不是这样，不但商场有自己的风格，商场里的每家店都有自己的风格，甚至每家店的店员，穿衣做派都和自家经营的货品都很贴。我们家对面是一家卖非主流衣服的，他们雇了个女店员，打扮得就很非主流，头发染成红黄相间，再穿上那些衣服，活脱脱的就是人体模特啊，他们的生意也不错，听说，这个店员还在跟老板的弟弟谈恋爱。我和老婆都想，老板弟弟的口味得有多重啊。
一到中午，商场外面的餐馆就很忙，还有人送外卖进来，虽然不卖货，但饭还是要吃的，然后整个商场都飘散着食物的香气，我甚至觉得，我应该在商场附近开个小餐馆，给里面的人卖饭，应该也有得赚。
和夜市上一样，商场里也有贼，老婆刚去一个月，就把手机丢了，当时也没想到调监控录像出来。后来有一天，有一个长得高高的、模样很周正的女客，看上去30多岁，也挺有气质的，先到我们店里转，看了一会儿，什么都没买就出去了，然后去隔壁。隔壁老板的手机正在充电，等这位女客从隔壁出来的时候，手机已经不在了，当时，这个老板没有注意，但正好有人打电话过来，老板听到熟悉的手机音乐从这位女客身上传出来，马上看自己的手机，然后就抓到了这个贼。
我的天，我只能说，和夜市上的相比，这个贼怎么看都不像啊。我们在夜市上时间很长了，谁是贼几乎一眼就能看出来，可是这个贼，无论长相，做派，穿着，实在太体面了，我们真的看不出来。只能感慨，商场里的贼，比夜市上都要高一等啊。
因为商场里好多人都丢过手机，大家都怀疑是这个女贼干的，于是大家调出监控录像，发现好多都是她偷的。大家很生气，开始暴打这个女贼，有的老板把高跟鞋脱下来，在这个女贼的头上敲，等警察来的时候，女贼的头都被敲破了。警察直接带贼去医院，后来，商户们又凑钱给女贼当医药费，偷东西是她不对，打人，就是大家的不是了。
虽然生意冷清，但我们一直坚持。
我们的生意原则，诚信待客，薄利多销，我们觉得只要能坚持，就一定会有成功的一天。后来，也逐渐有起色了，但也就是能维持自己的成本，我们在夜市上的摊子一直没有放弃，刚开始是舍不得，好不容易聚拢了人气，再说，在夜市上有一个自己的摊位，是多么不容易的事情，后来发现，夜市还是我们收入的主要来源。于是我们雇了个店员，让她打理商场的店面，我们两口子还是把主要精力放在夜市，要是哪一天夜市拆了，我们还有商场的店，也算有个退路。
2010年10月6日，我在几个网络社区发了一篇帖子，题目是《300块钱起步到10W起步，我用了一年》，当初写这个帖子，第一，想把自己一年多的经验跟大家分享分享。第二，我也不是那么高尚的人，我当时想开起自己的淘宝店，指望这个帖子能给我带来一些流量。我在帖子里发了自己的QQ群，很快就有人加了进来，群里挺热闹的，很多网友都很佩服我，也有网友留言说这是吹牛，是在打广告。可能是性格的原因吧，有人说我是打广告，我反而不敢打广告了。我交了98块钱的拓展版旺铺费，淘宝店也最终没有开起来，打广告的初衷流产了！
