这个人很忙、这个人很闲，我们发现身边有这二种人。如果在单位上班很忙，这人就会常常抱怨的说；太累了、太脏了、太烦了。如果是做生意的人很闲，也会感到焦急，太闲就意味着没生意。所以同样是人，涉及个人利益的不同是决定他，内心情绪的关健。也可以换种角度说，一件事累与不累要看这事，是帮他人做还是替自已做。
林杰早出晚归，冬天一身霜，夏天一身汗。一天十元钱，长距离坐公交车，十里路内就靠双脚走，白天跑业务送货、进货，晚上还常常要在场地上做事，回的钱分文不取的全交给老婆。三百六十天一年又一年的亳无怨言，人就是这种奇怪的动物，为他人一丝利也要计较，为私利百折不挠。
林杰身体看上去并不好，中等个背有点驼，很瘦，黄头发、黄眼珠，脸上无肉就一层腊黄的皮。说话费劲、声音听上去有气无力。他走路脚抬不起似的拖着走，从没见他跳起过和跑动过。这是个老骥伏枥的人。
他白天多半不在家，就是没事也要去哪些厂矿里去转转。自包了个场地做机加工后，他晚上十二点也很难在家。他好象是个不知彼倦的人，如同上了发条的钟不停地摆动着。
聂荣介绍了几个客户给他，他自己也找了几个客户，其实做生意不难，一靠勤快、二靠诚信，三靠头脑。有这三样生意就能做好，难的是回款，如果能把握好这点，哪么自然会发财。
聂荣不知林杰回款情况，但他也只有这条路走，也只能硬着头皮走。他没什么怨言也没怨气，牛耕田似的不停地走。
聂荣去过他租的场地，哪是县农机厂。多年前这单位是做农业机械设备和小型建筑机械，员工八百多人，由于产品销路和资金问题早三年已停产。??区面积有百把亩地，有二个三千平米的机械车间，各种设备近百台，一千平米的铸造车间，有台三十吨位冲天炉，有锻造房、二台机械缎造机，木工房、五百平米的仓库、储备油库，可以停十台车的车库、八百平米的维修车间。看以上规模就知道，这原是个也从红火兴旺过的单位，十年前这里是县里效益最好的单位之一，年产值过三千万。同许多老型厂矿一样，由于设备陈旧得不到及时更新，产品又渐渐被市场淘汰，加上员工工资增长，税收增加到百分之十七个点，管理部门人员臃肿管理混乱。产品得不到研制开发更新，这后一点也是一个单位的立足和生存及发展的根本保障。我们现在可以看到和发现每个好的企业都在抓紧和大力投入产品开发研制。
林杰在县农机厂维修车间，租了几台设备；一台立铣、一台卧铣、一台三零车床。他老婆哥哥的儿子，买了一台三吨的货车帮他拖货。以聂荣的经验，机械行业个体要生存你要具备三个条件；一、有固定业务，批量产品为好。二、关系广、单件价格高。三、回款好。
林杰具备什么条件呢？吃苦耐劳。聂荣做了怎么久机械，发觉这时代做实体是最难的，而实体里机械行业最不好做。厂地要大、设备要齐全、资金周转慢还久钱。举个例子吧、你有一千万，投入到机械行业，看不到什么效果，但你有一千万投入到餐饮行业，哪规模和效益显而易见。同样的能力，做机械举步维艰，做餐饮会游刃有余。可是往往还是有很多人去做机械，是什么原因呢？。凡是做机械行业生意的有一个共同特点，就是本身就是从事这行业的人，人都喜欢做熟行，但做机械行业生意的人做了后就会后悔，因为除了上述说的一些难处外，机械行业收手是很难的，你不做了，欠款就很难收，多年的业务关系要断你也舍不得，机械没备难处理。最让人惋惜的是多年的路就白走了，而这条路是艰难的走过来的，所以回想起来也无比珍惜。做机械行业的人要成功非得要百折不挠，一旦成功这人会非常了不起。
林杰也是没办法走上了这条路，这条泥泞不堪的路，这也是被逼的。人一旦穷就只能由命运去摆布，而且对前途也由不得你多想，只能低下头去象老牛耕田似的不停地向前走。
他接了机瓦配件做，又接了聂荣介绍的一个厂家的三百件齿轮插键。这些並没有多少盈利的零配件加工，也让林杰很高兴，做生意就怕没生意做，至于攒多少钱哪应是有事做后再去考虑的问题。
林杰侄儿二十二岁，皮肤黝黑，算得上是个乡里帅哥，他带着老婆和几个月的儿子，一起住在场地上旁的一间小房子里。老婆一点不象乡里人，白白的皮肤五官也长的很好看。有些事就弄不明白，有些女孩子长得很好看，却找个比她差很多的男孩子，这种现象比比皆是。聂荣看到这一对小夫妻时，彼为这女孩子抱不平。他心里想；这种女孩子一般对生活没梦想，老实本份还不知道自己漂亮。夫母也是安分守纪的人，象不知物品的价值，就会廉价买出去一样，把女儿随便嫁了人。这种家庭的父母，只求女儿嫁个男人，图个温饱对女儿好就行，可这种得过且过的态度，让可以更美好的生活从她面前溜走。
因为有三百件齿轮是聂荣结绍的，所以这几天有空他就会过来看看。
县农机厂己全部停产，办公室留三个人，近五十岁的厂长，近五十岁的女会计，和一个身材很好长相很美的三十岁左右的女出纳。女出纳住市区里很少来，只到月底会来几天做做账。卫门口留一个人守厂大门。
“朱厂长这停产多久了。”聂荣问。
“有二年多了。”
“没想过要恢复生产吗？”
“恢复生产哪谈何容易，产品己淘汰了”。朱厂长看去很随意，应该是个慢性子人。
“我去过一个校办企业，他们首先做农机，象收割机、，犁田机。不管质量怎么样吧，但他们总在不断创新，比如履带式改胶皮轮，又可下田又可拖货，为了方便转弯四轮变三轮。把前后两轮改为前后一轮中为二轮，这样一改还有一个好处就是申请专利争取免税。”聂荣建议式的提醒朱厂长。
“我当了十几年厂长，经历过最红火的时候，现在这种局面我看了也心寒。我承认我老了跟不上时代了，可有些事不是我们底下人能改变的，国家政策的改变是大趋势。国家宏观调控要淘汰你，沿海开发沿海经济就起来了，中部开发中部经济就活跃了。我们原生产农机和建筑机械，是县里通过省里派专业技术人员来现场指导，发展起来的，不然怎么能行。我们不是哪种大单位，没这技术条件和专业人才，说白了我们就是靠吃政策饭，上面不派专人来指导改变我们就只能等死。”说的也有道理，可是市场经济，就是要靠你自身能力来迎合市场，可这种观念的改变，只到山穷水尽时还有许多人不去想改变。现在是个变革的时代，许多行业是日新月异，你不做出改变就要被淘汰。可是改变又谈何容易。
办公室里这天只有女出纳员，在这种县机械厂里有这种美女实属难得。她不单在各方面都显出这年龄女人的魅力，而且特别优雅和有气质。特别是在这荒辟冷落的地方，她就更象是一颗亮眼的珍珠似的吸人耳目，这叫聂荣感到奇怪。她显然是个生活过得滋润的女人，她穿着很漂亮，喷香奈儿或兰蔻香水，带金项链，左手食指带着一克拉的钻戒。聂荣有一次看见她带四、五岁的女儿过来，小女孩很漂亮，据办公室女会计说，这小女孩被评为区里小明星儿童。
“你跑一趟也怪麻烦的”。聂荣对坐着办公桌前正闲着的女出纳说。
女出纳抬起头，用很好看的眼睛望着他笑了笑说“也习惯了。”
女人就要眼睛好看，我们说圣洁、天使全是从这双眼睛反应出来，另外女人的魅力和风韵也有百分之五十从这显露。
“你们这现在还是按月按时发工资吗？”
听这话她又笑笑说“怎么可能。只先记个数到有钱时再说喽！。”说完又一笑。女人的笑总是好看的，看她的笑容有种亲昵的感觉，让聂荣突地又想起有次在高铁站等车，一女人冲自己一笑，哪一笑让他琢磨了好久。哪女人一个人站在哪，他附近又没有人，女人很风情优雅，穿黄色职业套装、短裙。他猜测这黄衣女人的动机，是情痴、是外貌控，还是无意中看错人了。但亳无疑问，女人的笑是能表达爱意的。我要是个乡巴佬或粗鲁汉子，这女出纳员就会理都不理我。男人要么有钱要么有外貌，这会叫一个佰生女人对你产生好感。
“是你包了维修车间几台设备吗。”女出纳问，眼睛看着他。
“是一个朋友，我只是帮他介绍点业务。”
“现在生意不好做，许多单位都垮了。而且做了也没现金。”
“可还是要做啊，做生意的人资金就是要流通，你要想办法去盘活资金。”
“哪欠款怎么办呢？有的就是死账。”
“你们对欠款和死账怎么处理。”聂荣问。
女出纳嘴咧了一咧说“头痛的事，这二种情况我们都会采取，拖对方东西，以物抵账和法院起诉。”
“哪你们现在还有往来单位吗？”
“没有。”
“肯定没有，这样做就是划友为敌。我量情来处理，有不给，没有不给。”
“哪结果还不是一样。”
“结果一样，关系却不会哪么僵，当然了目地都是逼着他要钱。现在生意是难做。你这样钱不按时发的不受影响吗。”
“怎么会不受影响，但凡事有弊就有利。我可以不要长长来，不要按时来，可以做兼职，家里也可以做点小生意。”
“东方不亮西方亮，有能力的人终究是有能力的人。”聂荣夸奖道。
“你哪里要兼职出纳会计吗？我可以的。”女出纳微微一笑的问。
“我有个兼职的会计，是个熟人有五十多了，估计最多也只能做一、二年，到时你愿意的话可以过来做，给别人钱也是给，给你钱也是给。”
听到这里这女人高兴的笑了笑说“看得出你是个很随和、和很好打交道的人。不过看你面相却凶巴巴的脾气不怎么好。”
人可能最不了解的就是自己，聂荣遇到过吃饭服务员不敢过来收钱，打的司机不敢收他钱，这世界什么人都有，胆小如鼠的人也有，这不能怪他。
