多情自有春庭月，犹为离人照落花。------张泌
秋天过完了，没有音讯。
冬天也过完了，没有音讯。
春天来了，还是没有音讯。
每当夜晚，看着天上的那轮明月，王如意的内心还是会产生莫名的惆怅。
日子就这么过着，有规律的倒着班。直到3月份的某一天，突然接到通知，停止倒班，准备参与工厂主要生产线设备的改造谈判工作，整个项目的总投资达到了6.5个亿。
如意听说后，内心非常的开心，因为工厂现在的设备都已经用了30年了，尤其是电气部分，毫不夸张的说都快成破铜烂铁了。
那些主要的设备，机械设计和系统控制，国内都做不了，基本上都是欧美和日本的公司可以做。这次邀请来的机械商有：德国的SG，法国的VI，日本的MIT。电气商有：德国的SIE，瑞士的ABB，日本的T-M等，国内配套的项目也邀请了几个上市公司和研究所。
为期半年的技术交流和招投标工作正式拉开了序幕。各位读者看到这里，肯定期待着这样的桥段：王如意因为某一次的机会露脸，得到了领导的赏识，开始了他逆袭的人生。但很坦率地说，没有这样的故事。王如意只是一个刚刚毕业的大学生，有一点点实习经验，有一点点自动化理论，其他什么都没有，就是约等于一个菜鸟。
但这次谈判给了如意一个学习地机会，通过他自身地努力，从谈判中他学到了很多书本上无法学到地实战经历，这也将是他一笔终身可贵的财富和经验，因为若干年后王如意作为主谈手参与了一个更大的项目地谈判，这里就不多说了。
这个项目的负责人是公司设备部第一副部长余承豪，熟悉他的人都喊他豪哥。当然，王如意是没有资格这么喊的。第一次见到余部长，给王如意的第一印象是：彪悍、霸气、见多识广、经验丰富、极有威严。
谈判的流程是每家谈判都要经历三轮，然后技术部分谈完封卷，再启动商务流程参加招投标，最后谈价格签合同。
技术谈判相对而言要简单一些，老外带来的设计方案是非常的成熟和先进，但有的时候也会有比较纠结的地方，只要遇到这样纠结和浪费时间的时候，余部长往往会选择先记录下来作为会议纪要，待第二天开会再澄清，这样就保证了会议的效率和进度。每一家都安排了一个星期的会议，要把技术部分全部过一遍，第一轮会议纪要上面最多的时候有200多条要澄清的内容或者有争议需要进一步沟通的内容，但倒第二轮的时候基本上只有20多条了，到了第三轮的时候全部解决。
第三轮谈判是非常艰苦的，和VI的谈判到倒数第二天，还有14条难以达成共识。余部长组织内部开了一个简短的会议，认为这14条中那些是必须争取的，哪些是可以退一步的，然后大家清理了一下，最后内部达成共识，重新编写顺序后分前七条和后七条，前七条退一步，保后面七条。
重新开会之后，余部长直接开门见山：“在没有达成共识的14条中，前面的7条我同意你们的提议，后面的7条你们要同意我们的提议，因为到时候招标文件上是带星号的项，你们必须响应。如果答应就明天签字封卷，不答应你们明天带走资料就不用再来了。”
老外面面相觑，谈判到这一步，放弃是不可能的。最后，老外用电话和他们法国本部的领导沟通之后，终于答应了，双方在会议纪要上面签了字，表示确认。
那场谈判从早上8点半一直谈到了凌晨2点。那天的前后参与的翻译都有4个，全部累得没有吃晚饭。
也许在大家的印象中或者在那些影视作品中，谈判都是那些帅哥打着领带风度翩翩，气宇轩昂指点江山激扬文字，美女们气质不凡，雍容华贵，谈笑间便征服对手赢取胜利。但真的不是的，所有的利益都是靠唇枪舌剑争取回来的，所有的让步都是为了争取更多的利益。
谈判最后一天就是签技术附件，大家在电视里面往往会看到这样的场景，双方领导在一张挂着各种国旗的桌上签下自己的名字，然后握手相庆，面带微笑的对着大家，其实不是的，是一种你们可能都没有听说过的极度苦逼的方式结束：
在上万张一份技术附件上面每一张都要签下自己的姓，而且要签三份：设计院一份，老外一份，公司一份。
最后在签之前，发现王如意的王字，笔画最少，最好由王如意来签，这是如意此次谈判唯一露脸的地方。四个工作人员轮流给如意翻着那厚厚的资料，如意签着他的姓，从上午9点一直签到晚上9点，除了吃饭上厕所就是签字，如意的感觉是看着这些资料觉得恶心。
其他几家地谈判大致和VI差不多，都是这样过来的。
如意一直以为后面地几家也会让他签，但是余部长没有再安排他，安排其他人签了，所以王如意一直对余部长印象非常地好。
其实在技术谈判完成之后，项目组就已经有合适地选择了，机械商：德国SG，电气商：德国的SIE。就是看招标的情况了。
过了一个多月，商务招标开始了，由北京专业的招标公司组织。技术人员在原则上面是没有资格参与的，这些都是由余部长带着商务人员参与，王如意也没有参与。
最后的结果是德国两家的价格最高，机械商2.32亿，电气商0.43亿，在各自的招标中排最后，下一个环节将是澄清和第二轮报价。也不知道余部长他们是怎么操作的，反正最后的结果是德国的两家公司中标，机械商签的合同价是：
199，505，183元。电气商的签合同价是：39，901，036元。也是一个非常奇怪的数字。如意也不知道是怎么来的。
下一个环节大家就比较熟悉了，双方领导签字，然后大家举杯向庆，在一种和谐的气氛中开始了新一段合作。
在后来的一次内部沟通中，项目组的人都问余部长那个奇怪的价格是怎么来的，余部长哈哈大笑：”那天是1995年的5月18日下午3点一串数字是199505183，我把他们两个多亿的价格压到了这个数，不然不能中标啊，电气商的价格是39901036是19550518*2得来的，也是从4千多万压下来的。“
余部长还说：“就这个价格就签，不是这个价格就签别人，就这么简单。”
我的天啦，什么是简单粗暴，什么是霸气侧漏，这就是。原来以为非常神秘的事情居然是这样来的。经过这次谈判，确实让王如意开了眼界，也确实学到了很多东西。后面的项目像什么土建、公辅能源设施、供电设施、辅助系统等都是国内公司做，因此按照招投标方式都一一确定。
主要的项目老外回去搞设计，到时我方要派人过去审图纸，那肯定轮不上王如意了。如意每天就在单位消化技术附件，翻译资料，全英文的，如意觉得还是挺充实的。
