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第40章 饥饿营销

第二天,许宣早早的就出了门,七夕已经过了,再过些日子自己就要启程去青城山了,许多还没敲定的事情必须赶紧办妥才行。先后来到醉仙楼和张苒家,把香水和肥皂的事情商量好,签了契约。

香水作坊作价4000两,许宣以配方和1000两现银占6成干股份,张苒出资2000两,同时负责日常经营管理,占股5成,作坊有重大决策时需与许宣商定,每年年底分红一次。香皂作坊与香水作坊类似,也是1000两现银加配方占股6成,随后,许宣又拿出2000两银子分别入股醉仙楼、庆余堂,各占股1成。

依照许宣的蒸馏装置草图,张苒找了几个铁匠忙活去了,醉仙楼的熬制肥皂的材料是现成的,熬制装置也不复杂,这几日许宣就泡在醉仙楼和方世杰一起捣鼓肥皂。这东西方世杰不放心任何人来插手,按他说的,这是传子不传女的秘方,不能让外人知道,等到以后作坊弄起来了,也必须把原材料分开,再交给工人分头去置办,核心环节只能让最心腹的人知晓,还必须和签好保密契约才行。

方世杰对此深以为然。

两人最开始做出来的香皂不是凝固有问题,就是清洁能力不佳,琢磨了许久,慢慢尝试出了原料比例的最佳配方。在许宣的建议下,两人在王不易那里软磨硬泡弄到了几个洗浴的配方,买了药材、香料又找了手艺精巧的木匠做了几个模子,慢慢的肥皂、香皂、药皂也被两人似模似样的弄出来了。

看着眼前几坨似模似样的东西,方世杰志得意满的说:“汉文,你说这东西怎么卖合适呢?”

许宣想了想,说道:“肥皂主要是卖给一般的百姓,给我们打开市场用的,最开始定价可以稍微便宜些,这么一块一寸多长的肥皂足够一般家庭用上十天半个月了,在成本上加个三四成就行了,到时候落到百姓手里估计还要贵一些,不过也不是消费不起,我估摸着市场价卖到3、5文钱应该问题不大,至于这香皂嘛,加了些香料,用的也都是提炼过的精油,自然是要贵一些,便作价30文吧,用得起的人自然会用,用不起的人不是还有肥皂嘛,药皂虽然有我师傅开的药方,也有一定的消毒、杀菌、护肤的作用,却不能常用,是药三分毒,用多了对皮肤终究有些伤害,定价可以再高一些,当成中药一样的功能性商品来卖,就作价100文吧。”

方世杰闻言瞪着眼睛看着许宣,指了指许宣胸口:“汉文,你这是黑了心肝了,就这么一块药皂,成本只怕不到5文钱,你竟敢卖100文,当真是比我家醉仙楼还黑啊。”

许宣嘿嘿一笑,说道:“你看那些卖胭脂水粉的,为什么要分个三六九等?最上等的胭脂水粉价格只怕比寻常货色高出十倍不止,但那些小娘子还不是趋之若鹜?你以为那些顶尖的胭脂水粉真的就那么贵?满足基本需求肥皂足以,那些达官贵人自然不能与升斗小民一样去用3、5文一块的肥皂,我若是把这香皂、药皂也作价5文,如何能配得上这些贵人们的身份,定价100文只怕还算卖得便宜了。”

方世杰竖起大拇指,满脸敬佩之色,叹道:“汉文,你当真是生了一副七窍玲珑心,还好你没去开酒楼,不然只怕我爹的饭碗都端不稳了。”

许宣笑道:“哪有那么夸张,伯父做生意还是有一手的,不然也不能把这醉仙楼开得那么大,对了,除了定价,还有销售方式我们也得改一改。”

“改什么,作坊搭建起来以后我们再开几家店铺,要量小的我们直接店铺上就可以卖给他们,要量大的让他们来作坊雇人拉出去不就行了?”

许宣摇摇头,说道:“这样是卖不起价的,你家既然是开酒楼的,那你想想,一月只能供应100斤的女儿红和一个敞开卖的女儿红,谁贵?”

“酒这东西喜欢的人自然喜欢,不喜欢的人他也不会去买,要是100斤不够那些酒鬼喝得话,那自然是100斤的女儿红贵,但要是100斤已经够那些酒鬼喝的话,恐怕……”说到这,方世杰突然停住,奇怪的看着许宣说道:“你的意思是说,让市场上的女儿红永远不够那些酒鬼喝,让他们自己把酒价炒起来?”

许宣赞许的点点头,说道:“肥皂我们可以敞开供应,有了它我们就能打开市场,但是香皂和药皂,我们出货可以控制一下,比如说每月市场能消化2000斤,我们就只生产1500斤,甚至1000斤,反正只有我们能制作,要买货的人也只能找我们,到时候那些商人或许会加价转售,或许会惜货不卖、囤积居奇,不管怎样,只要价钱到了我们的心理价位,如果那些商人再不肯卖的话,我们再找些渠道放货出去,香皂、药皂的价钱也就能控制在我们手里了。这样不仅能给那些达官显贵造成一种‘一皂难求’的印象,同时也能保证市场的健康发展,当然,这些都是确保我们产品品质的前提下,只要有人追捧,我们就不会担心没人买,更不用担心我们的东西变成便宜货。”

许宣一连串的话让方世杰听得有些懵,但他自幼耳闻目儒行商之道,细细揣摩了一番许宣话里的意思便完全理解了,拍手称赞道:“汉文,高啊,实在是高啊,我以前怎么就没想到呢!”

许宣说:“那是因为以前很少能有人掌握市场上全部的货源,你想想,为什么大凡灾荒之年,粮价都会疯涨?粮食还是那些粮食,只不过是那些奸商囤积居奇,而百姓每天对粮食的需求却是不变的,供给减少,需求不变,价格自然也有上去了,香皂、药皂和粮食不一样的是,奸商不能掌控市面上所有粮食,但我们可以!渠道重要,货源更重要,只要我们能实现绝对垄断,那市场就得听我们的,当然,时间久了肯定会有人仿制,不过只要我们把握好品质这一关,那些自恃身份的人就只会买我们的东西,因为用我们的香皂,有面子!”

方世杰连连点头,说道:“没错没错,就像元宝、香烛、纸人纸马大家都愿意去狮子巷口的徐家铺子买,头巾大家都认保佑坊前孔家头巾铺,吃面都喜欢去张卖面食店,东西大家都有,但那些铺子的质量确实好许多,又是老铺子,积累了许多人脉口碑,那些寻常街面上的铺子自然是争不过他们的,有些讲究的人家买东西也认准了只买他们的货物。”

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