如烟的这一个案子是帮助怡润调研保健品行业,最终目标是进行成功收购。
这样的案子要求如烟不仅对怡润了若指掌,更需要比怡润的人更加了解保健品行业。而如虽然以前做过大健康行业也接触过保健品,但还是缺乏非常多的背景知识,尤其是关于怡润方面的知识。
她和莫凝进行了分工,莫凝主要看保健品行业的市场趋势和消费者分析,而如烟主要负责调研未来可能会收购的企业。
她本身追求工作效率,所以能不加班的时候尽量不加班,但这种时候不加班已经不仅是政治不正确的问题了,如烟心里真的也是没底自己是不是能超水平完成任务——万一在梁若逸的组里还不能存活下去,怕是没人能保得住她在这个公司的位置了。
所以,为了接下来的“职业生涯”,如烟也算是背水一战了。
“先从了解怡润开始。毕竟只有了解了怡润,才能知道他们真正的需求。”如烟心想。
那天晚上,如烟一个人在公司加班的时,正巧梁若逸落下了一些客户的资料回公司看到她还呆呆地坐在电脑前看数据。
“你怎么这么晚还在公司?”梁若逸走近如烟。
“梁总好。”如烟并不知道老板会在这个时候驾临,吓得从椅子上猛得站起来。
梁若逸看着眼睛瞪得圆圆的如烟,像一只受惊的小猫,心里暗暗觉得有趣,但脸上也没有表现出任何异样,只是面无表情地看着她。
“梁总,因为下周就要开始怡润的项目,我就想着在准备阶段多了解了解怡润这家公司。毕竟是要帮他们看一些行业趋势和未来可能收购的公司,还是要多了解他们的需求才行。”如烟乖乖答道。
“哦?”梁若逸来了兴趣,“所以你了解到什么了?”
“额,因为网上公布的资料有限,所以我只能看看他们的年报还有一些新闻。”如烟道。
“嗯,比如呢。”梁若逸找了条椅子坐下来。
“怡润是全球五百强里比较少见的国内快消品公司,主要在洗护用品和一些食品上做得格外出色,它的洗护发产品甚至占到了一半的营业额。但是近几年一些比较小的洗护发产品崛起比较快,加上国内这几年发展迅速,崛起的中产也很喜欢一些日韩系和欧美系的洗护用品,导致怡润不得不对它的洗护发产品进行大量折扣。不仅是电商如此,线下零售渠道近几年也是竞争越来越激烈。”如烟说。
“嗯,所以呢。”梁若逸微微点头。
“洗护发产品虽然毛利润极高,但是也经不住常年打折,所以怡润这几年在销售额增速变缓的同时,利润也是大不如前几年了。现在国内零售市场竞争太过激烈,大把电商崛起的同时,线下零售渠道也是什么类型的都有,如果不赶紧适应国内的竞争形势,逆水行舟,不进则退。”如烟讲这些话的时候,心想还好白天看了不少新闻,要不然这一问还真是啥也说不出来。
“你说的这些没错,但还挺浅显的,而且也不能解释为什么怡润为什么要收购一家保健品公司。”梁若逸道。
“因为……因为竞争激烈,所以他们想要寻求别的机会?”如烟开始不确定了。
“竞争激烈是没错了,但是这个年代,还有什么行业竞争是特别不激烈的吗?按照你说的,怡润既然是做快消品起家,对洗护市场甚至是零食市场都了若指掌,也有非常好的掌控程度,又何必再去进入一个新的行业?他们大可以再进入一个他们相对比较了解的行业,比如坚果零食,发展速度快,他们目前也没有这块的业务。”梁若逸道。
梁若逸真是出了名的犀利。
这个人是要拿出面试的架势了吗?如烟心想,她不过就是抽空在公司补补课,没想到居然碰上老板来考试。
“也许他们觉得洗护发市场或者零食市场竞争太激烈,或者接近饱和状态,所以发展其他主要业务?坚果虽然近几年发展速度快,但国内也已经有不少知名的牌子了。”如烟试探地问。
“这也许是一个原因,还有吗?”梁若逸声音一向让人不寒而栗。
“也许……是保健品行业最近几年涨势比较好吧,可能他们觉得还有更多的空间……”其实如烟真的是在瞎猜了,但是她觉得不能输了阵势,所以下意识地挺了挺肩膀,声音也大了一些。
“倒也没错,不过还有别的原因。”梁若逸道。
“还有什么别的原因?”
这样的对话简直是碾压式的尴尬。
“第一点是从竞争格局来看。保健品行业大多数有名的都是外资企业,而且市场竞争格局及其分散。说起保健品,其实大家心里多少会怀疑这个产品会不会和传销有关系,会不会是骗人没有效果的。所以怡润作为国内最大的快消品公司,在品牌知名度上至少是有优势的。”梁若逸道。
如烟点点头。
“第二点是从保健品本身来看,就像你说的,近几年成长趋势非常好。国民在生活水平变高的同时更加关注自己的健康。对标国外市场,中国的保健品市场绝对是大有未来的。而保健品本身也是利润非常高的产品,不像怡润现在的快消品,虽然毛利高,但是分销渠道复杂且打折深,所以接下去一定是越来越困难。”
这点如烟倒是说到了,只是没有梁若逸说的深罢了。
“第三点,也是最重要的,国家近几年为了打压无良保健品商家,其实在政策上对真正的大健康扶持非常多。所以如果能得到政府的支持,进入一些正规医院,得到医生的支持和推荐的话,进入市场的成本就会非常低。也会帮助怡润打破现在的销售瓶颈……前段时间政府领导还特意接见了怡润的CEO周励,表明他们希望怡润接受这块业务。所以,这算是政治任务,但也算是win win的政治任务。所以,何乐而不为。”
倒还真是这样没错了,只是这些事情说说简单,真正落地怕也不是那么简单的。
梁若逸却好像看出了如烟的担忧,继续往下说:“怡润没有任何保健品相关的行业经验,所以这个事一定是不简单的。只是好就好在他们的品牌知名度和认可度着实不错,国民信服度高,只要政府愿意帮忙背书,这个市场做好还是希望的。而怡润找我们,也恰巧是因为他们行业经验着实不足,这也是我们能提供的价值。”
梁若逸说这些话的时候,脸上几乎是没有表情,声音虽不大但却让人感觉到超满分的自信和成熟。金丝框眼镜在夜晚的灯光下显得特别明显。
如烟一直在点头,心想老板这么多年真不是白当的,行业经验是相当足了。
这一段话帮助如烟至少省了大半天的调研时间。
她回过神,赶紧伸手去拿纸币准备记下来,却在拿的过程上过于慌张一着急不小心碰到梁若逸的手。
啊!
简直就像触电了一般。
突然间,严肃的讨论氛围变得格外诡异,空气中弥漫着奇怪的暧昧气息。
如烟吓得赶紧缩回了手,脸却红了一大圈,连讲话都变得结巴了起来。
“啊……不,不好意思,我,我是想拿纸笔做点记录……”如烟局促地解释,感觉手脚都放错了地方。
“不用,我之前写过一些相关的东西,回头我发给你就是。”
梁若逸突然站起身,好像什么也没发生面无表情地离开了。
“然后整理成一页怡润的背景说明吧,我觉得以后应该用的上。”梁若逸停下脚步补充,却连头也没回。
如烟忙点头说好,心想自己来这里就是觉得知道的太少来补补功课,没想到遇到梁若逸,不仅一顿话让自己显得浅薄无知,碰到手那一下更是让如烟觉得无地自容。
还好老板没觉得有啥,但如烟只是想到碰到手的那一幕,都觉得心有余悸。
为什么会有触电一般的感觉?
那一下好像电流通过了全身一样。
如烟眼睛睁得很大,心里暗暗想希望只是自己想多了。
只是她不知道的是,梁若逸平时从不会没事和下属说这么多。
哪怕是徐夏蓓面前,能少说话他也绝对不说一个字的废话,这可能和梁若逸从小不信任别人的性格有关。
他心里,只有自己,也只相信自己。
只是看到如烟他莫名就说多了。她好像有种神奇的魔力。
其实,让梁若逸自己也觉得诧异的是,刚才如烟碰到他的手的那一下,也在他的心里留下了一点不一样的感觉。
不仅一点都不抵触,甚至可以说,他好像很少有这种让他突然有点不知所措的感觉。
这种感觉让人觉得很甜很美,可是梁若逸并不喜欢这样的情绪——他讨厌一切让他觉得自己会失控的因素。
梁若逸走进电梯,捏紧拳头,而原本凌厉的表情就在电梯门合上的那一刹那突然就松弛了下来。
他假装自己很镇定,调整了一下自己的呼吸,不让自己想太多。
不过确实,作为一个年轻有为的老板,他也没有时间也不愿意去想思考自己太多的情绪。