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第22章 渠道合作

接下来几天,林科总算是完成了设计。

这片低功耗的微处理器的指令集进行了精简化,由65xx改为精简后的6502指令集。

至于Neo架构则也是被精简后保留。

一级缓存与一级指令缓存也缩水到了128B和128条指令。

芯片频率为1.2Mhz,而每秒浮点运算次数约为40万次。

还有就是总体电压为3.5V,功耗为0.15W。

虽然性能低了点,但是好处是功耗大大降低,且用10微米制程工艺就可以生产出来。

经过三天的面试,通过面试的32人已经被分配到各自的岗位上。

在人手方面,目前是暂时不缺了。

还有一个好消息,萨娜终于回来了!

林科非常满意,是时候开始圈钱计划了。

于是等到萨娜处理完交接的工作后,林科一行人开车去见了老朋友詹姆斯。

自然是关于代理掌机的事了。

从目前来看詹姆斯与林科的关系还是非常不错的,看在渠道占有率又增长了2.5个百分点上。

詹姆斯热情的在会客室接待了他们,林科在寒暄了几句后进入正题。

“詹姆斯,有没有兴趣代理我们新出的一个玩意儿?”

林科身体微微前倾,手指交叉着。

“让我猜猜,又是新游戏,对吧?”

詹姆斯明显来了兴趣。

“与游戏有关,事实上,是一款游戏机。”

林科微微笑着。

“游戏机?你在跟我开玩笑吗?你们竟然发展到这种程度了!”

詹姆斯震惊了,果然没猜错,他一早就觉得这位老兄肯定是做大事的人。

“啊,哈哈,你想多了,是这个。”

林科尴尬地拿出了经过修改的样机。

“这是,哦,好吧,但其实也差不多...”

詹姆斯干笑着接过样机,观察起来。

这台样机的外壳仍是黑色的,但原本方正的边角被改为了弧形,握着比原先要舒服些。

“很轻啊,我估计不到半公斤的样子。”

詹姆斯掂量了下,有些吃惊地说。

“而且这个,从来没见过,是控制方向的?”

指着十字键,詹姆斯向林科问道。

“是的,这是我们的新设计,相比摇杆或仿摇杆,这种控制方式不仅方便,在成本上也很好控制。”

林科点点头,认真回答詹姆斯的问题。

“咦,在哪里?”

詹姆斯把机器翻来覆去。

“开关在这。”

林科指着掌机的侧面说道。

詹姆斯把手中的机器翻过来,打开开关。

只见中间的屏幕画面一闪,随着“哔”的一声,Reform的商标出现在了屏幕上。

没有背光的屏幕只显示黑白两色,而且屏幕也有点儿小,但这些都不是事。

至少在詹姆斯看来,这些没什么。

但詹姆斯看着游戏的标题画面,震惊了。

“老天,这是贪吃蛇,我超爱这款游戏的!真不敢相信这么小的机器可以玩!”

听着从掌机后的喇叭中传出的有些单调的电子乐,詹姆斯仍觉得有些虚幻的感觉。

“是的,理论上这台掌机的性能是媲美雅达利2600的,按屏幕下面的开始键。”

林科一脸平静地说道,接着补充到:

“内存为512B,用了一块1.8英寸的tn面板,分辨率为160x128。”

“并且现在这台样机用的还是6502,等到我们新的微处理器生产出来之后还会有提升。”

詹姆斯这次不需要林科的指导了。

在一开始林科说明怎么控制方向后,詹姆斯就兴致勃勃地玩了起来。

“除了是黑白的,几乎一模一样!”

詹姆斯兴奋地说。

林科在一旁看着詹姆斯玩得不亦乐乎,不禁有些无语。

这种单调的小游戏自己是真提不起兴趣。

大概在半小时后,詹姆斯才意犹未尽地放下手中的样机,看向林科:

“不错,真的不错,市场肯定是有的。”

“我有一个想法,不知詹姆斯你是否愿意?”

林科看着詹姆斯说道。

“嗯,什么想法说吧。”

詹姆斯示意林科继续说下去。

“我们锐丰与迪卡商贸合作建立一个专门用于游戏零售的销售渠道。”

(之后Reform就替换为锐丰了)

“锐丰出技术和人员,迪卡出渠道和资源,在资金方面我们可以协商,怎么样?”

林科满怀希望地望着詹姆斯,期待他的回答。

“这个,我们现有的渠道不是挺好的吗?之前你的游戏销售得也不错吧,怎么突然要组建新的渠道?”

詹姆斯不解地说。

“毕竟詹姆斯你的渠道在之前都是专注于日用零售的,游戏的销售渠道却与以往不同。”

林科顿了顿,接着说:

“现在可以在你旗下的商店里销售,但玩家更习惯到专门的电脑店或游戏店去购买,我这么说你明白了吧?”

“也就是说我们的渠道有些不适合了?”

詹姆斯沉着脸,思索着。

“是的,所以我们希望可以用这种折中的方式继续合作下去。”

林科有些紧张。

“好吧,不过我要占四成。”

最终,詹姆斯觉得这是可行的。

“不,只能给你两成。”

林科摇头否决道。

“最少三成,毕竟我投入了渠道资源,而你们没有。”

詹姆斯看着林科。

“好吧,成交。”

林科考虑后还是同意了。

“萨娜,这件事就交给你跟进,市场部分配给你,有困难吗?”

林科向身后坐着的萨娜说道。

“没有,我会努力的。”

萨娜点点头,在渠道合作一栏划上重点。

这件事自然是在掌机销售事宜之后的。

“那我们接下来就谈谈销售事宜?”

林科向詹姆斯询问道。

由于双方都有意愿,这场谈判没有经过任何的扯皮,只是在具体分配上花了点时间。

詹姆斯本来报出的销售价格是30美元,这是个偏高的价格。

林科自然不可能同意,又往下压了压。

最终双方在29美元这个销售价格上达成一致,进价上詹姆斯的报价是25美元,相当公道。

但林科想了想,让利到了22美元,条件是詹姆斯的迪卡商贸全力推广这款掌机。

詹姆斯一喜,自然是答应了。

这台掌机林科预计的成本为9美元左右,这个价格还是有利可图的。

接下来双方在一些细节上进行敲定。

林科让萨娜将经过修改后的设计图纸交给詹姆斯,他还是信得过这个老朋友的。

预留一个月的备货期,以及宣传造势的预热时间,最终的销售时间被定在6月1日。

定在儿童节这天发售应该会有更多低年龄段的玩家购买。

而且儿童节礼物也是个可以争取的销路。

这次仍然是詹姆斯帮忙找代工厂。

林科毕竟没有詹姆斯那么深的人脉,对此詹姆斯也是欣然接受。

在宣传上林科敲定的几个营销点也被记了下来,最终会让广告公司进行研判。

回到公司,萨娜就去找市场部去了。

还得再多提一句,自从萨娜表现出过人的能力后休假回来就被升职了。

从先前的助理兼秘书兼财务部长升到行政处处长兼首席执行官的职务。

而原先的助理职务就被一名新来的妹子顶上了,不过林科还是习惯性地带上萨娜出差。

掌机发行的事林科只需要跟进进度就行。

林科回到办公室后让约翰组织起刚结束移植工作的员工投入到新游戏的开发中。

目前锐丰组建了专门的软件事务处,下属软件开发部和游戏开发部,其中游戏开发部有两个工作室。

不过人数不是很多,加上新招聘的总计有15名员工可以投入。

而软件开发部只有两个项目组总计有12名员工,如果人手不够的话也可以把他们投入进去。

锐丰也不是当初的小公司了,接下来的事会有专门负责的部门去落实,不需要林科过多操心。

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